新三板法律服务市场可行性论证报告ppt(编辑修改稿)

新三板法律服务市场可行性论证报告ppt(编辑修改稿)内容摘要：

邱清荣律师，证券从业资格证书。  业务专长： 企业法人治理；兼并与收购；证券业务；破产与重组；企事业单位改制；投融资业务。  社会活动： 北京市律师协会公司法律制度专业委员会委员；北京英中世纪教育发展研究院 美国森坦那瑞大学 MBA课程、北京英中世纪教育发展研究院－瑞士管理学院 SMC工商管理博士课程的商业法律与经营社会环境课程讲师。 28  教育背景： 中国人民大学法学院法律硕士  工作经历：  —— 北京王府井百货（集团）股份有限公司总经理办公室法务专员（ 19951997）  —— 四通集团公司投资管理部副部长 （ 199820xx）  —— 北京市证泰律师事务所公司证券部主管（ 20xx20xx/11）  —— 北京市炜衡律师事务所律师（ 20xx/12现在） 29  优势和弱势  优势 : 扎根于海淀科技园区，成功举办多次新三板法律培训，相对掌握了中关村拟挂牌企业名单。  三板业绩： 北京北科光大信息技术股份有限公司。  弱势： 该团队目前没有为公司提供过上市服务的业绩； 涉足新三板业务的时间也比较短； 该团队并未与券商建立战略联盟关系。 30  渠 道 与政府机构建立合作关系，举办讲座，锁定拟挂牌企业。 31 三、中介机构的资质要求（律师可提供的法律服务） 目前对律师事务所和律师从事新三板法律服务没有出台资质要求的法律法规。 成为主办报价券商的内核人员的资质要求 32  《 主办报价券商推荐中关村科技园区非上市股份有限公司股份进入证券公司代办股份转让系统报价转让的挂牌业务规则 》 第十一条 内核机构应由十名以上成员组成，可以外聘。 最近三年内有违法、违规记录的人员，不得聘请为内核机构成员。  内核机构成员应具备下列条件之一： (一 )具有注册会计师或律师资格并在其专业领域或投资银行领域有三年以上从业经历。 33 第四部分 新三板法律服务营销计划 一、营销目标 （一）我们新三板要以长远发展为目的，力求扎根新三板业务。 （二）挤身一流的新三板法律服务律所，成为快速成长的成功品牌； （二）近期目标：在近期一个月内争取实际操作一家拟挂牌公司；并争取一到三家高新区建立联系，开展合作，建议我们的品牌形象。 34 二、营销方案  战略核心型市场 中关村、郑州、成都、长春。  重点发展型市场 西安、厦门、重庆。  培育型市场 石家庄、合肥、宁波。 拟挂牌企业选择中介机构的标准： 实力及经验 品牌及门第 市场信誉及规范经营 业务素质和道德品质 熟悉度 成本费用 35 我们的营销策略 目标市场 价格策略 选择的标准 渠道策略 人员策略 促销策略 时间安排 36  目标市场 时时关注上述目标市场的动态，尽快与目标市场的高新区管委会建立联系，通过培训等方式，锁定潜在目标客户，然后展开攻势。 37  价格策略 初步可以定价为 10万元，可采取分阶段收取的方式。 尽职调查及申报材料制作阶段律师费为 6万元，该笔款项在本协议签订之日起 7日内支付陆万元（￥ 60， ）。 公司股份在代办股份转让系统挂牌报价转让阶段律师费为 4万元。 具体收取方式为：证券业协会同意公司股份在代办股份转让系统挂牌报价转让后五日内本所收取 4万元。 38 参考因素：  股份公司在代办股份转让系统挂牌报价转让工作的难易；  项目持续时间；  律师工作量的多少；  律师承担的风险和责任；  律师投入的人力物力；  竞争对手的价格；  法律文件制作费用、通讯费等成本开支；  应当缴纳的税、费。 39  渠道策略 与各高新区管委会、科技部、政府及建立良好的合作关系； 举办关于新三板的论坛或讲座； 尽快与主要 主办券商 建立合作关系，并争取成为券商公司新三板内部审核小组成员； 新闻媒体策略 主要是运用报纸、杂志、电视等各种传媒，采用撰写文章、接受专访等。 40  人员策略 树立基本理念： ； B. 战胜自我；； 迅速提供专业实际操作能力及技巧；。