福清妈妈网市场推广策划方案

福清妈妈网市场推广策划方案内容摘要：

气。 公司负责人在福清本地人脉广布。 负责人本身是福清人，在商场打拼多年，已积累了相当大的人际圈，其在医院、政府、商界都有自己的亲戚朋友。 网站也能借助这些力量迅速在福清本地推广开来，扩大网站的知名度，这是外地网站不可能具有的优势。 网 站负责人与香港圣玛利亚医院、福清市立医院妇产科和福建妇幼医院具有良好的关系。 通过这些医院关系的，能提供专业的母婴知识，使得网站线上的专家咨询模块、线下的专家座谈会更加专业和针对性，并且能为妈妈们提供及时准确的信息。 了解福清本地风土人情民俗习惯。 这是本土化营销的基础，通过本土化的营销能让妈妈们感觉亲切，不陌生。 也更适应福清妈妈们的生活方式与习惯。 劣势： 由于福清本地对该行业利好前景了解较为匮乏，所以并没有大笔资金的投资，造成网站的投入资金不足。 并且处于网站刚起步，知名度有限。 公司内部管理组织 结构还未成熟，缺乏专业的营销团队。 （三） SWOT 分析 优势（ S） 公司前身是网络公司，网络技术领先。 已抢先注册排名靠前的域名 —— “番茄妈妈”。 福清本地人际网广。 与香港圣玛利亚医院、福清市立医院妇产科和福建妇幼医院具有良好的关系。 了解福清本地风土人情民俗习惯。 弱势（ W） 资金不足。 网站刚起步，知名度有限。 公司内部管理组织结构还未成熟。 缺乏专业的营销团队。 机会（ O） 海西正式成为国家战略，引起众多的关注。 特别是与台湾的关系更加密切 国家逐步完善互联网行业 的相关法规。 我国网民规模大，其中 80、 90 独生子女一代已经逐渐充当起父母的角色。 3G 的普及和应用。 母婴类的网站在全国还处于自由竞争阶段，特别是二三线城市的市场处于空白期。 福清人口总量大，消费能力强， 福清出国风气浓厚，对新事物接受度高 网络服务已经启蒙并逐渐深入人心。 威胁（ T） 母婴网站技术门槛比较低，容易被模仿，引发跟风。 对技术和资金要求较高。 以广州妈妈和其他门户的妈妈频道为首的企业已经抢占的大城市的市场，市场竞争激烈。 由于是新兴产业，会带来人们的诸多猜忌和怀疑。 难以保证消费者的 忠诚度 OS: (O O O O S1)福清市经济将高速发展，消费者消费水平也不断提高，消费也更注重服务。 公司要利用先进的网页技术创新网页模块，吸引消费者的关注，迅速抢占福清这块空白市场。 (O O S S S S5)独生子女对母婴知识的缺乏，且大多数依赖网络，以及福清侨胞较多，对新事物接受程度高，公司要利用福清当地的人脉、本土化的营销以及与香港圣玛利亚医院、福清市立医院妇产科和福建妇幼医院具有良好的关系，推广网页的品牌，提升网页的知名度和权威性。 (O S4)加强与知 名医院的合作，打造品牌的专业性，使公司网站深入人心，并建立消费者的忠诚度。 (O S1)利用技术的领先优势，抓住 3G 普及应用的机会，占领手机消费市场的份额。 OW:（ O O W W3）由于福清地区市场潜力大，且海西战略的实施，可以为公司吸引到台湾的先进技术、经验和资金。 2：（ O O W2）随着 3G 技术的普及，手机终端的强大，使得手机网站占有日益重要的位子，并且母婴类的网站在全国还处于自由竞争阶段，特别是二三线城市的市场处于空白期，可以弥补公司刚刚起步，知名度不高这个不足。 属于市 场空白 ST:（ S S T1）拥有其他公司所没有的番茄妈妈的域名，利用番茄妈妈的知名度和其他母婴网站区别开，还有与香港圣玛利亚医院、福清市立医院妇产科和福建妇幼医院具有良好的关系很有的体现了网站信息来源的权威性。 2（ S S T3）利用在福清本土强大的人际的关系，避开与以广州妈妈和其他门户的妈妈频道为首的企业正面竞争，抢占福清为代表的二三线市场。 （ S T4）公司前身是网络公司，拥有在互联网行业的经验和较成熟的运行模式，可以消除人们的一些猜忌和怀疑 4（ S S T5）利用与权威 医院的良好关系和本土化的运营，可以吸引和保证本地的消费者的忠诚度 WT:充分考虑风险因素，按部就班，循序渐进。 吸取同类竞争对手的经验教训。 建立风险应对机制 总结：通过对于企业的 SOWT 分析，认为福建省属于国家重点发展区域，会有更大的机遇，特别是在与台湾的联系上，且母婴网站行业属于互联网行业的服务业，从行业前景来看，属于朝阳行业，拥有广阔的前景，公司根据自己的实际和行业的情况制定出自己的战略目标。 三、营销战略与目标 营销战略与选择 （ 1）竞争战略：根据前文的 SWOT 分析，根据福清 妈妈自身的特点选择差异化和市场补缺者战略。 与竞争对手相比，我们选择组成商家联盟来推广自己的品牌和加强自己的竞争力，以保护自己的目标市场，且我们的目标群体更有针对性，是针对是 80 后的年轻妈妈。 与我们的竞争对手广州妈妈相比，我们选择了自由度更高的论坛模式，更能符合我们客户群体的需求和建立起顾客的忠诚度。 由于福清妈妈网是一家成立不久的公司，实力不强，目前扎根于福清本土的市场，在市场调研过程中，大家几乎没有听说过这个网站，所以我们选择市场补缺者。 现在在母婴网站行业中处于群雄并起阶段，并没有一家母婴网站能独大，且中小 城市的市场处于空白阶段，随着经济的发展，特别越来越多的二三线城市的崛起，已经成为国内市场中很重要的组成部分。 番茄妈妈网把主要的重心放在中小城市，并以福清市市场为例，推广自己的知名度。 营销目标的确定 （ 1）战略目标：用一年的时间成为福清人浏览母婴类网页的首选，在福清具有广泛的知名度，在三年内抢占福州八县的市场。 五年在坐上福建母婴类网站的老大。 