皮诺曹34问地产广告地产广告(编辑修改稿)

皮诺曹34问地产广告地产广告(编辑修改稿)内容摘要：

望 ”，集合力量来 “满足它们 ”。 4．社会营销时代（后营销时代）： 2001—— 核心：策划找“平衡”，纵观社会全局。 诱因：消费者需求，消费者利益和长期社会福利隐含冲突。 趋势：达到个体消费者和社会消费者；楼盘开发与城市建设；人与自然间的平衡。 达到消费者、开发商、政府满意，即社会“平衡”。 这是一个 MBA 总结的，学院味有点浓，没有呛着您吧。 我一直在纳闷 —— 为什么在广告工具箱里前辈们非要按时间先后这样排： USP—BI（品牌形象，不是 CIS 里的那个）—Positioning 皮诺曹只认为这是瑞夫斯、奥格威、特劳特成 名时间的先后所致，要是奥格威不是 36 岁才成立 Oamp。 M，那 “独眼 ”衬衫一定比 “只溶在口，不溶在手 ”强占 “原始 ”头衔，这样的话我们晚辈一定认为 USP 比BI 更高明，是这个道理吗。 我要说的是：在前面的不一定就原始，只是环境不同罢了，消费者接受习惯变化了，传播技法会水涨船高。 房地产营销策划、广告战略决策也是这个道理：对症下药。 不要牵强附会。 有些人说在中国不可能搞品牌形象，看看移动的周杰伦的 “动感地带 ”你还有什么话说。 房地产的演化史确实是遵循达尔文的进化论，假如算计开发成本和投资回报（ ROI）的话，最先进的理念不一定是最 优选择，也不一定是最适合当地业主的。 在房地产营销刚刚起步的阶段有些做法确实不值得学习，但是，盲目的否定前车之鉴，来独辟蹊径，也是一种 “摸着石头过河 ”的冒险行为。 适合才是最好的，恋爱如此，广告更是如此，也许我们可以把这叫做：常识。 十二：奠基仪式、开盘仪式、封顶仪式等活动安排如何扣紧楼盘主题。 在楼盘活动中，无论是多么小的一个点，都要积极的和消费者沟通，传达“一个声音”。 皮诺曹坚决反对新闻发布会式的奠基仪式、开盘仪式、封顶仪式，组织这样仪式的“大师”好像都没有学过 IMC（整合营销传播）似的，严重浪费机会 成本。 多好的一次沟通机会就这样被糟蹋了。 十三：忽悠人的概念游戏 —— 出让和转让、绿化率和绿地率。 在业主购买房子的时候一定要分清和自己利益相挂钩的概念，出让和转让是土地使用权很重要的问题，出让是土地使用权的一次转移：国家 —— 使用者；转让是土地使用者将土地使用权的再转移。 绿化率和绿地率是广告代理经常玩弄的孪生概念，绿地率是指植被面积占总地块面积的比例，绿化率是指所有绿色植物（主要指大树）的投影面积占地块面积的比例（计算方法远比这个复杂，皮诺曹偷懒简化了）。 从概念也能看出，精明的地产开发商喜欢应用哪个名词 了。 还有得房率、实际面积、共摊面积等计算方法，业主不要迷迷忽忽把当上。 十四： CBD、 CLD、 CCD、 CID、 SOHO、 OD——揭开洋玩意的面纱。 CBD——Central Business District（中央商务区）； CLD——Central Livelihood District（中央生活区）； CCD——Central Cultural District（中央文化区）； CID——Central Information District（中央信息区）； SOHO——Small Office Home Office（小办公室，家庭办公）； OD——Open District（开放社区）。 十五：如何撰写热销软文。 在这里皮诺曹不想班门弄斧，写软文的高手很多，只贴上一篇丁家宜的热销软文以做引荐：国际卖场防晒周，补水防晒一枝独秀补水新防晒，到处成熟卖，一年一季的防晒又开始了。 令商家意外的是，一款全新补水防晒产品正悄然占领市场，成为大众防晒消费的主流产品。 据某国际卖场主管张先生表示，前来咨询和购买丁家宜补水防晒的顾客络绎不绝，其火爆场面近年少见。 年轻的女士表示，以前从未见过补水防晒的产品 ，所以一开始只是想尝试一下。 没想到使用后，日晒下皮肤再没有那么强烈的灼痛感，很清爽，而且真的美白水灵了许多。 对年轻女士的选择，皮肤专家给予了充分肯定。 据权威机构研究显示，肌肤缺。