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路，对整个国文的发展做了新的规划，并花重金与著名策划机构合作，全力提升国文的整体形象，促进产品升级、形象升级、服务升级。 公司法人代表及高级管理人员情况 上海国文服饰竞标书 第 13 页 共 35 页 黄磊同志简介 黄磊同志，男，山东省临沂市兰山区人， 1973 年 11 月 4 日出生，大专学历，曾担任 国人西服有限公司董事、市场部经理、市场总监，于2020 年 8 月组建上海 国文西服有限公司，并任董事长至今。 周莹同志简介 周莹同志，女，山东省临沂市兰山区人， 1971 年 5 月 1 日出生，大专学历，曾担任 国 人西服有限公司董事、销售总经理、新闻代言人，于 2020 年 8 月被上海 国文西服有限公司董事会聘任为总经理至今。 赵桂强同志简介 赵桂强同志，男，山东省临沂市莒南县人， 1978 年 2 月 24 日出生，大本学历，曾担任 国人西服有限公司物流中心主任，于 2020 年被上海 国文西服有限公司总经理周莹女士聘任为市场开发部经理，于 2020年被聘任为董事会董事至今。 苏玮同志简介 苏玮同志，女，山东省临沂市兰山区人， 1978 年 6 月 8 日出生，大本学历。 曾担任 国人西服有限公司计划部经理，于 2020 年被上海 国文西服有限公司总经理周莹女士聘任 为计划部经理，于 2020 年被选举为监事会董事长至今。 单琴同志简介 单琴同志，女，山东省临沂市兰山区人， 1970 年 2 月 28 日出生，大本学历。 曾担任 国人西服有限公司结算中心主任，于 2020 年被上海国文西服有限公司总经理周莹女士聘任为财务部经理，于 2020 年被上海国文服饰竞标书 第 14 页 共 35 页 选举为董事会董事至今。 企业组织结构图（见附件） （六）公司的发展规划 上海 国文西服有限公司自成立之日起，即身处男装品牌的剧烈变革时期，国文领导层审时度势，经过缜密的分析，敏锐得判断出“男装行业仍是朝阳产业，男装品牌仍存在很大的发展空间，无论正装还是休 闲装都会面临一次更为深刻的革命。 ” 2020 年开始，国文将发展方向确定在山东省，实行“主动出击、广泛撒网、重点培养”的开发策略，顺利的完成了第一次开发任务，确保了国文的正常运转。 2020年，延续 2020 年的工作思路，国文将发展方向进行尝试性拓宽，开始在与山东省搭界的河北与河南市场进行开发，获得了巨大的成效，专卖店的数量突破 100 家。 2020 年，国文公司领导人果断的调整开发思路，实行有效开发，在“大开发”的整体指导下，将开发的重点放在“县级市场，富裕乡镇”，将开发的主战场放在山东与河北，专卖店的数量再次翻番。 2020 年，国文公司在将开发工作列为重点的前提下，将巩固专卖店、提升销售业绩也提升为重点工作，组建了“一站式管理小组”，对整个网络进行标准化、系统化、精细化的管理。 2020 年根据年初工作计划，国文实行“大开发、大推广”的策略，开发的区域囊括了整个江北市场： 1，公司整体工作的 规划 国文公司经过四年的市场实践和探索，清晰地勾画出男装的发展空间，并准确的定位市场，坚定不移的按照自身的发展目标运作。 国上海国文服饰竞标书 第 15 页 共 35 页 文公司立志传播中国服饰文化，在终端建设上，立志做男士的形象专家，在整个男装服饰领域，意图打造一种全新的穿衣概念，基本 穿着上围绕着“舒适”二字，不断的研发和推广新的产品体系，内涵上围绕“做有文化的中国人”的信念，打造高品位高附加值的产品。 正是沿承这个思路，国文渐渐的从一个小区域品牌成长为一个大区域品牌。 2，三个三年规划 国文根据整个服装行业的变化程度，确定了三年规划的思路，每三年对品牌的发展做一次规划，每三年对品牌进行一次提升。 第一个三年规划即 2020 年至 2020 年，是生存阶段，用三年时间，快速的壮大销售网点的数量，初步形成国文的网络规模，预定专卖店数量超过150 家，这一点已经通过三年的发展得以顺利的实现。 第二个三年规划即 2020 年至 2020 年，是品牌提升阶段，工作重点是全面的提升国文的品牌形象，将国文品牌打造成为山东、河北、河南三个省份的强势品牌，并推广和普及国文所特有的销售模式，同时确保专卖店的数量超过 300 家，这一点 现在已经开始实施。 第三个三年规划即 2020年至 2020 年，是品牌的再发展阶段，通过网络的扩张和销售的提高，让国文成长为江北地区最大的中档男士品牌，超过现在的竞争对手，成为领头羊，在销售模式上占据主导地位。 二、 公司所在行业、市场情况 （一） 行业外部政策环境分析 男装行业已经步入以品牌竞争为核心的时代 ，随着国门彻底开上海国文服饰竞标书 第 16 页 共 35 页 放，大量国际知名服装品牌陆续进入中国，既带来了国际化的时尚风潮和消费习惯，也带来了国际化的竞争环境。 国内一线品牌相较之下纷纷变成二、三线品牌，竞争压力在无形中增加了。 相较于品牌迭出、竞争更为激 烈的女装，男装企业的生产工艺水平更加稳定、市场综合占有率更高，企业规模更大。 由此导致企业间资源整合周期缩短、投资领域阔宽、经营方向更加多元化。 男装企业充分利用品牌效应、做大做强自身品牌、应对国际竞争的意识也更加强烈。 另外，男装在设计上相对简单、各品牌间差异化较小，男士对着装的要求更多体现在时尚品味和产品质量上。 在选择服装时，男士不仅要求穿着大方、好看、得体，更要求服装的面料和剪裁工艺上能让他们感到自然舒适且充满自信。 男士选购服装时对价格相对不敏感，但对质量和品牌更加看重。 这种消费特点决定了具有品牌优势 的企业将更易在同类企业中脱颖而出，获取更高的毛利率。 而传统的 OEM（加工型企业）已经渐露弊端，有自主品牌的企业必然后来居上。 OEM 的本质是通过大规模加工贸易来获取稳定收入，虽然毛利率较低，但是因为规模庞大、订单稳定，企业也能获得不斐收益。 在我国服装行业， OEM 是绝大多数服装企业成长壮大的主要途径。 但是近几年，随着人民币升值压力的不断加大，政府意图通过抑制出口来缓解国际贸易顺差压力，纺织服装出口成为首当其冲的调控目标，各种出口调控政策的出台迫使大批服装企业出口转向内销。 此上海国文服饰竞标书 第 17 页 共 35 页 外劳动力、土地和生产原材料 等要素成本优势的逐渐消失，也使得单纯依靠 OEM 的企业再也难以获得更大的发展空间，东南亚各国许多优秀 OEM 服装企业的崛起也构成我国服装企业的潜在威胁。 相比较而言，有自主品牌的服装企业在市场上更具优势：首先他们较少受到出口调控政策的负面影响，其次可以通过提价等方式提高利润空间，第三有较好的市场基础和资金实力与国际品牌服装企业展开竞争。 国文品牌就是在这样一种情形下快速的发展起来的。 （二）收入水平对男装消费的影响 无论人们收入水平、消费观念发展到怎样的水平，人类对于“衣”的依赖不会改变，对锦衣美服的追求 也将孜孜不倦，人口的稳定持续增长必然带来服装销售量的增长，而当前我们所面临的消费升级的良好局面也必然带来服装销售的持续旺盛，服装行业是永恒的朝阳。