盘龙城商务写字楼项目推广策划方案商业地产(编辑修改稿)

盘龙城商务写字楼项目推广策划方案商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

” 立体交通网络。 尚在建造中的国内最大规模的公铁两用大桥 武汉 天兴洲长江大桥，早已引起许多投资者的兴趣，将会为 武汉 增添多个经济增长极。 如今，即将被大桥贯通的 武汉 中环线沿线已成为投资热土，引来络绎不绝的境内外客商。 天兴洲长江大桥所经之处，将武钢、 武汉 开发区、汉阳新区、 盘 龙城 经济开发区等串连起来，形成一个强强联合、优势互补的产业链，并辐射城市外围的黄陂、江夏等郊区 (县市 )的新兴生态工农业园和卫星城，促进 武汉 区域经济协调发展。 盘龙城 与 武汉 其它也在发展片区相比，最大的优势是有 武汉 航空港这一快捷的交通枢纽，它为 盘龙城 赢得富人青睐立下了汗马功劳。 盘龙城 正处在 武汉 市北郊外环线上，这样就形成空中、陆地相交叉的立体交通网，这一静一动很符合富人的心态。 第三部分 产品篇 项目 定位研究及相关建议 SWOT分析 项目 主题定位 营销策略建议 运营 流程 建议 一、 项目 SWOT分析 1． 项目 SWOT分析 优势分析 — S a) 区位优势：开发区东邻阳逻深水港，西依 武汉 天河国际机场，南临汉口新火车站；岱黄一级公路、天河机场一级公路和盘龙大桥、盘龙大道及刘宋大道组成的四通八达的道路网络，构成了 “ 水、陆、空 ” 立体交通网络。 b) 区域品牌优势： 盘龙城 经济开发区是一个政府全力支持多方位区域，知名度较高。 c) 区域环境 a) 捷运交通，极具投资增值潜力 楚天大道 —— 横贯整个 盘龙城 东西主要交通纽带； 盘龙城 —— 未来 武汉 规划的人居新城； 地处 盘龙城 核心，四面通达，贴近生活的距离，驰骋无极限。 b) 已逐渐形成的成熟居住氛围，见证开发区城市化进 程 贴近开发区政府 逐渐成熟的办公、居住、商业、氛围。 c) 保值增值广阔发展空间 盘龙城 的居住区成熟、 武汉 城市发展框架的拉大、 武汉 居住新城地位的日益巩固，都将为 项目 所在区域带来广阔的保值增值发展空间。 d) 环境优势：绿地公园、绿地景观、公共公园、长江乐园、盘龙古城文化概念的利用 e) 品牌优势： 项目 由一级开发商开发，公司开发实力雄厚。 劣势分析 — W a) 本 项目 目前交通不便，办公、商业氛围不足； 板块整体配套不足 规模小带来产品配套及概念营造上的局限 机会分析 — O a) 政策导向。 新的政府规划中，把 盘龙城 定位为现代服务区，新规划将吸引更多的人才、企业和资金，从而促进整个区域经济； b) 区域内的商业市场的进入，天兴洲大桥即将开通，都将为 盘龙城 注入新的活力，连接 武汉 三镇，将会吸引更多的人流及眼球； c) 盘龙城 正处在开发期我们才有机会。 d) 二、 项目 主题定位 根据对 武汉 写字楼 市场的分 析及结合本案状况，认为： 低档次 写字楼 是本案应努力避免的开发选择。 理由： 本案若以小面积、低总价来冲击中小企业 写字楼 市场，高单价与低使用率的弱点将会给销售带来致命打击。 设计上的先天不足很难让本案进入豪华甲级 写字楼 行列。 理由： ◎ 本案所立于 盘龙城 ，并非中心商务区； ◎ 17 层框架结构，造型简单、设计传统； ◎ 区域内公寓类商住楼对纯 写字楼 市场冲击大； ◎ 没有豪华大堂支撑。 由此可见单纯从产品现有功能和市场的一般规律出发，很难寻求到本案的市场支持点。 如不采取非常之手段，滞销将是情理之中的结果。 在为本案销售预备方案所作的市场调查中，我司发现以下情况： 1) 有一部分企业进入住宅办公，住家人员提着菜篮子与白领职员同进同出的尴尬，这让公 司的形象大打折扣。 2) 现甲级 写字楼 中的企业，虽然在各方面的条件较优越，但高昂的租金、物管费、停车费，低实用率，中央空凋、其中央送风系统使得空气质量有所下降，而那些正在发展中或刚刚起步的企业还负担不起这种高昂的代价。 3) 有一群自由工作者，特别是一些基于信息的制造、加工、传播类的工作，如编辑记者、自由撰稿人、软件设计人员、网站设计、美术、音乐等艺术工作者、财务工作者、广告、咨询等， 因为他们的大部分工作或者主要的工作完全可以在家中独立完成或通过在网上与他人的协同工作来完成。 