谢岗国际建材工业项目招商策划方案及整合推广计划

谢岗国际建材工业项目招商策划方案及整合推广计划内容摘要：

招商说服能力。 ■设置招商中心： 地点：项目所在位置 招商中心是客户直接感受体验项目特色的场所，通过营造招商中心良好的环境氛围， 树立物业平台形象，展现主题特色，感染目标商家，促进项目招商。 （ 5）建 议： 本项目要在众多的建材装饰市场独立一帜，吸引目标商家关注，就必须摆脱摊位式批发市场运作方式，以高效的科学的创新模式获得厂家信任。 要实现这一目标，最为直接的方式就是以本项目为依托注册成立专业的商业管理公司。 我司建议成立谢岗建材工业经济技术开发产业园有限公司。 其理由如下： 招商后期营运管理需要有一个长期维持运作的操作管理平台 —— 商业经营管理公司，该机构扮演产业园经营活动的组织者和责任人角色。 在市场培育期如何保障经营运作，正规专业的 商业经营管理公司可使得厂家、代理商、经销商和投资者对产业园未来经营充满信心。 （ 6）招商资料准备 招商资料主要包括招商册子、租赁须知、租赁价格表、认租书及租赁合同等。 招 商 册子： 是介绍产业园基本概况的宣传资料，内容包括项目介绍、租赁条件、效果图、交通位置示意图、项目 VI 视觉识别设计等。 租 赁 须知： 是项目招商条件及租赁应注意事项的简介资料。 租赁价目表： 是产业园项目租赁价格的招商资料。 认 租 书： 是商户认租商铺的认租凭证。 租 赁 合同： 是以商铺为租赁标的、租赁双方签订的、用于明确双方权利义务 关系和责任的协议。 合 作 协议： 是合作双方就有关技术安检、物流配送、结算中心、商务中心、饮食等配套服务项目的合作与推进，达成并明确其责、权、利的合作协议。 平 面 图： 是产业园建材区物业平面位置的招商资料。 宣传品设计： 用于组织开展招商专题推广及媒体广告宣传等各项活动。 （ 7）现场包装： 气氛布置，招商信息传播，凸显项目主题和卖点。 对项目的外观立面、室内装饰效果及公共空间美化布置、设施配置、出入口、通道、灯光照明、店牌、室内外广告位、导购标示系统的设立、卖场营业气氛的营造等出具建议。 项目 模 型 制作： 按比例全面展示项目的整体规划和空间布局、建筑外观特色、服务组合在经营 项目空间布局中的区间位置、顺序、道路位置和交通线路等。 具体形象地体现产业园 建材区的构成和功能等。 大型户外 广告牌： 地段选择可考虑 XX 路段、 XX 高速、公路等。 户外广告牌发布需向当地工商部 门申请。 规格视具体位置待定。 X 架、易拉宝制作： 用于招商大厅和招商推介会。 横 幅： 用于招商促销活动，渲染气氛，突出招商主题。 （ 8）工作制服： 招商部工作人员着统一服装，佩带项目标志性徽章、工作卡，以展现一个上档次规模 大型运营机构 的企业文化风采。 （ 9）设立热线： 用来解答客户咨询，来电记录备案，专人跟进。 租务热线： 招租、招商期间，接收和记录客户的求租来电，为其解答有关租赁业务及配套服务的需求问讯。 客户联络工作需要专人跟进。 服务热线： 从和客户电话交谈中了解其需求意向，答疑解惑，并将客户需求信息交给有关部门负责跟进、落实。 24 小时热线： 全天候随时接收客户来电，并将客户需求信息交给有关部门负责人安排跟进。 招商步骤 为了引入适合产业园建材区物业经营定位需要的商家进场经营，招商工作通常需要 6 个月至 8个月较长时间，在项目开发 初期招商工作就已经开始了。 （ 1）招商调查 在进行招商时，需要确定建材行业目标客户的特征，了解目标客户的分布特点、背景资料、招商意向等信息，然后才能根据目标客户的实际信息特征，制定相应的招商策略和招商方案。 要了解目标客户实际信息特征，就必须进行招商调查。 本建材区的主力客户及各馆区经营项目的目标客户分布特征、信息渠道等有较大的差异，有的目标客户在周边区域设有分销点，有的则分布于其他城市，有的需要通过行业渠道才能了解其信息。 大量收集客户的信息资料后，就要主动与之联系，向他们派发宣传资料，获取他们的背景信息，掌握他们的招商意向。 （ 2）内部招商 其主要工作任务是，采用定向招商的方式，主动上门与目标客户联系，确定产业园建材区的主力客户、各馆区经营项目的重点客户，同时对一般客户进行招商登记。 确定并落实建材馆区的主力客户及服务项目的重点客户，就相当于完成了招商工作的重要部分。 同时主力客户和重点客户的引进，对于其他客户的招商具有极大的促进作用。 为了增强目标客户入场经营的信心，还要根据项目地段、项目定位和功能规划等特征，针对不同类型的客户编写市场机会分析资料，准备充分的说服理由，提高招商的说服力，注意招商技巧的 训练及 招商进度的控制。 内部招商工作时间：建议借 8 月 1 日举办“首结国际建材装饰产业区域合作战略论坛”契机，开展项目推介活动，有针对性联络目标客户洽谈有关招商业务。 （ 3）对外招商 即全面招商、公开招商。 本建材馆区所有的项目全面对外公开招商，既要引入重点客户进场经营，又要吸引一般客户前来租赁营业。 公开招商期间，要运用各种广告宣传手段向目标客户传达本建材馆区的招商信息，吸引目标客户前来咨询、洽谈、租赁。 同时还要利用现场招商、定向招商等多种招商方式，开展招商活动，基本完成招商任务。 （ 4）开业准备 开业前有必要运 用各种新闻媒体和社会公关，进行宣传造势，树立本馆区物业的形象，营造良好的开业气氛。 开业时要吸引大量人流前来参观。 招商管理 招商过程中，须明确每一阶段的工作目标和招商任务，制定具体的工作计划，招商人员按计划实施完成招商任务。 同时制定招商部的工作管理制度和岗位责任制度，规范和监督招商人员的行为活动。 为了保证招商的质量，使引入的客户符合项目经营的要求，目标商家的确认也是招商管理工作的重要组成部分。 更重要的是，需要建立健全客户资质鉴定和有关资料确认等客户管理档案。 三、招商工作安排 时 间 工 作 内 容 备 注 市调、策划准备期 两个月 对东莞市场展开全面的调查，形成调查报告 /8月 谢岗建材工业经济开发产业园之策划方案、项目招商方案、推广计划、招商资料设计、印制 导入期 两个月 发布招商信息； 整理目标客户资料； 锁定项目前期的意向目标客户 储备充足商户资源 /10月 招商期 6个月 开展招商工作； 约见目标客户洽谈业务； 进一步确定和筛选目标客户； 达到总招商率的 80% 审批商户所提供的相关证件； 填写合同审批表，上报公 司。 签定正式合同 — 收尾期 30天 对已进驻的商户进行调整； 根据市场业态的补充，继续进行针对性招商； 组建经营管理部，制定商户装修管理方案； 收尾期可与商户装修期同步进行。 达到总招商率的 20% — 筹备开 业期（商户进驻装修期） 50天 15 商户提供进场装修方案； 审批方案并提出合理化建议； 确定装修方案并进场装修； 商户合同备案 商场的开业定出开业庆典及促销方案。 制 定开业策划方案 — 四、招商策略与技巧 主力商户优先招商 在进行招商时，应对主力客户、重点客户采取优先招商的策略，在项目施工建设以前，就开展对主力客户、重点客户的。