营销策划方案(最新整理

营销策划方案(最新整理内容摘要：

步铿锵有力，满脸自信。 画外音： “ 足下生辉。 ” 画面四：一群儿童在做游戏，口唱儿歌 “ 你拍一，我拍一，穿百信布鞋，真开心 ” 天真烂漫，活泼可爱。 画外音： “ 健康成长。 ” 画面五：一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。 画外音： “ 步步为赢。 ” （注：以上画面均把人物脚部设为特写。 ） 画面六：（百信标志）（字幕）百信鞋业，连锁经营（字幕叠加，转换颜色）百信，一步一个脚印。 画外音：（男中音，浑厚有力）： “ 百信，一步一个脚印。 2．户外篇 方案一： （ 1）市区灯杆悬挂之条幅：广告词： “ 您知道吗，百信来咱郑州啦。 ”“ 百信，一步一个脚印。 ” 另外，设计制作两支超规格鞋的模型，固定在条幅的两边，造成立体感，给人以强烈的视觉冲击力。 （ 2）设计制作一只巨型模具鞋，悬挂在二七广场显要位置，模型上可打上 “ 百信，一步一个脚印。 ” 及百信标志。 （ 3）面的车：流动的面的车可到达市区的每一个角落，将会给更多的 人带去百信的信息。 广告词统一设置，另可打上地址。 方案二： （ 1）把市区灯杆悬挂之条幅改制为一只大型模具（即一只鞋的模样，可视为皮鞋布鞋或卡通鞋），外印广告词及标志，让郑州市的主干道上全部挂上 “ 百信鞋 ” ，足可引起轰动效应及媒体关注。 但此举易引起争议，有待进一步讨论。 （ 2）与方案一中的 2相同。 （ 3）报纸篇。 因报纸广告要配合营销措施的进度投放，所以，在此，暂不予设计报纸广告，有待活动内容确定后再行确定。 八、媒体预算 （一）电视广告 从电视台的收视率潜在目标消费人群的分布与习惯以及广告效果等因素考虑， 建议从都市频道、商都频道、郑州有线 3家电视台来投放。 1．都市频道 据 1998年 3月都市频道郑州地区大规模问卷调查结果显示， 90． 26％的观众把都市频道作为收看的首选频道。 都市频道大套餐 18次／天联播， 15秒 532次／月 报价 66万元／月 优惠 70％，合计 19． 8万元／月 时间： 7∶ 35 8∶ 00（卫视重播） 8∶ 30 10∶ 00 10∶ 30 11∶ 50 12∶ 30 12∶ 50 13∶ 00 14∶ 10（卫视重播） 14∶ 30 16∶ 30 18∶ 15 18∶ 30 18∶ 50 19∶ 10 21∶ 50 22∶ 30 2．商都频道 商都热线前 15秒， 60 次／月，报价 10． 5万元／月，优惠 50％ 合计 5． 25万元／月 时间： 20： 17?20 ： 20（首播） 12： 20（次日重播） 3．郑州有线 新闻后 4次／天，一分钟专题，报价 2020元／天，优惠 53％ 合计 2． 82万元／月 3． 1＋ 2＋ 3＝ 27． 87万元 （二）户外广告 1．市区灯杆悬挂条幅（ 3． 5m 1． 5m）：报价 800元／周／条优惠 45％， 440元／周／条建议悬挂 100条， 4周时间，共计 17． 6元／月 2．巨型模型鞋悬挂费用另计。 3．面的车： 35元／辆／月， 建议安排 1000辆，合计 3． 5万元／月 （三）报纸广告 考虑到郑州地区的实际情况，建议只投放《大河报》。 《大河报》，半版，报价 3万元，优惠 27％，即 2． 19 万元，投放次数视每周促 销活动量与周期而定，暂定为 6期，合计 13． 14万元。 5．促销活动费用另计。 二、营销计划 概念解说 营销计划是企业按照预先计划的经营目标，依照市场调查、预测与决策等，对商品销售活动从时间、空间和人力、财力上作出具体安排时所形成的文字材料。 市场营销计划的基本内容通常包括：商品计划、成本计划、渠道计划、销售结构组织计划 、销售数额计划以及促销计划、行销方案等。 营销计划的一般格式有表格式、文件式、表格文件结合式三种。 写作指导 营销计划的编写通常包括计划概要、当前经营情况、威胁与机会、营销目标、营销策略、营销方案、活动预算、营销监控等方面。 范例 营销计划（长期） 为帮助分销商迎接新的挑战，全面推进分销商的生意，公司在 年 月推出了 “ 分销商2020 计划 ”。 2020 计划指明了分销商的生意定位和发展方向，详细地介绍了公司帮助分销商向生意定位和发展方向过渡的措施。 第一章 分销商的定位和发展方向 一、现代化的分销储运 中心。 分销商是其零售和批发客户提供宝洁产品与服务的首要供应商，由于提供有价值的产品和服务（产品储运、信用等），分销商从客户那里赚取合理的利润。 未来分销商将具备完善的基础设施、充足的奖金、标准化的运作、高效的管理，能够向其客户提供更新鲜、更稳定、更及时的产品。 二、向厂商提供覆盖服务的潜在供应商。 分销商向厂商提供覆盖服务，根据覆盖服务水平，相应地获得厂商提供的覆盖服务费。 分销商负责招聘、培训、管理覆盖队伍。 三、向中小客户提供管理服务的潜在供应商。 分销商将通过向中小客户提供电子商务管理、店铺宣传、品类管 理、促销管理等服务，收取相应管理服务费。 第二章 2020分销商的特点 四、规模。 在分销和覆盖生意领域，规模的竞争是显而易见的。 五、效率。 效率是利润的来源。 技术的运用和生意方式的变革是效率提高的主要途径。 降低成本，提高劳动生产率是每日功课。 六、专业服务。 建立专业形象，提供专业服务，让商店满意，让公司满意是分销商工作目标。 七、规范。 规范是长期、健康发展的保证。 第三章 分销商转变为公司覆盖服务供应商 八、覆盖是分销商提供的服务，根据覆盖目标及其完成情况，公司提供覆盖服务费。 这种以覆盖商店为基数，以覆盖方 法和结果为衡量方法的覆盖服务体系，具有公开、透明、公正的特点。 分销商有更大的支配权，除支付覆盖人员的工资、奖金、福利外，剩余部分可由分销商可自主支配。 分销商是覆盖人员的雇主，负责招聘培训和管理覆盖人员工作。 这一变革，为分销商开辟了第二财源，即增加了分销商收入，又明确了分销商的角色定位，确立了分销商发展方向。 它极大地提高了分销商做好覆盖服务的积极性，减少低于成本价竞争行为。 由于覆盖人员与分销商签订了劳动合同，从而提高了工作安全感和工作积极性，保证了覆盖人员的稳定。 第四章 分销商网络结构优化 九、公司的策略是 建设由战略性客户组成的分销商网络。 分销商除具备规模、效率、专业服务和规范的特点之外，还需要有很强的融资能力。 分销商必须将本公司生意置于优先发展的地位。 战略性一致是分销商与本公司共同发展的关键。 十、根据以上原则，在 1999 年上半年，公司将分销商数目削减了 40％，推出 14 天付款优惠条款，推出 600 箱订单优惠条款，又在。