四、市场选择与定位 一、 市场的细分与选择 针对福清妈妈网福清市场的开拓，笔者参考 STP（ Segmenting、 Targeting、 Positioning）理论，按照以下流程对市场进行细分与选择： （一） 界定市场范围 福清妈妈网属于福清本地的网站，旨在为福清妈妈们提供方便快捷的服务，贴近妈妈们的生活，辐射范围包括整个福清市区，故其市场地域范围包含了整个福清市区。 而从消费者角度讲，福清妈妈网适合福清准妈妈及妈妈们浏览。 所以福清妈妈网市场范围为福清市区的准妈妈及妈妈们。 市场细分标准指的是以消费者所具有的明显不同的特征为分类的依据。 市场细分工作是寻找需求差异，追溯差异原因的过程。 针对福清妈妈网，我们在选择市场细分标准时，参考四维度细分法，即分别 以人口和地理特征、心理特征和生活方式、产品态度和利益追求特征、消费行为和价值来确定细分标准。 人口和地理特征维度我们选择“年龄”和“性别”两个因素； 心理特征和生活方式维度无显著的差异性因素，故舍弃； 产品态度和利益追求特征维度我们选择“上网时长”因素； 消费行为和价值维度 ,由于福清妈妈网正处于起步阶段，故舍弃； 我们采用多维细分法，用年龄、上网时长、忠诚度四个因素将目标市场分为 4 6 1 总计24 个子市场： 年龄 上网时长 女 性 2025 岁 0． 51 小时 2530 岁 23 小时 3035 岁 45 小时 3540 岁 67 小时 0 小时 更多 （二） 分析并确定子市场 有效市场细分准则的要求与市场细分的目的紧密相关，是差异化营销对市场细分的要求。 通用的有效市场细分准则有以下五个方面： 需求差异性：一个有效的市场细分，首先是各细分市场之间体现需求差异性，同一细分市场内需求差异最小，对相似的营销策略有相似的反应，不同细分市场间需求差异最大。 衡量性：细分出来的市场不仅范围明确，而且对其容量大小也能 大致做出判断。 可达到性：细分出来的市场应是企业营销活动能够抵达的，亦即是企业通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。 一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者；另一方面，企业在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场。 足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以使企业获利。 进行市场细分时，企业必须考虑细分市场上顾客的数量以及他们的购买能力和购买产品的频率。 如果细分市场的规模过小，市场容量太小，细分工作烦琐，成本耗费大，获利小，就不值得去细分。 行 动的可能性：企业现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。 参照市场细分五个原则中的可衡量性、可到达性、行动的可能性，我们结合调研数据对 26子市场进行粗略的评估跟筛选： 这副图表明，在年龄 2030 岁中，主要上网的时间为 小时，保证了一定的在线率，而2030 岁年龄段正好的是女性当母亲或者打算要当母亲的时候，而这个年龄段为 80 后，是伴随网络成长起来的一代，对网络等新事物接受能力强，且大部分人愿意接受福清妈妈网提供的服务，所以将这个年龄段且上网时间为 小时的为目标群体 上 图表明 2025 岁， 2630岁， 3135 三个阶段人群上网群体，主要排除上网时间为 0 小时的消费群体 ,我们的目标消费群体主要有 2 5 1=10 个。 综合以上分析，得到以下子市场： 年龄 上网时长 性别 2025 岁 0． 51 小时 女性 2530 岁 23 小时 45 小时 67 小时 我们在通过调研时候发现，很多人都愿意体验福清妈妈提供的服务，且在 2025 岁年龄段大部分以准妈妈为主， 2530 岁段以妈妈为主，且大部分对于本土的网站具有归属感。 $A1*A2 Crosstabulation 您的年龄是 Total 2025 2630 3135 3640 您希望福清妈妈网站可以给您提供什么方面的内容。 a 怀孕妈妈 Count 20 0 0 0 20 婴幼育儿 Count B style=39。 color:white。 backgroundcolor:00aa0039。 19 5 1 1 26 早教幼教 Count 25 8 5 1 39 情感婚姻 Count 21 2 0 0 23 幼儿用品 Count 17 4 2 1 24 家居百货 Count 14 3 1 0 18 吃喝玩乐 Count 9 0 1 1 11 Total Count 37 12 5 1 55 Percentages and totals are based on respondents. a. Group 有上表可知： 消费者希望福清妈妈网提供的服务为母婴方面的知识、情感婚姻以及幼儿用品方面的信息。 基于此，我们通过双向选择最终确定一个子市场。 （三） 命名细分市场 （四） 评估子市场 年轻女性市场评估 这消费群体主要包括妈妈和准妈妈们，年龄主要集中在 2030 岁，她们年轻，具有上网的习惯，更容易接受网络事物。 $A1*A15 Crosstabulation 您的最高学历是 Total 小学及小学以下 初中 高中、职高、中专或技校 大专 大学本科 双学位、硕 士、博士 您希望福清妈妈网站可以给您提供什么方面的内容。 a 怀孕妈妈 Count 0 0 5 0 13 2 20 婴幼育儿 Count 1 1 10 1 12 1 26 早教幼教 Count 1 0 15 2 17 3 38 情感婚姻 Count 0 0 4。