药店的促销方案

药店的促销方案内容摘要：

成排期表。 以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。 、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。 促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失；促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。 对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体 负责；促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人 …… 以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。 良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。 参与促销的所有人员。 每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。 各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。 、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表 单。 畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。 管理制度：（ 1）业务代表回访要来及工作日报表 填表人：业代：内容：回访时间，检查备货陈列情况记录，跟进工作记录，需支援问题；汇报人：项目经理／销售经理。 （ 2）促销员工作日报表 填表人：促销员；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异常信息；汇报人：促销现场负责人（如促销主管）。 （ 3）促销日报表 填表人：促销现场负责人（如促销主管）；内容：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异常信息；汇报人：项目经理。 （ 4）促销效果检核表 填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）；内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经理／销售经理。 （ 5）奖罚单 按岗位职责及奖罚制度 XWM，根据促销检核结果作出奖罚。 （ 6）促销费用支出单 包括推头费、促销费、促销员工资单等。 总结： 一个周密的超市促销执行方案应 包括如下内容： ：为什么做促销 新品推广。 节日促销。 竞品攻势 …… 意在向上司说明促销活动的必要性。 ：选择什么样的促销思路。 要达到什么样的目的。 如对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。 ：时间；地点；执行人；促销政策。