天王表(钟表业)品牌重塑策划提案报告(编辑修改稿)内容摘要：
、低档系列阻隔竞争对手的价格价这样的完整品牌规划。 也就是品牌系列没有梯度，在高档“风云”系列之下就没有丰富的中档产品系列了。 • （ 2）产品设计保守：对比飞亚达的“印象 .城市”，天王品牌的产品系列不仅风格款式单一，而且艺术元素不够丰富。 • （ 3）品牌 VI识别差：一方面，天王品牌内部的高中低产品系列 VI识别模糊；另一方面，天王品牌跟竞争对手没有形成清晰明确的 VI识别。 • （ 4）渠道控制不力：造成终端价格不统一，打折不统一，有些终端经销商价格打大折价格低，有些终端经销商价格打小折价格高。 • （ 5）终端培训不足：销售员缺乏培训，不仅对天王品牌内涵缺乏了解，无法向客户传达品牌信息，这点飞亚达的“印象 .城市”就做得比较好一些。 • （ 6）终端宣传不足：对比竞争对手，天王表的宣传海报、灯箱、手册、DM，不仅数量上显得少一些，而且质量上也显得差一些。 12 六 天王品牌突围关键 ● 天王品牌要侧击瑞士和日本的品牌，超越飞亚达，甩开依波和罗西尼，惟有切入“产品 + 文化”这块空白市场，打造出一点的文化概念，以此拉开天王品牌的全面重塑。 ●突围方法：侧击一点，求其突破，然后以点带面，全面开花。 13 七 天王品牌突围思路 首先回答：什么是“天王”。 作为天王表的身份、地位象征，天王应该是成功人士的楷模， 不仅具 有成功的气质形 象，而且具有成功的精神内涵。 14 其次回答：成功人士的楷模具有什么特质。 ● 稳。 准。 狠。 ● 成功人士都是经过历练过来的，稳重自然是他们的特点，但不足以反映成功 楷模的唯一特质；另外，我们联想到“稳 见未来”已经被其他行 业所利用，所以我们就排除了“稳”。 ● 通向成功的道路坎坷，需要足够狠的手段去冲锋陷阵，锋芒中显露出 野蛮的行为。 因此，“狠”自然是成功楷模的致命伤，虽然“染牌”用过 “男人就应该对自己狠一点”来诉求品牌形象，但作为成功男人的楷模，应该是完美无暇、受人尊重的，所以我 们也排除了“狠”。 ● 剩下“准”。 我们找遍了各行业的品牌，发现还没有品牌诉求过“准”，原来这是一个尚未挖掘的蓝海。 七 天王品牌突围思路。阅读剩余 0%
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