目标客户群的定位和分析方法(编辑修改稿)

目标客户群的定位和分析方法(编辑修改稿)内容摘要：

待的焦急心情。 采用以下措施：①在销售大厅外的操场上搭棚，摆放座椅供客户休息。 同时安排娱乐节目并提供茶点。 ②细分工作任务，将接待、选房号、签约、财务分开。 ③限制每位客户的选房时间。 第一批单位推出 ａ、在 派发 号 码 期间，已经向所有领 号 客户公布了第一批正式推出单位的房号、价格和推出时间，所以不用另行专门通知。 只需在媒体公布第一批单位的发售时间、房号、价格等信息作为宣传即可。 ｂ、有意向认购本批单位的持 号 码客户在规定时间之前到达现场确认参与本次选购。 ｃ、在规定时间之后到达的持 号 码客户如果还想参与选购，不论其 号 码顺序，自动排在对列最后。 ｄ、认购程序开始后，参与认购的客户在大厅等候，按工作人员的指示，依次到选 号处选定房号。 选定房号后，凭工作人员开具的房号确认单到签约处办理定房手续。 ｅ、优先选购完成后，本批剩余的房号进入市场，让所有客户自由选购。 ｆ、持 号 码的客户对 可自由选购的房号 享有电话订房的权利，当日有效，定房客户须在当日内到销售现场补办定房手续，否则不予保留。 第二批单位推出 ａ、视第一批单位的市场反应情况，确定第二批单位房号、价格及推出时间。 ｂ、通知已领 号 码的客户：第二批单位的推出信息。 ｃ、在媒体公布第二批单位的发售时间、房号、价格等信息。 ｄ、有意向认购本批单位的持筹码客户在规定时间之前到 达现场确认参与本次选购。 ｃ、在规定时间之后到达的持 号 码客户如果还想参与选购，不论其筹码顺序，自动排在对列最后。 ｄ、认购程序开始后，参与认购的客户在大厅等候，按工作人员的指示，依次到选号处选定房号。 选定房号后，凭工作人员开具的房号确认单到签约处办理定房手续。 ｅ、优先选购完成后，本批剩余的房号进入市场，让所有客户自由选购。 ｆ、持筹码的客户对可自由选购的房号享有电话订房的权利，当日有效，定房客户须在当日内到销售现场补办定房手续，否则不予保留。 以后每一批新单位的推出 重复第二批单位的操作过程 项目 综合评价 项目：天安第一城 同致（无锡）地产 10 流程图 四、 项目优劣势分析及解决方法 项目综合素质基础分析 1. 项目所在片区简介 项目所在区域为长春市高新技术开发区，离市中心相对较远，现有市政配套、生活配套情况差，缺 乏生活和商务氛围。 该区以高新技术企业和高等学校等为主要实体单位，空间疏旷，噪音污染小，卫生状况一般，并缺乏良好的景观设置。 客户 登记 登记客户缴纳诚意金换取筹码及特别销售 分批推出单位 ,客户凭筹码认购 将保留单位与前几批的剩余单位整合为一批推出 项目 综合评价 项目：天安第一城 同致（无锡）地产 11 根据市政府对该地段的规划，将有轻轨、繁荣路、电台街等交通配套的建设；并有沃尔码等在建的超市，该区域将有良好的发展前景。 （ 1） 地块状况 项目地块从其形状来看近似于直角三角形，地势则呈 U 形（中间低、两端高）。 （ 2） 项目经济技术指标（略） （ 3） 项目自然环境分析 项目周边地带无任何高层建筑，视野开阔。 西面为荒芜的稻田，背面有渣土处理场，南面、东面临近卫星路和前进西路，景观资源极其缺乏。 2. 项目交通情况分析 （ 1） 项目所在区域与城市中心的交通环境构成状况 项目所在区域位于市区中心西北角，属高新技术开发区，往市中心公交线路少、频次低、通车时间短，且站点离项目地远，出行不方便。 （ 2） 项目所在区域的交通环境构成状况 项目位于卫星路，前进广场，交通不便，出租车是基本出行工具。 （ 3） 项目的居住环境 项目地周边基本无生活配套，市政配套也不齐全，属于荒空地段，但在未来规划中，周边将建有完善的交通、商业、生活配套，具有较大的发展潜力。 项目 综合评价 项目：天安第一城 同致（无锡）地产 12 （ 4） 项目环境污染 项目所在片区植被贫乏，地势空旷，不易阻隔较大风沙，由于北方的沙尘暴天气，常常致使项目地附 近的沙尘量很大，同时沿街汽车亦会带来灰尘，对于南面的渣土处理场，没有很好的处理措施。 （ 5） 治安状况 治安状况上，项目地周边情况一般。 离项目地往东半小时步程内有双德乡派出所，距离较远，不能满足未来普通居住的需要 优势分析： ① 、 品牌优势 天安中国投资有限公司前身是新鸿基有限公司的中国部，成立于一九八七年，新鸿基有限公司是其主要股东之一，主要业务为投资国内房地产。 天安中国于一九八六年在香港正式上市，被誉为香港首批“中国概念股”。 投资总额达 60 亿港元，在国内投资的房地产和其他投资项目达 40 多个，遍布上海、北京、大连、 广州、深圳及国内其他重点城市。 华东区 ：上海河滨豪园、天安花园、佘山乡村俱乐部、嘉富丽。