贵阳金阳购物广场招商及营销推广方案暨财务分析报告地产策划人员必备文案

贵阳金阳购物广场招商及营销推广方案暨财务分析报告地产策划人员必备文案内容摘要：

的商 铺 ， 应 采用 “返租 ”的形式， 进 行 统 一招商。 金 阳 家居博 览 中心的招商可采用 联营 和租 赁 等方式展 开 ，其中主力商家和大型品牌商家可采用 联营 方式展 开 ，中小商 户应 以租 赁为 主。 5.． ． 统 一 经营 金 阳 家居博 览 中心 应 采取 统 一 经营 管理的模式，杜 绝单门独户 、 单 兵作 战 的散 乱 模式，由 经营 管理公司 进 行整体推介， 协 助 进驻 商 户经营。 强 势 广告支持，形成强大的宣 传 攻 势 ，广而告之， 让 全 贵阳 市民都熟知本 项 目，吸引其 来 此消 费。 全方位 贴 心物管服 务 ， 给经营 者一 个轻 松的 经营环 境， 购 物 者一 个 享 乐的 购 物天堂。 定期促 销 推介，形成 滚滚 人流， 带来 巨大消 费。 6.． ． 整合市 场 整合功能，集 购 物、餐 饮 、休 闲 、 观 光等功能于一体。 整合空 间 ， 进 行合理商品布局。 整合招商， 与 投 资 者 签 定返租 协议 ， 进 行 统 一招商。 整合推广，避免 单 兵作 战 ，整 个项 目由 经营 管理方 进 行 统 一的广告、促销 推广。 7.． ． 完善政策 本 项 目 应 完善 经营 服 务与 物 业 服 务 功能，体 现 在政策的 优 惠和保障上，提升 软环 境的市 场竞争 力， 并 同 时 强化 业 主托管和商 户统 管措施，提高 经营管理和物 业 管理水平和能力。 1)． ． 税费减 免政策 向政府及主管部 门争 取 税 收、工商管理等 费 用的 优 惠，提供方便快捷的一 条龙 服 务 ， 让 在此 经营 的商 户 受益。 《 20202020 年中国房地产策划大全》策划人士必备资料库。 全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 075583513598 :69031789 2)． ． 成立 经营 管理 顾问 委 员会 ，培育 专业经营 机 构 成立 经营 管理 顾问 委 员会 是一 项创举。 顾问 委 员会 的主要 职 能有 两个 方面。 一方面是 对 金 阳 家居博 览 中心的 经营 出 谋划 策，形成商 户 之 间有效的 沟 通，特 别 是作 为项 目招商期的重要成 员 ， 积极协 助 项 目 开 展招商；另一方面 为 商 户 整合行政上所有的相 关资 源 ， 让 相 关 机 构 和部 门为项 目 内 的全体商 户 提供 专项 的相 关 服 务。 金 阳 家居博 览 中心的商 户 就有了更多的 经营 保障， 经营 信心自然更加高 涨。 项 目 经营 管理 顾问 委 员会的 成立 为 本 项 目的 诚 信 经营 工程添加了一 个 重要的 砝码。 3)． ． 建立信用中心 在 传统 家居商 场经营 中，有部分不良商 户为 了短期的利益，不惜用欺 骗 手段 从 消 费 者 处获 取更多的收益，在市 场 上造成 极 大的 负 面影 响。 同 时 ， 随 着各同 类 商 场竞争 的日 趋 激烈，公正、公平和公 开 的 诚 信 经营则 成 为 了 竞争 的最重要制 胜 法 宝。 与传统 家居商 场 不同的是，金 阳 家居博 览 中心 将 在行 业内 建立起“信用平台 ”。 建 议经营 管理公司 为 商 户设 立 专门 的信用中心， 为 每一位商 户设 立信用 档 案。 同 时 建立一套完善的 诚 信 经营监 督机制，定期和不定期 对 商 户经营状况进 行核 查 ， 将 商 户 的 经营诚 信 状况记录 在案。 信用中心定期公布各商 户 的 诚 信 经营状况 ， 并 分 别对 不同 优 劣 状况 的商 户实施一定的 奖惩 制度。 对 多次 没 有 达 到 诚 信 经营 指 标 的商 户将实 施建 议 撤场 等措施，确保金 阳 家居博 览 中心的 诚 信 经营样 板形象。 4)． ． 建立行 业 同盟 与 政府部 门 、家具及家居用品行 业协会 、 银 行、 运输 公司等建立良好的合作 关 系， 将积极 提升 经营 者 对项 目 经营 的信心。 5)． ． 