邮政函件局上半年总结及下半年工作思路内容摘要：
销人员所面对的挫折失败比比皆是，其心理压力是很大的。 如果没有良好的心理素质，没有直面困难和战胜自我的坚定信心，就不能成为一名优秀的函件营销员。 三、开阔视野函件营销人员由于各方面条件的制约,普遍存在视野不够开阔的问题，函件营销人员视野不开阔,是造成函件业务发展不理想的一个重要原因。 这种现象,在一定程度上阻碍了函件业务的发展。 因此我们要开阔视野；一是要走出去，请进来。 走出去，就是我们要组织营销人员到函件发展的好的省市和兄弟局去学习和考察。 请进来，就是要请省专业局和函件发展好的兄弟局到我局上课和介绍经验。 二是要组织营销人员学习《中国邮政报》、《山东邮政报》、《山东邮政函件》《直邮在线》杂志上函件的案例，并要求营销员经常上‘直邮在线’网站了解全国各省市县函件发展情况、优秀案例、各项业务发展思路，结合我市实际进行学习和借鉴。 三是对出台的函件策划方案，要组织营销人员和相关部门进行研讨、开动脑筋、集思广益，使方案更加合理科学，更具可操作性。 四、创新思路，加快发展强化BIU团队，落实函件营销模式。 主动融入地方经济，打好服务经济牌；学习泰山模式，成立直邮协会；项目拉动，全面完成今年计划任务。 （一）、强化BIU团队，落实营销模式；数据库商函是函件业务发展的难点、弱点，为加快数据库商函的可持续发展，拓展市场；一是，进一步强化BIU团队建设。 将BIU团队人员建设到位，确保数据分析、策划岗位人员素质，明确岗位职责。 二是，进一步提升BIU理论知识。 邀请省BIU核心人员，组织BIU团队集中培训，同时，组织市县局业务经理、客户经理和数据应用人员进行强化培训。 三是，进一步优化客户应用。 对上半年年开发的客户，各局要对照BIU要求进行认真总结，不符合BIU工作要求的环节要进行重新调整，使应用工作流程科学、有序、有效，提高市场开发效果。 在强化BIU团队的基础上，函件的各项业务以省公司提出的营销组织模式为抓手。 明确营销人员的责、权、利，使函件产品（项目）经理真正意识到自己就是邮政企业的小老板，增强自身的工作主动性和创造。阅读剩余 0%
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