產品經理聖經 营销策划－产品管理策略

產品經理聖經 营销策划－产品管理策略内容摘要：

產品經理聖經 营销策划－产品管理策略 產品經理 聖經 成 产品经理 圣经 1. 策略管理 2. 市场区隔 与 产品定位 3. 管好广告公司 4. 顾客行为 与 行销研究 5. 促销总论 6. 销售预估 7. 预算编订 8. 通路行销 9. 行销整合1. 策略管理 1. 策略没那么玄 2. 策略之： 可以做什么。 3. 策略之： 能做什么。 4. 策略之： 怎么做。 5. 成长之迷思 6. 综效 聚焦 7. 竞争短视 8. 策略联盟 1. 策略沒那麼玄 策略就是簡單的邏輯思考 記得 隆中對 嗎。 可以做。 能做。 怎麼做。 隆中对 自董卓造逆以来，天下豪杰并起。 曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非唯天时，抑亦人谋也。 今 操 已拥有百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。 孙权 据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援，而不可图之也。 荆州 北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。 是殆天所以资将军，将军岂可弃乎。 益州 险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业。 今 刘璋 闇弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。 将军既帝室之冑，信义着于四海，总揽英雄，思贤如渴， 若跨有荆益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝越，外结孙权，内修政理 待天下有变，则命一上将，将荆州之兵，以向宛洛 将军身率益州之众，以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎 诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。 欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。 先取荆州为家，后即取西川，建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。 策略管理 策略即方向 策略代表重点之选择 策略代表资源分配 策略是建立在竞争优势上 , 目的亦在建立长期之竞争优势 策略指挥功能部门 策略是对资源与行动之长期承诺 策略雄心与落实执行是必要条件 策略制定是企业主持人责无旁贷之事策略混淆 体策略 业策略 销策略 告策略 案策略 2. 策略之： 可以做什么。 环境中的机会与威胁 总体环境 个体环境 产业吸引力 /获利能力 分析 产业之根本策略五種競爭力量決定產業獲利1. 現有競爭者3. 潛在競入者2. 替代品4. 供應商 5. 買 方0三個根本策略 成本領導 差異化 區隔中的成本領導 , 差異化1三個根本策略 競爭優勢 低成本 差異化 競 廣大市場 爭 範 籌 區隔市場成本領導 差異化成本集中 差異集中23. 策略之： 能做什么。 企业之资源 企业之长处与弱点 企业之机会与威胁 经营目标 创业者之人格特质 竞争优势之创造与维系3竞争优势 ( 价值炼 策略形态 策略矩阵 关键成功因子4析 5價值鏈、 價值活動 企業所從事的活動都能創造 價值 , 故可稱為價值活動 價值活動 本身即為競爭優勢之來源 價值活動 之組成 價值鏈 亦為 競爭優勢之來源6策略形态 产品线之广度、深度与特色 目标市场之区隔与选择 垂直整合之程度 经济规模 地理涵盖范围 竞争优势7个案讨论 1: 8策略矩陣 價值鏈 + 策略形態 價值鏈 策略形態 關鍵成功因子 ( 94. 策略之： 怎麼做。 制定事業策略 ：策略形態環境趨勢自身條件目標設定功能政策組織與結構行動與績效0个案讨论 2： 结构与策略 结构追随策略 福特汽车1个案讨论 3：领导与策略 大陆联想集团25. 