李宁运动品牌直营店铺掘金营销培训教程(编辑修改稿)内容摘要：
12 掘金点 启示 行动 客单价 （销售额 /交易次数） 平均单价 产品成套销售 高价产品 FAB •将高于平均单价的产品特殊陈列（如焦点展台、橱窗模特等）；注意特殊天气对高价位产品的需求，确保货品充足 •产品关联，彼此增辉；产品价格相仿或递减原则 • 检查员工对高价位产品 FAB的掌握情况 13 连带率 客单价 榜样，分享经验，帮带其他员工 销售技巧不足，重点辅导附加推销技巧，加强配衬练习 销售技巧及产品知识均需提升（各方面都需提升） 加强产品知识的学习及考核 14 日期：店铺 上月 上周 本周目标 昨天 今天目标店铺01店铺02店铺03店铺04店铺05店铺06店铺07客单价公布榜 （店铺） 15 日期：X X X 店铺 上月 上周 本周目标 昨天 今天目标员工01员工02员工03员工04员工05员工06客单价公布榜 （员工） 16 掘金点 启示 行动 分类货品 销售额 （鞋、服装、配件）三大类货品销售额 了解各类货品销售与库存情况 调整陈列面积 关注相比之下的产品 FAB较差的那一类。阅读剩余 0%
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