航天医药医疗市场推广方案

航天医药医疗市场推广方案内容摘要：

的结合。 从以上分析可以看出， 航天医疗产品 能够延长生命，而延长生命正好是孝心最基本的体现，再加上适宜的市场运作，很容易使人联想到孝心，这就是我们附于 航天医疗产品 新的生命力―― 航天医疗产品就是孝心。 这也就是 航天医疗产品 区别于其它产品的特性，把这一点作为中老年人市场开拓的切入点，主要原因如下： （ 1） 孝心的最终落脚点是延长生命，生活长久，也就是提高生活质量，而要达到这一点是保持身体 健康、尽量少生病。 这也是 航天医疗产品 最基本的功能，同时可以顺理成章地延伸到商务人士这一目 8 标群。 因为商务人士都是一些事业心较强的人，对身体健康要求较高，而且这一人群对提高免疫力的接受能力也较强； （ 2） 商务人士在社会上也扮演着儿女的角色，他们保持身体健康也是对父母最大的孝心。 基于这一点我们完全可以采取一定的宣传方式开拓商务人士这一群体。 所以倡导真正的孝心，在我们顺利开拓中老年人市场后，也可以顺理成章地延伸到商务人士等人群。 但是保健品市场混乱无序，并不是凭一个概念就能占领市场，而且保健品市场上跟 风现象严重，消费者的消费也逐渐理性，公司要想迅速开拓市场，仅靠几次活动是很难取得成效的，这就需要以一个系统的市场开拓方案来保证，在消费者心目中树立 航天医疗产品 独特的特性；即生命力。 市场开拓的思路为： 一、营销战略： 现在保健品市场已让很多消费者失去了信心，要想使 航天医疗产品 区别于同类产品并促使大多数消费者购买，我们必须赋予 航天医疗产品 独特的性格，从上面分析可以看出， 航天医疗产品 就是孝心，就是 航天医疗产品 新的生命力或特性，不过 航天医疗产品 要具有孝心独特的性格，必须满足以下两个条件： 从理性诉求上说， 航天医疗产品 在提高免疫力方面，不管是从功能、研发、独特成分等方面都应在行内处于领先地位，这样才能最终支撑孝心的性格。 对于公司本身来说，理性诉求已被各个公司利用得淋漓尽致 9 无从区别，鉴于此我们只能加上感性诉求来赋予 航天医疗产品产品 新的生命力，然而想让消费者毫无抵触心理地接受产品感性的一面，难度非常大，但经过深入的市场分析可以发现，公司可以站在公益角度倡导什么是孝心与消费者进行沟通，使消费者从心里来接受某某保健品孝心的性格。 不过在我们以感性诉求 航天医疗产品产品 孝心的特性时，必须考虑到 市场上的跟风现象，因此对于感性诉求来说，任何公司都可能跟进，所以我们应以一个完整体系来保证方案的实施，使竞争者望而却步。 具体方法为： 首先，我们必须邀请更多的人来参与“什么是孝心，孝心是什么”主要的讨论或记下身边关于“孝心”的事例，而要达到这个目的，最好的方式是在当地报纸上以硬性广告的形式邀请消费者参加，然而现在消费者对广告都持怀疑态度，针对这种情况我们必须在同一版面或同一期报纸刊出一篇能引起全社会关注或共鸣的软文，从而起到抛砖引玉的作用。 但是到底关注的人有多少却是一个未知数，所以我们还要采取 一些促销活动来促使更多人来参与或讨论，同时可以开展一些公益活动来树立公司良好公益形象，并进行相应报道和炒作以推进全员参与 航天医疗产品产品 孝心的讨论。 不管是硬广告、软文还是促销活动都只能暂时引起消费者关注，影响力难以持久，所以可以考虑编辑整理一本启发性强，趣味性强的相关的孝心手册来与消费者长期沟通，让消费者在潜意识中接受 航天医疗产品 孝心的特性。 从上面五方面的紧密结合，再加上时间上的适当控制，可以保证整个方案的正确 10 执行，取得市场迅速开拓的成功。 要想开拓市场有两种方式： 第一， 各地市场同时启动，这 样能够大范围迅速占领关于孝心运作的制高点，迅速拉动市场销量，形成一个销售高潮，但是同时启动各地市场，在管理或铺货不到位的情况下具有一定风险； 第二， 在某一市场开拓不成熟的城市试点，这样可以进行方案的初步演练，并总结成功模式迅速推广，但是这样市场开拓速度较慢，有可能还没运作成熟，竞争对手就已经占了“孝心”这个点。 在市场开拓的同时我们还应该考虑到时机的问题，以 航天医疗产品 就是孝心的特性来拉动市场的销售，我们必须创造出儿女表达孝心的时机。 二、营销策略： （一）理性诉求：突出公司产品在研发、功效、成份等 硬件方面的与众不同，因为这样才能真。