奥美广告cdma青少年品牌传播策略案(编辑修改稿)

奥美广告cdma青少年品牌传播策略案(编辑修改稿)内容摘要：

网内 : /分钟 移动网外 : /分钟 •长途 ,17951IP话费 国内长途花费： /6秒 (优惠事端 0:007:00,6折 ) 17951IP国内长途话费 : /分钟 (以上均不含基本通话费 ) 开户费 150元 /套（含预充话费 50元） * 上市推广期： 100元 /套 资费 =超值短讯套餐 或 超值梦网套餐资费 +自选套餐外梦网服务费 +通话费 超值短讯套餐 自选套餐外 梦网服务 通话资费 20元 可发送 300条短讯 （超出部分 /条） 接收免费 20元 可组合选用总价值 24元梦网服务 （如移动非常男女， 移动 ，体坛快讯， 娱乐新闻， 5元发送 100条短讯的组合） 超值梦网套餐 按每项服务 单项收费标准 可组合选用总价值 24元梦网服务 （如移动非常男女， 移动 ，体坛快讯， 娱乐新闻， 5元发送 100条短讯的组合） 捉对撕杀（ MZONE） ——―动感地带 ‛ 之推广活动 一等奖 3名 奖励 M仔精良装备一套、赠阅城市画报一年 装备含手机一部（价值 2500元以内，款式自选）、 动感地带号码卡一套、 M仔挂包一个、 M仔恤衫一件、 护腕手表一只、手机座、手机绳等 二等奖 10名 奖励 M仔精心装备一套、赠阅城市画报半年 装备含动感地带号码卡一套、 M仔挂包一个、 护腕手表一只、 M仔恤衫一件、 手机座、手机绳等 三等奖 50名 奖励 M仔精致装备一套、赠阅城市画报三个月 装备含动感地带号码卡一套、 M仔挂包一个、 M仔恤衫一件、手机绳等 纪念奖 500名 奖励 M仔精巧装备一套、赠阅城市画报一个月 装备含 M仔挂包一个、手机绳一条 无论你是 M仔 M女，欢迎你踊跃投稿，和大家分享你 M的故事， 文章或漫画不拘，志在表达自我，寻求共鸣，尤为欢迎短小精 悍具有趣味的小故事，作品最好和动感地带，移动梦网有关联， 我们由 M专家评判，选出至 M一族，有丰厚礼品还可以载入史册， 让朋友仰望你的 M威水史。 Mmmm…… 一起玩吧。 捉对撕杀（ MZONE） ——―动感地带 ‛ 之区域策略 • 上市路线 :自南向北 ,从开放到传统 捉对撕杀（ MZONE） ——总结发现 • 明确针对青少年的品牌，有个性，符合感性需求 • 单纯基于短信内容和资费的产品实质不足以支撑品牌的张扬性格 （毕竟搭建在一个固有的平台之上） • 同时，除了传播元素外，尚未发现其他外在特征共同实现品牌差异 • 情感附加价值不足，消费者仍然对其进行理性评判： – 资费并不象 ‚ 说 ‛ 的那么好 – ‚ 宁愿按用量收费 ‛ 明确联通进军青少年市场的目标 • 以 ‚ CDMA‖技术、预付卡资费形式、特色终端和增值服务打包等多层次产品与服务作为产品层支持，抢占未来新增市场的主力军：青少年。 • 塑造清新的针对青少年品牌，成为这一群体的无线通讯入网首选，避免企业品牌的固有认知影响和 ‚ 新时空 ‛ 品牌的混淆 • 依靠未来的产品升级和交叉销售，避免此青少年品牌可能的 ‚ 阶段性 ‛ 如何切入青少年市场 青少年的产品需求 • 青少年的需求即不高深，也不复杂 硬件 (超强电池 , 手摇充电器 , 超大内存 ) DIY 下载 （铃声 /图片） 特色 充值卡 亲友号码 选择付费方 来源于 20xx年 7月全国六城市消费者座谈会。 表面需求的满足； 外显的实质利益。 了解当今青少年 ——让数字说话 • 15—25岁的青少年生活态度突现特征 数据来源： MindShare 3D 总体 1 5 2 5% % I N D E X网络 / 技术互联网已经成为了我生活的一部分。 35% 51% 147我认为互联网会改变世界。 42% 55% 132互联网是值得信赖的。 34% 40% 118社交 / 朋友我特别喜欢晚上和朋友一起到酒吧消遣。 25% 35% 143我非常喜欢在晚上跟朋友们外出。 37% 49% 132我去俱乐部和酒吧多是为了社交而不是为了喝酒。 37% 42% 113婚姻 / 家庭结婚前同居很好。 18% 22% 126认为女人到了一定年龄就要结婚生子想法很老套。 41% 48% 118我对和外国人通婚的想法没有异议。 54% 61% 113在不伤害别人的前提下，如果有婚外情也没有关系。 18% 20% 114了解当今青少年 ——让数字说话 • 15—25岁的青少年生活态度突现特征 数据来源： MindShare 3D 总体 1 5 2 5% % I N D E X流行 / 新事物对我来说，追赶最新时尚 / 潮流是非常重要的。 31% 40% 130我喜欢被别人看见我使用流行的品牌。 45% 55% 123跟上新技术的发展对我来说非常重要。 72% 81% 112我发现自己属于少数经常率先尝试新产品的人。 41% 47% 114国际性如果有机会，我希望到别的国家生活。 56% 70% 125我喜欢到国外旅游。 53% 66% 124我希望能够接收到更多国外的电视频道。 70% 77% 111我喜欢尝试使用来自其他国家的产品。 54% 62% 114别的国家应该从中国人的生活方式中学到很多。 61% 67% 110了解当今青少年 ——让数字说话 • 15。