26个常见的促销策略－促销策略

26个常见的促销策略－促销策略内容摘要：

26个常见的促销策略－促销策略 营销总监培训资料（三 1）营销总监须知的二十六种促销策略1、产品折价让利 要点： 直接价格折扣 实例： 打折销售 ， 减价销售 分析： 损失利润 ， 恶性竞价2、赠品销售 要点： 提供附加赠品 ， 搭配销售 保证质量 ， 档次符合 ， 对象符合 实例： 买手机 ， 送拉杆箱 分析： 城门失火 ， 殃及池鱼3、现金返还 要点： 购买成交 ， 返还现金 实例： 购物 200元 ， 返还 50元 分析： 收支两条线 ， 税费规避 ， 经手风险4、凭证优惠 要点： 凭卷凭票凭证优惠 实例： 凭优惠券或其它信物 ， 优惠一定幅度 分析： 发放控制 ， 有效期限 ， 优惠程度 ， 实际价值5、集点购买 要点： 达到积分或者数量 ， 兑换或者优惠 实例： 集 12个瓶盖 ， 兑换一瓶啤酒 分析： 快速消费品6、联合促销 要点： 直接价格折扣 实例： 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 酒店和旅行社 分析： 互相优惠 ， 目标对象统一7、免费试用 要点： 提供试用产品 实例： 化妆品试用装 食品 、 保健品试用装 分析： 尝试接收 ， 消费体验 ， 直观感受8、抽奖销售 要点： 购物参与抽奖 ， 现场或者集中开奖 实例： 中兴助你看奥运 分析： 普及面 、 中奖率问题 可信度 、 公证度问题9、有奖参与 要点： 设置活动 ， 参与有奖 实例： 填写有奖问答卡 ， 参与抽奖。 分析： 针对购机未购机顾客都可10、游戏参与 要点： 参与组织的游戏 ， 有机会赢得礼品 实例： 如小品 、 绕口令 、 成语接力 、 妙语连珠等 分析： 调动消费者参与热情11、竞技活动 要点： 参与竞技活动 ， 赢得相应奖品 实例： 如投飞镖 、 掷骰子 、 摇轮盘大赛等 分析： 调动消费者参与热情12、公关赞助 要点： 赞助社会公益事业和重大赛事 实例： 特困助学 ， 希望小学 ， 体育赛事 分析： 扩大企业品牌知名度和社会亲和力13、现场展示 要点： 在重要场所展示新奇特产品 实例： 模特展位 ， 行业博览会 、 订货会 ， 专柜 分析： 体现产品特征 ， 成本费用较高14、顾客会员俱乐部 要点： 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠 实例： 顾客俱乐部 ， 分析： 提升归属感 、 品牌荣誉感 、 显示地位或不同 、 获得更好的服务和实惠15、人员推介 要点： 卖场设置专门促销推介人员 实例： 促销员 ， 临促等 分析： 扩大产品信息 ， 提高顾客认知 ， 动态实体沟通16、经销商政策激励 要点： 给经销商更多的政策激励或者包装政策 实例： 返点 ， 返利 ， 实物奖励 分析： 提高经销商积极性 ， 活用政策手段17、捆绑销售 要点： 产品与其它产品或服务相互捆绑销售 实例： 手机和号码捆绑销售 分析： 利用捆绑的价格和渠道优势 ， 提升销售 ， 但是相对的是较大的价格折让18、限量特供 要点： 特定时段和卖场的特价或者无偿销售 实例： 1元手机限时限量特供 ， 每店每天限 5台 分析： 主要是吸引注意力 ， 提高知名度和新闻爆炸效果19、服务举措 要点： 提供更多的服务和更高的服务承诺 实例： 终生包修 ， 异地联保 ， 手机清洗 分析： 通过服务来提升品牌形象 ， 对顾客负责20、老顾客回访 要点： 对老顾客进行定期的回访 ， 跟踪服务 实例： 24小时回访 ， 信访 ， 免费清洗 ， 免费更换彩壳 分析： 做好老顾客的挽留和服务 ， 提高回头客和顾客推介 ， 拉动新顾客21、社会热点炒作 要点： 针对社会热点事件稽核产品进行炒作 实例： 中兴助你看奥运 分析： 利用热点事件 ， 扩大影响力 ， 带动产品销售 ， 但是要注意炒作的过头和不合时宜 ， 好事变坏事22、产品概念炒作 要点： 炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念 实例： 绿色手机 ， 名表手机 ， 钻石手机 ， 彩客手机 分析： 针对特定概念扩大差异化优势 ， 但是过于集中某一特征 ， 受众减少 ， 而且需要密集推广23、独特卖点炒作 要点： 集中炒作某一产品卖点 ， 体现差异化 实例： 手机防火墙 ， 带 大屏手机 分析： 集中优势 ， 获取差别化顾客青睐 ， 针对特定用户24、顾客消费引导 要点： 提供消费指导 ， 培养消费习惯和使用习惯 实例： 彩铃手机 ， 彩信手机 分析： 适用于新品客户培养 ， 新业务顾客培养25、免费咨询指导 要点： 提供顾客消费信息咨询 实例： 24小时咨询服务热线 分析： 提供顾客消费需求信息 ， 提供顾客消费帮助26、其它创新促销策略 要点： 全新的或者改进的有效促销方式 实例： 文化促销 ， 情感促销等 分析： 新奇特促销手段 ， 更好的促销效果七种武器营销总监培训资料（三 2）1、飞机 电视广告中央电视台地方台广播电台2、大炮 期刊报纸广告全国性报纸地方性报纸杂志期刊3、手榴弹 新闻造势报纸软文企业新闻相关新闻事件4、步兵 促销活动渠道内对商家的促销对终端顾客的促销公司内的人员促销5、子弹 活动宣传品产品单页促销单页大小小海报产品样机促销礼品6、刺刀 产品的 135卖点1句卖点3句实惠5句技术支持7、匕首 产品常见问题答复促销员实用问答十问十答。