伊顿的多元化产品组合战略 营销策划－产品策略

伊顿的多元化产品组合战略 营销策划－产品策略内容摘要：

伊顿的多元化产品组合战略 营销策划－产品策略 伊顿的多元化产品组合战略当问到这家创立 99 年的公司何以安然渡过经济危机时，伊顿公司（国区总裁周涛告诉经理人，多元化 企业战略以及有效的执行力，是伊顿稳固发展的保证。 从 2005 年开始，伊顿已经连续 5 年保持了高速增长的势头，2008 年全球销售额达到 154 亿美元。 全面多元化作为全球领先的多元化产品制造者，从空中客车 机上的液压传动系统，到互联网数据中心的不间断电源（从广州环保公交车中的混合动力系统，一直到电力输配电设备，伊顿在许多工业领域都充当着领导者的角色。 尽管伊顿并不像 门子那样庞大，但却是很多细分市场中的隐形冠军。 透过纷繁复杂的产品线，伊顿将公司定位于高效、可靠和安全的动力管理公司，以不断为客户提高动力（电能、液压、内燃机能）的使用效率为努力方向。 周涛表示，伊顿在业务领域的多元化并不是随心所欲而是有意为之，能够有效克服经济环境的起落对公司业务的冲击。 “从经济周期的角度解读伊顿的产品线，你会发现伊顿不同的产品有不同的周期特性，当它们叠加在一起的时候，就能够有效克服经济周期对公司的冲击。 “比如伊顿的重型卡车业务属于周期敏感的行业，一旦出现经济衰退，产品的需求会立刻下降。 但是，如果经济开始复苏，重型卡车的上升势头往往超过经济大势。 电力设备、航空产品对经济危机的反应会迟滞一些，即使经济危机来袭，一些在建工程也不会立刻停工，飞机制造商也不会立刻停产。 而宇航防务等业务，则受到经济危机的影响并不明显，仍然会稳定增长。 伊顿正是通过产品的多元化组合保持业绩的稳定。 ”周涛说。 除了业务多元化之外，伊顿同样追求市场的多元化。 “以往，伊顿 80%的业务集中在美国本土，但是现在，伊顿超过 55%的业务来自美国以外的市场。 ”周涛说，“ 因此伊顿能够抓住全球的增长机会。 ”以并购把握新机会通过资本运作，进行有目的的兼并收购，发现高成长的行业和机会，是伊顿多元化战略重要的实施手段。 周涛说：“从增长的角度看，伊顿的策略是两条腿走路：一条腿是有机增长，即在现有产品的基础上，通过扩大市场占有率，开发新的客户以及扩张生产规模实现业务增长。 另一条腿就是通过收购兼并和资产剥离，在数据上看，伊顿希望 40%的增长来自业务并购方面。 ”以不间断电源系统（务为例，该产品能够在常规电力中断的情况下为用电设备提供应急电力，在互联网数据中心、监控中心、指挥中心等领域有广泛的应用。 伊顿原有品牌伊顿爱克塞作为该领域的高端产品，市场重点集中在工业设施、大型民用建筑、海上平台等高端领域。 而随着办公室等小型商用领域对统的需求升温，伊顿通过一系列收购迅速进入这个市场，于 2007 年 6 月耗资 美元，收购施耐德旗下梅兰日兰 统部门的小功率段业务，并在 2008 年 2 月收购总部位于台北的飞瑞股份，获得其山特品牌及其在深圳的工厂。 至此，伊顿在 品线上实现了高、中、低段功率的覆盖，拥有山特、 个品牌，伊顿也成为全球第二大 应商。 并购后原有的两家企业能否顺利整合，往往成为并购是否成功的关键。 周涛对经理人表示，通过独有的 顿商业体系），伊顿能够将不同业务领域整合在一起并进行有效管理。 “伊顿管理系统覆盖战略规划、年度业务回顾、市场营销工具、人力资源管理、供应链管理、六西格玛生产管理等各个方面，通过相应的经验、制度、流程等保证并购以后管理的顺利实现。 ”目前，伊顿旗下的各大业务集团都已经在中国制造产品，在中国的员工已经超过 1 万人，拥有 27 个生产基地和研发中心，在华年收入近 10 亿美元，并先后与国内多所大学开展校企合作，进行机械、电力和运输工程等方面的研究。 周涛表示，中国对基础设施的大量投入成为伊顿不断增长的重要驱动力，伊顿未来在中国的重点，将不断提高本土化的水平，通过持续培养本地人才及经营 管理团队，满足本土市场的多种个性化需要，甚至借助中国的优势发展出口产品，参与全球竞争。 2004 年，伊顿将亚太区总部迁移到中国上海，并于 2009 年斥资购买全新的办公大楼，新的亚太总部按照 色建筑标准重新装修，使之成为一幢绿色建筑，这也能够看出伊顿对中国市场的信心。 附文：伊顿的绿色理念如何解读伊顿。 周涛给出的答案是“作为全球惟一能够同时提供油电混合动力系统和油压混合动力系统的公司，伊顿认为自己不仅仅是绿色设备的提供者，也是绿色行动的践行者。 伊顿的混合动力技术能帮助客户降低 30%60%的污染排放及能源消耗。 2008 年伊始，伊顿就与北汽福田合作，正式在中国联合推出首个商用混合动力系统，向北京及广州提供装备油压混合动力系统的公交车，借此减少城市中污染物的排放。 在欧美市场，伊顿卡车混合动力系统占据超过 60%的市场份额，以帮助交通运输行业减少碳排放，其客户包括联邦快递、可口可乐、百事可乐等众多企业。 在电力设备领域，伊顿以干燥空气作为绝缘介质，代替温室气体六氟化硫作为绝缘材料。 伊顿同样重视生产过程中的绿色理念，所有的工厂均已获得 证，以减少工业废弃物，伊顿在山东省济宁市的工厂投资 200 万美元，建设先进的工业废水处理系统，其新购置的亚太区总部大楼，成为国内首座通过 色建筑认证的跨国公司总部。