成长之迷思 有关成长策略之迷思 多角化 购并、合并 集团化 产品线延伸 次品牌3个案讨论 4： 百事可乐4个案讨论 5： 大陆海尔集团56. 综效 聚焦 个案讨论 6： 上海亚太食品 个案讨论 7： 箭牌口香糖 67. 竞争短视 夕阳产业 , 品 ? 贵公司从事什么行业 ? 台湾水泥 台湾铁路局7 关键在需求 , 不在产品 !88. 策略联盟 什么不是策略联盟 ? 合办活动 联合促销 合发认同卡 网站链接 广告交换9什么才算策略联盟 ? 长期 , 一年以上 对营收、获利有重大冲击 (0%) 合资 购并 入股 技术移转 超分工 垂直整合0供应面 竞争压力驱使企业据焦在其核心能力、减少供货商数目、以及与少数供货商发展坚实的伙伴关系。 如何选择合适的伙伴关系。 降低成本 给顾客附加价值 垂直整合1超分工 以全球角度看，顾客的 需求与偏好愈趋多样；科技发展日新月异；少有企业独自开发所有相关的技术。 为了突破，也为降低投入费用与风险，朝向策略联盟乃不得不然。 2 它同时也可达到 取得智能财产权 建立业界标准 ( 3扩张规模 企业如想 扩充产品线 、 横跨地理疆界 、或 接触更多顾客 ，策略联盟将会是策略性的选择方向。 4竞争态势 面对股东对成长的要求、压力，结合以对抗竞争，或根本就是结合竞争者以扩大占有率 、 减少费用 或 确保客源订单等，都是策略联盟不得不然的选择。 5策略联盟的可能结果 本体 + 翅膀 蚊子 鸭子 候鸟 蝙蝠 飞虎6个案讨论 8： 统一企业 与 康师傅7策略联盟之目的与途径矩阵 目的 途 徑合資購併合作入股技術移轉超分工垂直整合統一與宅急便進入新市場 擴大佔有率 經濟規模 對抗競爭 確保客源大潤發 /亞太 /大買家 對抗萬客隆台積電宏電體議價） 大霸電子東森和信華宇電腦8组织文化之提醒 明确目标 明确的组织及角色扮演 明确的权利义务且保持各自独立性 知己知彼迎接环境变化 打破界线知人善任 注意激励以及绩效评估 9市場區隔、產品定位、產品線延伸0市场区隔、 产品定位 1. 市场区隔 2. 产品定位 11. 市场区隔 1品牌定位图 1市场区隔 与 行销手法之演进 1市场区隔基础与相关变量 1有效市场区隔的准则 1区隔步骤 1行销手法21品牌定位图 两个变量 三个变量 七个变量呢。 31市场区隔与行销手法之演进 生产导向、大量行销（ 福特 T 型车的时代 婴儿潮世代、需求多样化、产品多样化、行销手法多样化，宣告市场也多样化。 市场区隔 时代于是到来。 41市场区隔基础与相关变量 先把市场分成大项（ 区隔基础 ），如：地理、性别 再由大项中细分成小项（ 区隔变量） ，如：东部、西部；男、女 选出几个不同的变量，加以组合， 区隔 于焉成型。 九种 区隔基础：5地理 區隔地理區隔 區隔變數區域城市大小氣候西部、東部大城市、縣鎮溫暖、多雨、寒冷6人口 區隔 人口區隔 區隔變數年齡性別婚姻狀況所得教育程度職業<12, 1825、女已婚、未婚< 10,000, 20,000中、大專、研究所商、教師、護士、白領7心理 區隔 心理區隔 區隔變數需求動機個性知覺學習態度安全、自我實現內外向、積極低風險、高風險低度涉入、高度涉入正面、負面8生活型態 區隔 生活型態區隔 區隔變數生活型態經濟考量、好吃懶做、熱愛運動、偶像崇拜、西化主義9社會文化 區隔 社會文化區隔 區隔變數文化宗教種族社會階層家庭生命週期中國、美國；東方西方佛教、基督教白種人、黃種人高、中、低單身、新婚、滿巢期、空巢期0使用行為 區隔 使用行為區隔 區隔變數使用率知曉程度品牌忠誠度重度、中度、輕度知道、不知道、有興趣、熱衷無、一點、高度1使用情境 區隔 使用情境區隔 區隔變數時間目的地點人員白天、晚上、工作、休閒自用、送禮、娛樂、學習家裏、辦公室、車上自己、家人、朋友、同事2利益 區隔 利益區隔 區隔變數利益便利性、經濟性（省錢）、有效性、持久、3混合 區隔 混合區隔 區隔變數人口 心理地理 人口人口 生活型態41有效市场区隔的准则 能确认 量够大 稳定、成长 能接触到（媒体）51区隔步骤 找出影响决策的因素 进行【因 素 分析】 决定区隔变量 ariab。