抚州水岸明珠20xx岁末-20xx年初营销活动策划案(编辑修改稿)

抚州水岸明珠20xx岁末-20xx年初营销活动策划案(编辑修改稿)内容摘要：

于他们的社交平台，从而满足他们对格调生活的追求；愿意、也有意识打造贵族气质；个性化生存、品位化生存是他们最渴望的方式。 房子里要能承载他们贵族化的情怀：尊贵的、大气的、生态的。 幸福晚年家庭 —— 他们有一定的经济积累，目光逐渐外扩，追寻着生活的轨迹。 对环境的要求高，知道什么是健康的，懂得养生之道； 虽然他们大多数没有太高学历，但是却期望得到其他的人更多认同。 愿意去与人接受新事物，不愿意落后社会的发展； 他们在选择房子上更多的时候更讲求环境，大气，实用，邻里关系等 房子能承载他们的梦想和健康的享受：大气的、舒适的、健康的。 本报告是严格保密的。  中管网房地产频道 171 报告结构 客户定位 竞争占位 营销战略 核心竞争要素 营销攻略体系 本报告是严格保密的。  中管网房地产频道 181 我们的策略总纲： 策略一：产品领先 、 形象领先的竞争战略 策略二：抢时间 ,抢占市场份额的市场策略 策略三：分阶段展示 ， 深入挖掘价值 ， 追求价值最大 化和资金回笼快的价格平衡策略 本报告是严格保密的。  中管网房地产频道 191 策略战略要诀：快、狠、准  核心问题 ： 在营销上如何引领客户居住需求领导市场实现 年终销售的突破，为后期销售奠定良好基础  分问题 1：如何在短时间内建立 高认知度。  分问题 2：如何在开盘后使项目在 短时间 内达到热销。  分问题 3：如何通过营销使项目建立市场 影响力并保持持续销售。  分问题 如何在保证热销基础上实现最终 溢价 快速建立第一形象 强势推广极致展示 精准渠道，拓展客户 核心目的 重塑价值体系保证价格被认可 保证短时间内达到热销 保证持续热销 本报告是严格保密的。  中管网房地产频道 201 报告结构 客户定位 竞争占位 营销战略 核心竞争要素 营销攻略体系 本报告是严格保密的。  中管网房地产频道 211 如何快速建立第一形象影响力 第一必杀计：塑造城市居住价值形象体系 展示攻略 大事件攻略 渠道攻略 品牌攻略 策略体系 媒体推广 形象定位 本报告是严格保密的。  中管网房地产频道 221 以目标客户的核心驱动力 提取整体形象定位（待定） 远期客户 高附加值、 高性价比 中期客户 成熟、大气 近期客户 尊贵、品质  高形象中总价  升值增值潜力  卓越的服务  地段优越 需求具象  品牌社区  尊贵服务卓越的  产品素质  尊贵地段  豪宅的气势  丰富的产品  成熟配套 核心驱动力提炼  豪宅形象  升值潜力强  抚州稀缺地段  豪宅品牌  高尚的生活方式  楼王产品  安全因素  教育资源  创新户型  5000平米园林等 项目关联 位置绝、密度低、景观美、生态优、科技强 的高档盘 稀缺豪宅 贵在有理 抚州城市居住价值主导驱动 形象定位 本报告是严格保密的。  中管网房地产频道 231 稀缺豪宅 贵在有理 形象定位 关键词： 一定是有规模的、唯一的 、 城市稀缺的 一定是贵的 一定是有足够支撑的（豪宅的支撑、价格的支撑） 本报告是严格保密的。  中管网房地产频道 241 展示体验动线：一切从细节做起，无处不体现出项目国际品质和令抚州人向往的生活方式 售楼处 形象墙 售楼处前广场 售楼处 导示系统 架空层、楼梯走道 景观展示区 主体核心 体验系统 过渡性体验系统 看楼通道 核心售卖系统 楼体条幅 导示系统 1 5 4 3 2 6 7 3 样板房 /商业街 整体形象力展示 产品力展示 展示体系 本报告是严格保密的。  中管网房地产频道 251 如何快速建立和扩散项目影响力 第三必杀计： 大事件营销 展示攻略 大事件攻略 渠道攻略 品牌攻略 策略体系 媒体推广 形象重塑 本报告是严格保密的。  中管网房地产频道 261 Action1：九大承诺：首次在抚州提出九大承诺，有力提升项目品牌和客户信心 水岸明珠 09年九大保障大行动： 纲领一：确保全框剪结构 纲领二：面积短缺 (超出国家规定范围 )，缺一赔二 纲领三：购房各项费用严格按照国家规定标准执行 纲领四：房屋所有权保证 纲领五：一年内若降价 ,赔偿差额 纲领六：严格按照国家规定组织、协助成立业主委员会 纲领七：超长房屋保修期（ 3年） 纲领八 : 入伙前不供楼 纲领九 : 送品牌厨卫 行动时间： 09年 1月起 本报告是严格保密的。  中管网房地产频道 271 建筑标准 安全标准 地段标准 1000米 ,我与抚州。