康师傅茶饮料媒体广告策划提案(编辑修改稿)

康师傅茶饮料媒体广告策划提案(编辑修改稿)内容摘要：

不同 广告定位 l 轻松健康 l 清凉自然 13 产品广告 要 点 说 明 广告信息 备注 广告主题 （核心） 稳固康师傅品牌形象 ,同时侧述 各类别茶饮料特性及主张 l 口味纯正 l 高品质生活 l 有益健康 针对消费者以对品牌有所认知 ,着重以感性诉求增强品牌认知忠诚度 . 产品定位 茶饮料中 “ 领头羊 ” 身份及适应普遍大众的特性 诉求重点 l 强调康师傅茶饮料品质与口味 l 针对各产品所提倡的主张 ,重点作情感诉求 l 产品口味 价格适中 老少皆宜 广告定位 口味制胜 14 市场细分： 在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下 ， 作为龙头老大的康师傅茶饮料 ， 必须做出进一步的行动 ， 以确保自己的地位 ， 从而引领其他茶饮料品牌走向发展。 因此 ， 我们有必要对市场进行细分。 （ 1） 不同年龄的消费者 目前 ， 康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主 ， 口味也是低糖清淡型 ， 企业完全可以划分几个不同的年龄段 ， 然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。 （ 2） 不同收入的消费者 康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右 ， 产品类别较单一。 如果把人们的收入分为低 、 中 、 高 ， 然后据此生产出低 、 中 、高档产品 ， 那么其市场无形中就扩大了。 （ 3） 不同区域的消费者 人们的消费习惯往往受地域的影响 ， 如北京的人们爱喝花茶 ，安徽人爱喝绿茶等等。 企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。 15 产品的目标市场策略： 根据产品本身天然 、 健康 、 解渴的特性 ， 和我们对于市场作出的细分可以看出 ， 生产不同的产品以吸引更多不同的消费者 ， 形成差异化市场 ， 同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。 所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场 ， 重点选择消费潜力大的市场。 16 九、广告表现策略 广告主题 以主导健康高品质时尚生活 ,千年茶文化传统品质优良的诉求重点 ,我们可以发展出多个主题 : * 千年茶文化古国缔造经典纯正口味 * 源于自然 ,清新爽口 * 时尚健康 * 已广受欢迎 康师傅茶饮料已属成熟期的产品，我们建议诉求重点能与千年茶文化传统相结合，找到契合点，宣传该产品优良，口感好。 同时使该产品与时尚，健康生活相联系，以适应不同年龄段的消费心理。 17 广告创意 (1) 广告创意的核心内容 根据广告的诉求重点诉求方法广告主题，我们发展出以下的创意： 以清末炒茶香满园到时尚现代的健康家庭，康师傅的优良品质与现代。