建立宣 传 推广基金， 统 一推广，品牌化 运 作 建 议 本 项 目建 立宣 传 推广 专项 基金，多途 径 、多方式的推广金 阳 家居博 览 中心，同 时 推广 场内 各 经营 品牌，目 标 是不但打造 项 目的品牌，更重 视 打造 经营 者的品牌，令 经营 者感受到本 项 目 与 其是利益捆 绑 、同舟共 济 的， 从 而增强 经营 者 对 本 项 目的 归属 感 与 信任感。 《 20202020 年中国房地产策划大全》策划人士必备资料库。 全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 075583513598 :69031789 8.． ． 合理回 报 1)． ． 保 证发 展商和商家合理的收益， 实现双赢。 2)． ． 通 过项 目招商的成功， 达 到整体机能的完善， 带动 金 阳 新 区 土地价格及租 赁 价格的提升，使本 项 目大 业 主、小 业 主和 经营 者均能 获 得良好的回报。 3)． ． 通 过开业 后商家 经营业绩 的提升，促 进 剩余 货 量的 销 售。 四、招商核心策略 1.． ． 主力商 户优 先招商 本 项 目 应 采取 “先确 定主力店，再全面招商 ”的基本策略。 在 执 行 过 程中，主力店、 国际国内 名店要提前招商，其 它随 后 进 行。 主力店是商 业项目吸 纳 客源的 锚 固点， 对 商 业项 目的商 业经营 活 动会产 生 较 大的影 响 ，在商 业项 目中 处 于核心地位。 主力店 优 先招商，主要有 两个 原因：第一，主力店在商 业项 目中 发挥 着核心的作用， 对项 目的 经营 形象 会产 生一定的影响 ，可在 较 大程度上促 进 商 业项 目 对 其他商 户 的招商。 第二， 与 主力店的招商 谈 判通常需要一 个较长 的 时间 ，需要 应 付繁 琐 冗 长 的拉 锯 式 谈 判。 因此，本 项 目的主力商 户应该优 先招商， 应该 以大 带 小，即用核心主力店 来带动 次主力店和中小 商家。 核心主力店 对 本 项 目的成 败 起着 决 定性的作用， 它决 定了本 项 目的品牌形象、主力客 户 群、人流量和人流 动线。 2.． ． 品牌商 户带动 招商 大型知名品牌的主力商 户 可以 为 商 业项 目 带来 大量的商 业 人流， 创 造良好的商 业 氛 围 ， 从 而增强其他商 户经营 的信心，促 进 商 业项 目的招商。 每 个 行 业 的 龙头 商家、品牌商家都是行 业内经营 的典范和楷模，他 们 的行为 活 动对 行 业内 其他商家的 经营会产 生 较 大的影 响 ， 对 行 业内 其他商家具有重要的 带动 效 应。 本 项 目可通 过 采取各 种优 惠措施， 重点引入知名品牌超市大 卖场 、家居行 业 的品牌商 户进场经营 ，以 带动 促 进对 其他商 户 的招商。 在 项 目的招商广告宣 传 活 动 中，可以 将 引入的品牌商家作 为 一 个 重要的 卖 点信息， 传达给 其他的目 标 商 户 ，以刺激其他目 标 商 户 的 经营 需求，促 进 本 项 目的招商。 《 20202020 年中国房地产策划大全》策划人士必备资料库。 全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 075583513598 :69031789 3.． ． 分 区 域招商 本 项 目 B 区阶 段性定位 为 一站式家居 MALL，是以家居 为 主 题 的商 业广 场 ，家居市 场 的 发达 地 区 主要分布在广州、深 圳 、 东 莞、香港等珠三角地 区与 江浙一 带 ，由于 贵阳 是一 个内陆 城市，家居 产业 不 发达 ，本 项 目 应进 行分 区 域招商，同期于珠三角各家居 产业 强市 开 展。 同 时 ， 贵 州及西南地 区 由于距离上的 优势 ，也是本 项 目的重点招商 区 域。 4.． ． 分行 业 招商 本 项 目 B 区 包含超市大 卖场 、家居、餐 饮 及 银 行、 电 信、服装、美容美 发 、通 讯产 品、日用品、食品等社 区 配套性 质 的 业态业种 ，涉及的行 业较 多，在招商 时应 按行 业 分 类进 行集中招商。 5.． ． 加盟招商方式 国际国内 品牌有拓展需求，需要 发 展加盟，而 贵阳 及附近地 区 的投 资者亦希望能加盟知名品牌，以此在市 场 上立足 并 打 开 市 场 ，更是其 长远发展的保 证 ，我司建 议 可 设 立品牌加盟服 务 中心，提供品牌推介及解答投 资者咨 询 等服 务 ， 为 知名品牌 与 投 资 者之 间 搭建一座 桥 梁， 从 而 达 到 满 足 双方需求以至 双赢 的目的。 