网络营销执行手册模板

网络营销执行手册模板内容摘要：

*1 成交单数*100 成交金额 *% 奖金 签字确认 备注：这是前期工资发放的标准，根据公司业绩后期会慢慢更改。 推广顾问工资核算表 : 推广顾问工资 核算表 姓名 基本工资 免费推广奖金 付费推广奖金 合计工资 签字确认 备注： 推广顾问 =基本工资 +推广奖金 这是前期工资发放的标准，根据公司业绩后期会慢慢更改。 销售顾问的考核机制 、销售顾问负责把所有流量变成有效的线索转化成订单，按照说实际成交订单金额 X%进行提成。 每成交一条订单奖励 XXX 元。 、对销售顾问按照成交订单数量和金额进行考核，奖励一定的销售提成。 销售提成 =成交订单金额 *提成比例 +成交订单数量 *XXX 元 、 销售顾问 =基本工资 +销售提成 销售顾问考核政策表 : 销售顾问工资核算表 : 咨询师考核政策 、咨询师拿到一条有效线索 X 元 一条，如果这条线索最终成交，再给咨询师奖励XXX 元。 按照订单金额的 X%进行奖励 、对咨询师的考核基于过程和结果两个方面： 、 有效线索 ，咨询师每月拿到多少条有效线索，并按照每条线索多 少钱进行奖励。 销售顾问考核政策表 销售顾问 成交金额 *X% 成交订单 *XXX元 奖金 签字确认 备注：这是前期工资发放的标准，根据公司业绩后期会慢慢更改。 销售顾问工资核算表 姓名 基本工资 成交金额 提成 工资合计 签字确认 备注： 销售顾问 =基本工资 +销售提成 . 有效线索奖励 =每条线索奖励单价 *有效线索条数 、 成交订单 ，咨询时拿到的线索转化了多少个成交订单，按照每个成交订单多少钱进行奖励。 成交订单奖励 =每个订单奖励单价 *成交订单个数 、 成交金额， 销售顾问使订单成交，按照成交订单金 额 * 进行 奖励。 成交金额奖励 =成交金额奖励 *% 、咨询师工资 =基本工资 +有效线索奖励 +成交订单奖励 说明： 有效线索定义：联系方式正确并且客户确实有需求，符合这两个条件的先做叫做有效线索。 咨询师考核政策表： 咨询师工资核算表： 五、 流程 咨询师考核政策表 咨询师 有效流量 有效线索 *X 成交单数 *100 成交金额 *X% 奖金 签字确认 备注：这是前期工资发放的标准，根据公司业绩后期会慢慢更改。 咨询师工资核算表 姓名 基本工资 成交金额 提成 工资合计 签字确认 备注： 咨询师工资 =基本工资 +有效线索奖励 +成交订单奖励 +成交金额奖励 这是前期工资发放的标准，根据公司业绩后期会慢慢更改。 根据销售提交的订单对客户进行催款 根据实收款提醒商务发货 根据实收款对销售，咨询核算奖金 备注：因为我们运营团队里没有商务这个职位，所以商务所有工作交由财务去做。 免费推广 通过 BBS，微博，微信，邮件，博客， B2B平台，百度系类产品等免费工具推广 付费推广 通过搜索引擎进行付费推广，如：百度（首 选） 360，等搜索引擎 在线询盘， 400 电话。 各种探头搜集线索 把线上，线下搜集的名片录入 CRM，然后分配销售去跟进 收到线索马上进行客户分类，孰轻孰重立刻联系。 以客户作息时间为准 每次联系规范填写跟进记录，每个有效线索联系间隔不能超过 1 天 成交后填写订单并通知财务催款和开票。 成交客户，销售可以定时发送一些相关活动，开发客户二次消费。 根据财务的收款情况进行 发货，发货前确定客户地址 通知客户已发货，并把物流单号发到客户手机 通知财务，销售，咨询师，该客户的货已经发出 跟进物流情况并及时给销售，财务，咨询等相关人员反馈 确定客户收到货物，并且问客户货物有无损坏并录音 推广顾问 咨询师 销售顾问 商务 财务 通过仪式上数据实时掌控网络运营部从推广 咨询 分配 跟进记录 成交 收款 发货 客户收货等一系列的运营状况。 总监或老板 流量 分配线索 催款开票 发货跟踪 直至成交 六、 XXX 网络营销运营管理在线咨询话术技巧 在线交流的技巧： 、目的明确，控制好局面。 要到客户信息为准 、客户提问，不能什么都回答，要回避一些敏感话题，如价格之 类的，也不要一直回避，会让客户反感，最好是回答的同时问到联系方式。 、每个问题后面都带有笑脸符号，给人很亲切的感觉 、对客户的每个回答，都要感恩，例如：感谢您的信任 、每个问题可预备多套话术， 常见的话术： 七、网站探头的设置 ；客户浏览页面时，页面弹出的对话框； „„ „„ 第五章、 免费 推广 操作 手册 一、 META 撰写 二、文章编辑手册 三、 B2B 推广操作手册 四、问答营销操作手册 五、微博营销操作手册 六、微信营销操作手册 META撰写 关键词布局与 MATE 标签 1）、 title 设置： （ 30 个字符左右，添加核心关键词，简洁，高度相关性，用英文状态下的逗号，和 |隔开，添加联系电话和页面内容） 2）、关键词设置： （核心关键词数量 510 个，英文半角逗号或 |隔开，和页面内容相关杜绝关键词堆砌） 3）、描述项设置： （做什么的，有什么优势，布置核心 关键词进去增加飘红，添加电话号码，字数控制在 80 字左右） 4）、 mate 标签撰写注意事项： （ 1，每个页面核心词 3 到 5 个。 