营销企划书格式范文

营销企划书格式范文内容摘要：

商业供货和外贸直接供货两种。 （二）调运 是将组织好的出口货物运往选定的出口 地。 如港口、车站、机场。 调运过程中要合理安排流向，选择从产地到出口地的最便利、最省时的运输路径。 （三）仓储保管 货物运到出口地不能马上出运时，应妥善保管。 仓储时间要尽量缩短，因为仓储货物的价值不能马上实现，是一种资金的占用，同时还要支付仓储费，这是一种双重的损失。 为此，应及时与外运公司取得联系，使货物尽快装运出口。 四、履行合同，处理争议阶段 （一）履行合同 履约的主要内容可用 货、证、船、款 概括。 1．货 指按合同要求备齐货物待运，这在组织货源阶段已基本完成。 2．证 国际贸易结算的主要方式是：托收、 电汇和信用证。 以信用证最为普遍，目前前两者方式已很少再使用。 这里所说的 证 ，即指信用证。 与信用证有关的活动包括： （ 1）催证：指卖方督促买方尽快将信用证开出，通过开证行、议讨行送抵卖方。 对外贸易中不履约事件经常发生，只有拿到了信用证，交易才有了基本成功的可能性，卖方才有可能收到货款。 （ 2）审证：信用证的有关内容必须与合同条款完全一致，即所谓 证同一致。 因为银行在议付时，只按信用证内容付款，而不管合同条款如何。 卖方应确保证同一致，防止买方通过信用证改变合同中规定的交易条件而蒙受损失。 （ 3）改证：当发现 信用证与合同不符时，卖方应及时要求买方按合同规定修改信用证。 （ 4）展证：展证要求是由买方在修改信用证时提出的。 以避免出现延期违约行为。 3．船 国际贸易运输方式有海运、陆运、空运等。 以海运为主。 船 指的是货物的运输、报关过程。 首先是租船和定舱，然后是出运，最后是到达目的地并报关。 国际贸易运输路途远，时间长，风险大，因而必须投保。 4．款 指制单结汇过程。 国际贸易凭单结汇，主要单据有：以发票为中心的货物单据，以提单为中心的运输单据和以保险单为中心的保险单据。 各套单据之间的内容应相符，即 单单一致 ，且 都要与信用证内容相同，即 单证一致。 银行在结汇时，只要审查为单单一致，单证一致即付款，而不管货物实际情况如何（这是信用证结算的主要特点之一）。 （二）处理争议 争议的解决办法一般有三种： 1．友好协商 2．仲裁 仲裁结果是任何人再无权改动，必须执行的。 合同中一般都有关于仲裁地点、方式等内容的条款。 3．司法诉讼 司法诉讼主要用于办理无仲裁的案件。 因为外贸争议诉讼时间过长（一般均在两年以上），且诉讼期间该产品不得进入该国市场，所以一般的外贸争议都不通过此种方式解决，而普遍采用仲裁法。 五、核算效益，总结得失 此阶段往往被外贸企业所忽视，而它恰恰是求得外贸持续稳定发展的重要因素。 核算效益是指衡量投入与产出之间的比例。 投入是出口商品的成本和与贸易有关的直接费用之和；产出指出口外汇收入。 核算效益的主要指标有投入产出之比；出口商品盈亏；换汇成本、创汇率等。 出口贸易不仅要追求出口数量，金额的绝对量的增加，而且要努力提高经济效益，这样的出口发展才有积极意义。 亏损型的出口贸易对经济发展并无裨益。 总结得失应包括对整个贸易过程各个阶段的经验总结，以便在以后的贸易中更熟练，更有把握地进行。 商业企划书 美国的 一位著名风险投资家曾说过， “ 风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。 双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的 ”。 对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。 商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。 见后再逐条推敲。 风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。 可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 因此，商业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的 ?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业 ? (2)创办企业所需的资金 ?为什么要这么多的钱 ?为什么投资人值得为此注入资金 ? 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。 更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商 等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者 (原有的或新来的 )为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。 那么，如何制订商业计划书呢 ? [本文出自大秘书网 一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。 为了确保商业计划书能 “ 击中目标 ” ，风险企业家应做到以下几点： 1．关注产品 在商业计划书中，应提供 所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。 这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段 ?它的独特性怎样 ?企业分销产品的方法是什么 ?谁会使用企业的产品，为什么 ?产品的生产成本是多少，售价是多少 ?企业发展新的现代化产品的计划是什么 ?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。 在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事 ??商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。 制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产 生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。 商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到： “ 噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊 !” 2．敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。 竞争对手都是谁 ?他们的产品是如何工作的 ?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点 ?竞争对手所采用的营销策略是什么 ?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货 迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3．了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。 要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预 算和收益。 商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员 ?企业是使用转卖商、分销商还是特许商 ?企业将提供何种类型的销售培训 ?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4．表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。 商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场 ?如何设计生产线，如何组装产品 ?企业生产需要哪些原料 ?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源 ?生产和设备的成本是多少 ?企业是买设备还是租设备 ?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本 和变动成本的情况。 5．展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。 这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉： “ 看，这支队伍里都有谁 !如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛 !” 管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。 在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。 商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6．出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要也十分重要。 它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。 计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。 如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。 它会风险投资家有这样的印象： “ 这个公司将 会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。 ” 二、商业计划书的内容 1．计划摘要 计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。 其次 ，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。 在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。 中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。 最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。 企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。 在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： (1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围； (2)企业主要产品的内容； (3)企业的市场在那里，谁是企业的顾 客，他们有哪些需求； (4)企业的合伙人、投资人是谁； (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。 特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需 2 页纸就足够了。 如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20 页纸以上。 因此，有些投资家就依照摘要的长短来 “ 把麦粒从谷壳中挑出来 ” 2．产品 (服务 )介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生 活中的问题，或者，风险企业的产品 (服务 )能否帮助顾客节约开支，增加收入。 因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。 通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品 (服务 )介绍部分，企业家要对产品 (服务 )作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。 一般的，产品 介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 一般地，产品介绍必须要回答以下问题： (1)顾客希望企业的产品能解。