建筑施工企业投标报价技巧与策略的研究毕业论文

建筑施工企业投标报价技巧与策略的研究毕业论文内容摘要：

1 前 言 论文研究的背景及意义 随着建筑市场发展，建筑施工单位通过参加工程投标承接工程已成为一条主要途径。 而在工程投标过程中，投标报价是业主选择中标单位的主要指标之一，同时也是签订承包合同、进行工程结算的依据。 在投标过程中报价过高，则可能丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理 低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏损的风险。 因此，施工企业要结合自身实力，针对工程的实际情况，正确运用投标策略和技巧，对工程总报价进行控制，以达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。 于是，研究投标报价决策略具有十分重要的意义。 首先，投标报价是建筑施工企业赢得业务的关键环节，投标报价策略是施工企业经营管理能力的重要体现。 投标报价是投标人企业管理能力、市场应变能力、成本控制能力、技术创新能力等市场竞争能力的综合体现。 在当今竞争激烈的建筑市场上，在实力相当的情况下，策略行为和技巧成为决定施工 企业的竞争胜负的一个决定性因素。 其次，投标报价是投标者的行动指南和竞争夺标的保障。 它提供了施工企业在投标过程中常见问题的模式化解决思路和基本原则、方法，投标者可以根据具体情况从模式化的解决方案集合中选择最合适的方案，加以综合和变化，形成具有更强针对性和有效性的投标指导思想。 最后，招标投标是一项具有严格形式要求的契约签定活动。 它要求投标者通过制作具有严格格式要求的标书来确认投标人是否全面响应了招标人的要求，并将投标书作为正式合同的一个重要组成部分。 对于投标的日期、参与投标的活动等方式也有严格的规定。 因此， 投标人通常必须在有限的时间内 高质量地完成大量的投标准备工作。 目前我国施工企业投标报价策略中存在的主要问题 虽然我国推行招标投标制已经 20 多年了，但目前我国施工企业投标报价工作中还是存在以下几个主要问题： (1)投标策略不科学，一些建筑施工企业在投标报价中，不懂得使用报价策略，往往造成企业中标的机率极低，因而导致企业难以承揽到工程，这样就导致企业难以维持企业的生存发展。 (2)不会运用报价的技巧，一些企业在投标报价时只是根据招标文件进行投标报价，山东建筑大学毕业论文 2 所报的价格往往比其他竞争对手高的多，而不会运用一些投标 报价的技巧进行报价。 这样企业中标的可能性就变得很小。 本文研究的主要内容 本文主要从建筑企业投标报价的策略入手，论述了投标报价策略和技巧对于承包商投标成功的重要意义，重点论述了投标报价的技巧和策略。 然后用一个案例证明了运用报价技巧的实用性。 论文共分为八大部分，包括 : (1)“前言”，提出了论文研究的内容、背景及意义，并说明了我国建筑施工企业投标报价中存在的问题和论文的组成结构。 (2)“相关理论的研究”，论述了投标报价理论的发展，建设工程招投标的概念和特点。 (3)“建筑施工企业工程 项目投标报价策略”，提出了建筑施工企业常用的几种报价策略，并且用案例证明了策略的实用性。 (4)“建筑施工企业工程项目投标报价技巧”，指出了投标报价中一些常用的技巧，报价技巧对企业能否中标起着至关重要的作用。 (5)“实例分析”，通过一个案例说明了投标报价策略与技巧在施工企业投标报价过程中的重要性与实用性。 (6)“结论与展望”，对全文进行了总结，指出了以后研究的方向。 (7)“谢辞”。 (8)“参考文献”。 山东建筑大学毕业论文 3 2 相关理论的研究 投标报价理论的发展 国外关于投标报价理论的研究，最 早可追溯到 1944 年 Emblen 的博士论文CompetitiveBidding for Corporate Securities，而最早在刊物上公开发表的投标报价的研究成果是 Friedman，其成果于 1956 年发表在 Operations Research 上。 自 1956 年来，许多学者在 Friedman 的工作基础上研究了投标的理论和应用。 