2，调整关键词密度 2%≤密度≤ 8%。 3，避免内部竞争，不同页面设置不同的关键词。 4，设置的词和网页相关，匹配度要高。 ） 以本小组入驻的项目为例设置各页面的 META： 首页： 产品介绍： 经销代理： 新闻案例： 关于我们 联系我们： 一、文章编辑手册 一、文章寻找标准 如何寻找。 利用关键词进行寻找，关键词包括以下内容： 在哪里寻找。 、通过以上关键词，在百度新闻进行资料的搜索（以环保板材为例）。 百度导航选中新闻 搜 索 引擎 里 输入 关 键词 、通过专业门户网站寻找，如： 网站 网址 频道 二、文章编辑标准 文章标题包含关键词； 每篇文章设定 3 个以内关键词； 正文前 60 个字要出现核心关键词； 全文关键词密度 35% 转载文章要做伪原创处理； 文章最后要加上出处 重要关键词要加上链接（链接绝对地址） 案例演示（模板文） XXX 简介 XXX 是板材行业最尖端的产品，该产品集所有板材行业的顶级技术于一身。 不但不释放甲醛还可以释放负离子净化空气中游离的甲醛等有害物质和细菌。 第一段文字在 200字内，至少 出 现1~2 个关键词 标题要有关键词并加超链接” 这是一款全新的功能型板材，它的问世完全颠覆了人们对人造板固有的污染释放的认识。 而且 负离子净醛板 所释放的负离子是持续的，用负离子检测仪可以直观看出负离子的增长变化。 负离子净醛板 是家具加工企业常用材料之一，是一种人造板。 一组单板通常按相邻层木纹方向互相垂直组坯胶合而成的板材， 负离子净醛板 通常其表板和内层板对称地配置在中心层或板芯的两侧。 用涂胶后的单板按木纹方向纵横交错配成的板坯，在加热或不加热的条件下压制而成。 层数一般为奇数，少数也有偶数。 纵横方向的物理、机械性质差异较小。 常用的有三合板、五合板等多层板。 多层板 能提高木材利用率，是节约木材的一个主要图径。 家装中使用的主要是饰面三夹板。 所用的 纸，是现代胶合板厂商经常用的三聚氰胺贴面。 而 负离子净醛板 ，所用的是 xxx 所拥有的专利，负离子净醛饰面，这是一种改良的三聚氰胺纸，在保留了三聚氰胺的耐磨、防水的优点的同时利用微辐射添加负离子矿物质。 可持续释放负离子。 负离子净醛板 的长宽规格和建筑模板的长宽规格一样，基本是： 12202440mm，而厚度规格则一般有： 1 1 18mm 等。 主要树种有：杨 木、杨桉木等。 负离子净醛板 结构强度好，稳定性好。 具有材质轻、强度高、良好的弹性和韧性，耐冲击和振动、易加工和涂饰、绝缘等优点 ,。 加盟热线： 4000316836 网站： 可以写哪些文 章（ 填写类型 ） 关于产品介绍 公司简介 新闻资讯 成功案例 板材选购技术文章 二 、文章如何发布 发布平台： 网站、博客、微博、 B2B、论坛、天涯、 BBS、微信、空间等 发布方法： 举例：以新浪博客为例 1）、首先登陆到新浪博客 结 尾版权说明，引导客户区网站或打电话 2)、进入到博客页 面，选择右上角的发表博文 3）、进入文章编辑页面，输入要发表的文章标题及内容 发博文 4）、文章编辑完以后，我们可以先预览博文，看发表后的效果，如果有问题可以在修改。 5）、预览博文效果 6）、预览没有问题，文章就可以发表了 点击发送 预览博文 7）、文章就发布好了 B2B 推广操作手册 B2B 推广实施手册 一、 B2B 平台寻找标准 如何寻找。 利用关键词进行寻找，关键词包括以下内容： 在哪里寻找。 、通过以上关键词，在百度网页进行资料的搜索 、通过网址导航寻找，如： B2B 平台 B2B 平台有哪些 B2B 网站 B2B 网站大 全 木制品板材 网站 网址 频道 平台分析标准 、通过“站长工 具”进行分析 ⑵ 、在“请输入网站地址”栏中输入想要查询的 B2B 平台网址（以阿里巴巴为 例 ） ：Hao123 团购 谷歌 网页 百度 网页 在得到的网站基本信息里着重观察如下几项： 判断标准 ① 、百度权重 :要大于 3。 ② 、 google 权重 :要大于 3。 ③ 、收录 /反链结果 :收录的数量要多。 ④ 、日均 IP、日均 PV:要达到 1/3。 ⑤ 、百度快照 :7 天内是否更新。 ⑥ 、看是否被降权或被 K：用 site： 看首页是否排在第一位。 ⑶ 、 将查询结果登记到表格。 二、平台注册标准 注册前资料准备 用户名、公司详细资料、登录密码、企业邮箱。 如图： 三、信息发布标准 产品标题描述 ① 、环保多层板厂。