盛世长江商业地产项目方案新鸿泰地产商业地产(编辑修改稿)

盛世长江商业地产项目方案新鸿泰地产商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

2635171081452763762841286113347091245862310204060801001202 0 0 8 年1 月 2 0 0 8 年2 月 2 0 0 8 年3 月 2 0 0 8 年4 月 2 0 0 8 年5 月 2 0 0 8 年6 月 2 0 0 8 年7 月2 0 0 8 年1 7 月阳逻主要物业成交套数高层( 套) 小高层( 套) 多层( 套) 90120 ㎡户型为市场主流 、 三房依旧受追捧 六、项目 08 年营销策略需要解决的问题 信心问题 客户购买产品的信心由两方面组成 ，一方面是市场的宏观状况，另一个方面是客户对开发企业实力的判断 ， 就我们项目而言，如何将企业品牌与项目品牌进行高度融合，同时借企业品牌之力迅速提升项目客户对项目的购买信心。 距离问题 由于项目区域 特点，以及区域的发展速度与状况， “距离问题 ”始终伴随项目全程，物理距离是我们无法改变的现实，我们只有尽可能缩短客户对于项目的心理距离才能从基础层面解决销售的问题。 逆市而上 寻找巧妙的市场撬动点，通过调整项目各阶段的利润比例，利用强烈的价格刺激手段，打开营销的局面 第二部分 项目现状分析 通过对市场的理解以及对同行业的项目分析，结合企业品牌与项目状况，寻找项目自身的竞争526361161211343591716627912157512526725865816316543120204060801001201402 0 0 8 年1 月 2 0 0 8 年2 月 2 0 0 8 年3 月 2 0 0 8 年4 月 2 0 0 8 年5 月 2 0 0 8 年6 月 2 0 0 8 年7 月2 0 0 8 年1 7 月阳逻各物业类型成交套数9 0 ㎡以下( 套) 9 0 1 2 0 ㎡( 套) 120140㎡ (套 ) 1 4 0 ㎡以上( 套) 力与差异化。 一、项目优劣势分析 优势： 项目 交通便利， 居住方便快捷。 项目地段周边生活配套成熟，超市、酒店、银行等配 套近在咫尺。 良好的产品规划设计 ，户型在本区域内属热销 户型。 一 线 江 景居住品质较高。 劣势： 市场的低迷，导致客户购买冲动长期高度的压抑，购买信心严重不足。 距离问题始终伴随项目发展的全过程。 交房时间 晚。 项目规模小，园林绿化少、 产品品质及形象一般。 项目 有铁轨， 周边环境较差，噪 音较大，旁边是 大型的废弃厂。 项目广告推广上整体品质太差。 营销团队的管理及执行力 不够。 二、项目核心价值 良好的企业品牌。 环境优势， 既可推窗见景。 园林景观优美，中心水系景观 带，超高绿化率。 优异的产品规划、建筑设计。 现房（准现房）销售，拥有良好的产品体验基础。 区域发展潜力巨大。 三、 08 年营销难点 如何在当今低迷的市场环境下逆势而上，做到市场冷项目热 解决客户到访问题，跨域 “心理距离 ”的瓶颈 四、小结 综合评述项目现状，具备强有力的营销支撑点的同时，也面临着很多无法改变的现实问题。 在营销环节我们需要扩大项目优势，树立项目自身的品牌号召力，采用丰富且精准的营销手段组合冲击市场，同时规避市场风险。 第三部分 项目定位 结合前两部分对项目的分析和认识，明确项目性格，通过准确与系统的定位，确立项目的营销 思想基础。 一、客户定位 客群范围描述 新区发展所带来的迁移人口 近期对项目支持客户 客群 圈定  阳逻、新洲  武昌 （青山、徐东）  汉口（二七、永清）  1＋ 8 城市圈  武汉中心城区 客群细分 阳逻、新洲目标客户 想拉近与武汉之间的距离，希望进驻城市生活 ， 新洲区内的高收入者，需要改善综合生活质量 区域内的目标客户 特征描述 企事业单位高收入者 ，但注重品牌消费及身份的尊贵感。 ，儿女教育及置业的保值。 私营业主，个体户 ，爱攀比，跟风心 理强，一般以二次及以上置业为主。 、发展商的 实力 、良好的居住环境及物业的升值潜力。 ，多为有车人士，交通方面考虑不多。 陆续入驻阳逻的企业员工 ，其中高管人员具有刚性的购房需求； ，会考虑企业团购。 武昌（青山、徐东） 职工之家，典型的工人阶层家庭，两代同堂，具群居情结 ， 工作稳定，有一定的经济来源 区域内的目标客户 特征描述 武钢深加工产业中高管人员 着 产业迁移的人群，有敢为人先的经济 头脑。 北湖化工片区的中高管人员 ，多为二次置业。 3. 文化水平较高。