目标市场与行销话术(编辑修改稿)

目标市场与行销话术(编辑修改稿)内容摘要：

有生病的情况，只好 自己负担全部医疗费了。 应该您和您先生身体都挺不错的， 小孩子会不会麻烦一些。 小孩子这幺小，难免 抵抗力会弱一些。 我记得我小时候，一会是高烧不退，一会是青霉素过 敏，几乎每年要住院几天，医药费的开支有时侯真是意想不到的。 王姐，知道有很多家庭 对这样的情况都有一些准备。 （略停顿）王姐，我有一些朋友的作法是在我 这里买了附加医疗住院保险。 我们公司新的附加医疗住院险，有专门用来对住院医疗费作 补偿的，也有给付住院医疗费用的，还有专门对重大疾病的住院提供收入保障的附加险， 费用很低，但 保障覆盖面却很全，而且保险责任又实在 ，您愿意了解一下吗。 答：有社保保障或单位有报销。 问： 您 先主单位想得挺周到的，这样您是不是觉得心 里踏实一点。 不过，您先生单位会不会为您和您女儿负担医疗费呢。 答：没有 问： 那万一您和您女儿生病怎幺办呢。 小孩子这幺 小，难免抵抗力会弱一些。 我记得我小时候，一会是高烧不退，一会是青霉素过敏， 几乎每年要住院几天，医药费的开支有时候真是意想不到的。 王姐，我知道有很多家庭对 这样的情况都有一些准备。 （略停顿）王姐，我有很多朋友向我买了附加 医疗住院保险。 我们公司新的附加医疗住院险，有专门用来对住院医疗费作补偿的，也有 给付住院医疗费用的，还有专门对重大疾病的住院提供收入保障的 附加险，费用又低，但 保障覆盖面却很全，而且保险责任又实在 ，您愿意了解一下吗。 实例 2: 此资料来自企业 张小姐，我是平安保险公司的 XXX，上次有跟您通过电话的 ,打扰您一点时间。 可以坐下吗。 您家里布置很素雅嘛，是不是很喜欢家居气氛。 您还买了健身器。 现代人越来越重视自己的健康了，张小姐，您一定属于那种对未来很有筹算的人。 确实，未来不可知，对未来多一些准备，就多一份把握。 张小姐，我看您对健康这幺重视，投入很多的钱和精力，可能是担心身体万一出现状况，会给生活带来很多麻烦吧。 我这里有一种附加重疾住院补偿计划，费用非常低，一年只要多加 几块钱，但很实用，我觉得应该适合您，您看一看，一定会有兴趣的。 第二、医疗住院附加险说明话术 推销的目的是把商品卖出去，人们对商品的利益、功用没有清楚了解之前，是不会愿意购买的，必须将我们的产品向客户做一个全面、 清晰的介绍，使客户认同你的说明内容，才能唤起客户的购买需求。 话术说明 重点：形象化、生动、抓住重点、简洁、不制造问题。 附加住院医疗险 住院医疗保险是一种为解决主要医疗问题而设计、选择性灵活的产品。 它专门针对“住院”这样一种病症较麻烦、治疗手法复杂、花 费大、时间长的情况设计的。 人有时难免会有一些身体不适的情况，而入住医院则是很多医生认为可以稳定病情、彻底检查、彻底治疗的常用方式。 一旦住院，床位费、检查费、药品费、手术费等等，到处都需要交钱，囿（ you）于治病心切哪一项都不敢不交，住院治病的。