工业品市场常见促销工具－促销策略

工业品市场常见促销工具－促销策略内容摘要：

工业品市场常见促销工具－促销策略 工业品市场常见促销工具 在消费品市场上，营销战此起彼伏，营销人演绎了一幕幕令人叫绝的营销奇迹。 相对来说，在工业品营销市场上，却显得冷清。 举个例子，我们看惯了家电、食品、日化的促销，再去想像工业品行业，就会产生疑问：工业品有促销吗。 由于工业品的需求是缺乏价格弹性的,购买者对产品和劳务的需求受价格变动的影响不大；市场的需求更多取决于生产工艺与实际需求。 例如，汽车厂不会因为轮胎厂的涨价而少购进轮胎；购买挖掘机的数量是由计划中的挖掘面 来 的。 因此， 说我 买 一 有 吗。 工业品市场 常 为生产 市场， 、 、机 、 品和 业 务 为产品 为业、机¡和¢£的 ¥。 不的市场§业品促销与消费品促销有“不。 工业品市场营销对«家乏，不为大· ， “ 人们¶会产生工业品有促销吗”的问»。 实在的市场 ¿ ，工业 业的促销´生了¯大的变化，例举如 ， 大家¨： 消费品营销一”，工业品营销面对的是 大促销工具，人¸ 销，销促进，。 促销工具 面对面对 销¥、面对销人¸促销 大， 面 的是面对促销工具。 人¸ 销 人¸ 销是 为了 而与一个 多个 在行面对面的。 在工业品营销中，人¸ 销是 人们 为 Æ 的促销ª ，有的 业 Ø人¸促销来取º。 由于工业品的购买决 的 相对于消费品来说 æ ， 是 的、 的、 ø量的ß 的购买，购买决 的与者 响者、决 者、 准者、购买者、把 者。 些人处于不位置，有着不的文化背景和性格，但是们几个 时都对 的º 的得起着Æ 此建议工业品的人¸ 销采取多层次的， 人¸、 务人¸、 业领导在内的，立 的 销ª ， 工协 ，促。 1、销人¸ 销：是人¸ 销的基本ª ，销人¸起着总 协调和沟的 业品市场营销Ø程中 消费引导 的 消费品更Æ 、更突 ，是由工业产品的 性与。 Ø计人性化、生动化的销工具，辅助销人¸的地面 ，创造良好的 判、沟氛围，促进 ；帮助客，降低对 型产品的 壁垒，提客 内 不对«对我ª产品的一致。 2、 务人¸ 销：在工业品营销中，§别是 的ß 的销， 业依赖性§别，如ß 的 ¥对行一 的培训。 务人¸ 容 接触的是产品的 购买 完 后对ß 的评价好坏主 来自 为 次购买时是否选择 业的产品起 键 务人¸ 在送货，安装，顾客培训，咨询 务，维修等ª面突 我们和竞争对的不和优势，加强我们的美好影响，与 ， 便促 购买， 是再购买。 3、 人¸ 销。 在业中 人¸是买决 的Æ 影响者，例如在某些大型 ß 的购买Ø程中，有些时候 人¸ 实就是真正的决 者。 因此在人¸ 销的时候，如何赢得 人¸的支持是得º 的 键， 人¸和 人¸ 有共语言， 业的 人¸在 的时刻深入市场一线。 实际上很多优秀的工业 业就是” 的。 4、级负责人 销：国外的一些 名 业的总裁常 期访问大 对一些小格接待， 业想对外界传 的是我们是一个真正Æ视客 ，真正 中心的 业。 另外 业的负责人与领导者常常会更容 ，Ø层的接触，有利于加强 ª的 ，利于 的 与 的提。