影响比较大的投标报价理论主要有以下几个 Friedman 模型， Gates 模型和 HanssmanRivett 拍卖竞价模型，这些模型成为国外投标报价理论发展的基础。 新中国成立后， 我国相当长一段时间实行计划经济管理模式，对投标报价研究较少。 随着改革开放政策实施，我国八十年代开始试行招标投标制，对投标报价才有所涉及。 1997 年 7 月 5 日，第八届全国人民代表大会常务委员会第二十次会议通过了 《 中国人民共和国拍卖法》并已于 1997 年 1 月 1 日起施行。 1999 年，我国又颁布了 《 中华人民共和国招标投标法》并于 2020 年 1 月 1 日起施行。 中国招投标理论和投标报价理论逐渐建立和发展起来。 建设 工程招投标的概念 建设工程招标是指招标人在发包建设项目之前，依据法定程序，以公开招标或邀请招标方式，鼓励潜在 的投标人依据招标文件参与竞争，通过评定以便从中选定中标人的一种经济活动。 建设工程投标是工程招标的对称概念，是指具有合法资格和能力的投标人，根据招标条件，在指定期限内填写标书，提出报价，并等候开标，决定能否中标的经济活动。 建设 工程招投标的特点 招标投标是国内外普遍应用的、有组织的市场交易行为。 招标投标的原则是鼓励竞争，防止垄断，将采购活动置于透明的环境中，充分发挥竞争机制的作用，使市场主体公平竞争，优胜劣汰，实现资源的优化配置，具有“公平，公正，公开”的特征。 3 建筑施工企业 工程项目投标报价策略 投标报价的含义 投标报价是指建筑施工企业根据招标文件及有关计算工程造价的资料，分别计算单项工程造价，分部工程造价及工程总造价。 在工程总造价的基础上，再考虑投标策略以及各种影响下工程造价的因案，然后提出投标报价。 山东建筑大学毕业论文 4 投标报价策略的含义 所谓报价策略是指投标人以中标为目的，在投标过程中运用一系列合法、合理的方法或策略。 投标报价策 略 — 定性分析法 影响报价的因素很多，往往难以做定量的测算，就需要进行定性分析。 报价的最终目的有两个，一是提高中报的可能性，二是中标后企业能获得利益。 为了达到 这两个目的，企业必须在投标中认真分析招标信息，掌握建设单位和竞争对手的情况，采用各种报价技巧，报出合理的标价。 对标价高低的定性分析，又称报价技巧。 本文将工程招投标中投标人使用的投标策略归纳整理并表述如下： (1)多方案报价策略：这种报价方法是在标书中报多个报价。 其中一个按原招标文件的条件报；另一些则相对招标文件进行合理的修改，在修改的基础上报出价格。 例如在标书中说明，只要修改了招标文件中某一个不合理的设计，标价就可降低多少。 用这种方法来吸引发包方，只要修改意见有道理，发包方就会采纳，从而使采用多方案报价法的 投标单位在竞争中处于有利地位，扩大了中标机会。 这种方法适合于招标文件的条款不明确或不合理的情况，投标企业通过多方案报价，既可以提高中标机会，又可减少风险。 有时招标文件中规定，对招标项目可以提合理化建议，这时投标人应组织一批有经验的技术专家，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究、分析、论证，如果发现该工程中某些设计不合理并可以改进，投标人除了按正规报价之外，应该另附上一个修改原设计的“建议方案”，提出更有效的措施，以降低造价和缩短工期。 此举往往能引起业主的极大兴趣。 如果“建议方案”合理，加上报价也合理，中标 的可能性会大大提高。 如 :国内的兖矿集团办公大楼施工招标时，由于设计规模较大且配置相对较高，但业主建设资金明显不足，该市的建筑安装总公司在投标时已经获取到业主资金不足但又想把楼盖好的意图，投标报价时，其他投标人均按照正常概预算进行报价，而该承包商除按正常方案进行报价外，另外提出，在不改变原设计规模及配置且不影响工程质量的前提下，如果把楼房钢筋混凝土框架结构改为砖混结构，可以降低 15%的报价。 这样一来，正常报价肯定远远高于业主的建设资金，而修改报价既不影响楼房规模也不影响楼房档次，但造价又是业主期望的价格，所以 业主十分高兴，从而该承包商一举中标。 采用此方法时首先应按照招标文件中规定 ,可以提一个建议方案 ,或对于一个招标山东建筑大学毕业论文 5 文件 ,如果发现工程范围、条件不明确或不公正 ,技术规范较苛刻 ,此时承包人可根据实际情况提出降低技术规范或修改其中某。