isc_p_p_0001销售预测流程_v1

isc_p_p_0001销售预测流程_v1内容摘要：

司 Samp。 OP专员向销售、市场、研发、交付体 测 系发布销售预测。 销售预测的评审、发布需 于每月 30日前完成 8 角色、职责和特殊技能要求 角色名称 产品线管理 人员 计划人员 办事处 /区域 管理人员 办事 处销售 职责 收集市场信息，按产品线 /产品类 /机型制定市场分析报 告，制定针对产品的预测；参与销售预测评审。 制定历史出货报告，根据科学的预测方法 /模型，制定 12 个月的时间序列预测；参与销售预测评审。 汇总、整合所辖办事处 /区域销售人员上报的个人销售预 测，并制定办事处 /区域预测；参与销售预测评审。 收集所负责区域有关销售和产品信息，制定所负责区域 特殊技能要 求 ISC_P_P_0001 第 5 页 共 9 页 销售预测流程 密级：内部公开 人员 销售管理人 员 Samp。 OP专员 预测；参与销售预测评审。 汇总各办事处 /区域 4个月滚动销售预测；整合产品管理 人员以及汇总后的所有办事处 /区域销售预测；组织销售 预测评审。 参加销售预测评审；向销售、市场、研发、交付体系发 布销售预测。 9 流程图 销售预测流程 图 .vsd 10流程说明 活动 活动名 编号 称 输入 活动内容 输出 模板 / 标准 / 工具 001 收 集 市 场 相 关 市场信息 信息 每月 20日起，产品线营销人员 通过报刊、杂志等传媒平台、咨询 公司等市场数据调研机构、客户拜 访及日常交往等渠道，收集市场、 产品、竞争对手、竞争格局等信息， 以此作为市场分析和预测的基础 收 集 、 汇 总 的 市 场 信息 002 制 定 市 收集、汇总 场 分 析 的 市 场 信 报告 息 产品线产品线营销人员按产品 市 场 分 析 线 /产品类 /机型制定市场分析报告 报告 003 制 定 新 产 品 / 产 品 预 《 市 场 分 析 报 告 模 板》 产品线运作支持人员根据市场 12 个 月 滚 《 产 分析报告，判断市场容量以及本公 动 产 品 预 品 预 司产品的市场份额，制定针对产品 测 测 模 市 场 分 析 报告 ISC_P_P_0001 第 6 页 共 9 页 销售预测流程 密级：内部公开 模板 / 输出 标准 / 工具 板》 活动 活动名。