6.． ． 定向招商 由于目前本 项 目周 边 的商 业 氛 围尚 未 浓 厚，本 项 目的主 题 性 较 强， 对商家的 类 型、性 质 、品 牌特征等都具有 较 高的要求，而通 过现场 招商 将难以 满 足本 项 目定位的要求，所以定向招商是本 项 目招商活 动 的必要方式。 定向招商是指我司招商人 员 主 动 上 门与 目 标 商 户联 系，向目 标 商 户 推介本项 目， 并说 服其 进场经营 的招商方式。 定向招商通常首先需要大量搜集商户 的信息 资 料，然后 选择 确定适 应 本 项 目 经营 需要的目 标 商 户 ，再 与 之 联系， 说 服其 进场经营。 本 项 目的主力商 户 、重点商 户 都需要通 过 定向招商的方式才能 将 其引 进 本 项 目 经营。 7.． ． 总 量控制原 则 在金 阳 家居博 览 中 心的招商中， 实现 有效的招商控制 将 成 为项 目 关键。 在市 场发 布信息， 项 目某一 区 域整体出租 ,从 而控制前期招商 总 量，首期推《 20202020 年中国房地产策划大全》策划人士必备资料库。 全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 075583513598 :69031789 出的招商面 积货 量 远远 低于市 场预计 的供 应 量，制造供不 应 求的局面。 并在 项 目招商 过 程中，通 过 分批推出 货 量的控制，制造分批次推出的 单 位供不 应 求的局面，引起市 场轰动 ，促使商家 进驻。 再通 过经营 大 户 先行建立经营 示范 区 域，提升本地 与 外地高端 经营户 的 经营预 期 值 ，心理防 线 受到商 铺 有限 数 量和确保 经营 旺 场 的 双 重 挤压 ， 彻 底粉碎他 们 的 对项 目 经营 的疑 虑 ， 从 而使招商 达 到 预 期的目 标。 8.． ． 以外 压内 原 则 以外 压内 ，以外地成功招商促 进 本地招商。 本 项 目 应设 立示范 经营区 ， 这将对项 目的整体 经营 起到 关键 的示范作用。 示范 经营区 的成功招商 将 大大提升潜在 经营 者的信心。 示范 经营区 主力引 进 外地的知名品牌商家，通 过 示范 经营区 的招商和 经营 促 进项 目本地的招商。 建 议与 “9+2”泛珠三角的家居行 业协会结 成 联 盟，在行 业 中奠定 权 威地位，通 过 行 业协会 的 积极 引 导 ， 为项 目招商造 势。 9.． ． 优 惠招商 优 惠招商是最常用的 传统 招商策略，是指在招商 条 件方面 给 予承租 户适 当 的 优 惠，以降低承租 户 的 经营风险 ，增强其 经营 信心，促 进 招商工作。 招商 条 件 优 惠的措施有免租 期、折扣租金、管理 费优 惠、送广告位等。 对于主力商 户 、重点商 户 ，招商 条 件的 优 惠幅度要大，以吸引其 进场经营。 优 惠招商 是一 种 放水 养鱼 形式的招商策略，在本 项 目目前的 环 境 条 件下，其作用 较为 明 显。 五、招商价格策略 我司在此前的方案 报 告中已提出租金定价建 议 ，具体 汇总 如下： 租 赁 价格 汇总 表 表 251 第一首 层 50 元／㎡ 《 20202020 年中国房地产策划大全》策划人士必备资料库。 全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 075583513598 :69031789 第二首 层 56 元／㎡ 第三首 层 48 元／㎡ 二 层 34 元／㎡ 三 层 29 元／㎡ 为 便于体 现 不同招商 阶 段租价的差 异 性以及 对 品牌商家的 区别 政策，建议 在上述基准租价的基 础 上平均 调 高 30%，作 为对 外公 开 招商的面价，在招商 过 程中 将视 具体情 况 在面价的基 础 上 给 予租 户 1030%左右的折扣。 1.． ． 针对业态 招商价格策略 1)． ． 针对 主力店， 它 是整 个项 目商 业 价 值 的体 现与维 系 项 目整体招商成功率的前提，是 项 目整体策 划 定位的支持点 与项 目形成 独 特 经营 特色的保障， 应实 行局部 区 域性低价招商策略，可考 虑 以低于面价 30%作 为优 惠。 2)． ． 针对 品牌店， 它 是 项 目整体租金 与经营业绩 的主要 来。