20xx茶叶市场营销策划方案集锦

20xx茶叶市场营销策划方案集锦内容摘要：

目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。 一：活动的主题：激情夏日，健康喝茶 二：市场营销目标 第一：让广大的消费者对于中国的传统茶文化 有更多的了解。 茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。 主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界 第二：同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。 三、市场营销环境分析 从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市 场情况是蛮可观的 从经济环境来看 ,在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者（学生）来说是可以消费得起的 从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。 四、 SWOT 分析 （一） S优势 1大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间 2马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等 3 同时产品多样化，功能多样化 (减肥、美容、防暑降温等 )3 作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大 4食用较方便，用热水冲泡即可 （二） W劣势 我们不是学 市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解 对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎 竞争对手（商业街、格子店）比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机 对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度 （三） O/T机会、威胁 机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品 威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量 四、目标市场 主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广 五、市场营销策略 （一）产品 茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜 （二）价格 价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战 （三）促销 根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家 品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品 （四）预算 为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需 20 元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算 20元左右。 同时采用发放传单等的投入控制在 5 元左右，综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。 方案三：茶叶市场营销策划方案 企业简介： 华康茶业有限公司有茗堂茶业源于安溪铁观音世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求 天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。 华康茶业有限公司成立于上世纪九十年代初，立足厦门，香传中华，广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的理想，在铁观音发源地安溪县西坪镇，建立规范化的茶叶基地及加工生产线，实施传统工艺，与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，经过十几年的发展，目前有茗堂产品享誉业界，成为中高档茶的代表，茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家。 华康茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。 华康在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词。 茶作为 21 世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。 顺应市。