但由于家里可能还有其他家人，工作会影响到家中人，所以他们急需要一个属于自己工作和休息的空间。 4) 还有一部分投资者看好商务空间的投资价值，也看到了本案存在巨大的升值空间，急于购得用于出租。 5) 很多中小型公司都在寻找能注册、投入低的办公室。 认为：上述市场情况正是新一代 写字楼 产品的市场需求动力。 未来的 写字楼 产品，谁能改善这种状况，谁能满足这种需求，谁就能成为市场上的佼佼者。 1． 主题定位 SHOW商务 写字楼 “ 盘龙中枢 •新 SOHU时代 ” ，为盘龙新区中心经济繁荣的见证，确立 “SHOW 写字楼 ” 的地位。 SHOW旨在表达现代时尚之意，是新生代办公一族拥戴者。 瞄准盘龙新区 写字楼 市场空白点； 锁定中型成长型企业的办公需求； 倡导健康办公的新模式； 打造现代简约的开放空间； 寻求个 性时尚与自然景观的完美结合； 巨大的升值空间给你带来新的投资机遇； 抢占新一代 写字楼 市场的领导者席位； 这就是 SHOW商务 写字楼 的 策划 总思路 2． 客户定位 以上前 5种都是我们的客户来源 3． 市场定位（营销定位） 高楼层（ 1617层）：高级豪华 写字楼 ，空间可自由分隔（指较合理状态下），任意发挥。 中楼层（ 6层 — 15层）：小面积实惠型 写字楼 ，形式固定分割成块状，买者可按 “ 块数 ” 自由组合购买。 1) 定位大部分小户型写字间，满足更多份额的需求，并拉高单价，完成 项目 的销售利润指标； 2) 定位小部分整层办公区域，销售吸引有实力 的企业和机构购买入住，提升整个 项目 档次； 3) 定位部分个性化的产品类型，针对性的满足市场需求，以专业性的硬件配套和特色服务，提高整个 项目 的市场竞争力； 三、营销策略建议 1．所处区位为未来最具发展前景和增值潜力。  盘龙城 的（绝版）商务 “ 核心 ” ，新世纪的超级形象 “ 座标 ” （门面）。  新区城市中心区，见证中心城成就。 有限的商业投资，拓展无限的商业空间。   绝版同时拥有交通与景观两大双重优势。 2． 建议高规划、高起点  面临全球信息化和全球经济一体化的挑战，引进最先进的智能化系统，率先实现 5A级智能化及智能化系统的集成。 将 5A（通讯自动化、办公自动化、楼宇自动化、保安自动化、管理自动化） 5个自动化系统高度集成，创造一流的智能化大厦。  引导未来的现代商务理念： 每 20平米一条资讯线路，室外广告电视屏幕，商务会所，多功能会议厅。  商务中心：提供国际 电脑上网、配备高精度彩色打印机、文件装帧、打字、复印、传真、秘书留言、接待、特快专递、律师咨询、工商咨询服务等。  商务配套： 多功能厅、咖啡厅。  展览中心（可由多功能厅）：配设尖端科技之信息网络，充足的通讯设施并附加光缆网络传送，为业主及周边商界人士提供各类科技、贸易、艺术等展示的场所。 3． “ 盘龙中枢 •新 SOHU时代 ” 形象： 大视野，大形象，大气魄，大事业，大发展，大风范。   大企业，大形象；小企业，大形象；小单位，大配套。 大视野，大形象，大事业。  展现成功风采，感受时代气息 ；  拥抱 SHOW商务 写字楼 ，笑傲二十一世纪； 4．汇集巨大人流，吸聚人气财气： 大环境佳：新盘龙，新商务中枢，最具活力，商机无限。 小环境好：位居盘龙重要地段，人流、物流畅旺。 四、 运营 流程 建议 1．大堂，走廊，卫生间以及公共区域在装修风格上，应简约大方，使用目前较为流行的间接照明，把光线射到顶棚、墙面或其他界面上形成反射光 ,光线较柔和均匀，让光与线条式的装修特点融合于一体，体现现代化的个性特点。 2．五楼只有公共卫生间，则应设为物业用房。 咖啡厅可引进市内比较出名的中西餐厅或咖啡厅，比如绿茵阁，上岛咖啡厅，两岸咖啡厅。 使 office起到决定性的作用。 4．电梯分单双层供应。 5．以亲情化的配套和服务，营造 项目 的舒适氛围。 6．以高品位的金融主题会所营造楼盘的文化氛围。 7. 以知名的、高水准的物业管理公司介入，完善 项目 的软环境 第四部分 推广 篇 推广 主题 卖点提炼 广告操作思路 媒体操作思路 一、 推广 主题  树造大厦 “ 盘龙中枢 •新 SOHU时代 ” 的品牌、形象； 切入角度：绝版商业旺地，高地点规划，高标准建筑，为盘龙新区发展与繁荣的象征和形象的 代表。  波浪式营。