肖尔布拉克酒业中秋国庆促销方案－促销管理

肖尔布拉克酒业中秋国庆促销方案－促销管理内容摘要：

肖尔布拉克酒业中秋国庆促销方案－促销管理 感受新疆 感受肖尔布拉克“肖尔布拉克”酒业中秋国庆促销方案活动背景：1、肖尔布拉克西安、杭州分公司成立。 2、肖尔布拉克推出绿色陈酿、绿色八年两款新酒。 3、“祝福新疆，祝福中国”活动的延续与深化。 （乌市）活动目的：长期目的：提升 “ 肖尔布拉克 ” 酒业知名度和美誉度近期目的： 1、促进肖尔布拉克酒在相关地区的销售2、向消费者传达西安、杭州分公司成立及新品上市信息活动时间：9月 9日 10月 10日9月 9日 9月 11：中秋促销9月 12日 9月 30：承前启后10月 1日 10月 10：国庆促销活动主题：鉴于肖尔布拉克酒在乌市已经有很高知名度，故只进行一些常规的买赠促销，主题可为：“祝福新疆，祝福中国”肖尔布拉克健康之光行动 之二而将促销重点放在西安、杭州市场，主题为：感受新疆，感受肖尔布拉克第一阶段9月 9日 9月 11日第一波： 9月 9日 9月 10日活动主题： 买酒送亲情，好礼抽不停活动目的： A、借肖尔布拉克西安、杭州分公司成立之机，推出新品促销活动。 B、利用中秋节乃合家团圆的节日，送亲情可以唤起消费者的共鸣。 活动地点西安、杭州各大卖场、超市活动内容 赠送电话卡：向买酒的消费赠送长途 赠现金券：与其他月饼厂家联合，凡购买该品牌月饼的消费者赠购酒现金券，如买 100元赠 10元购肖尔布拉克酒的现金券， 50元送 5元购酒现金券；对购买肖尔布拉克酒的也可赠购相应品牌月饼现金券 购物抽奖：消费者凭购酒电脑小票到抽奖箱内抽奖，奖品为精美打火机、特色酒具、茶具参与方法 消费者凭购买肖尔布拉克酒的电脑小票即可获赠面值 10元的 消费者凭购买肖尔布拉克酒的电脑小票可参加现场抽奖：一等奖为精美茶具一套二等奖为精美酒具一套三等奖为精美打火机一个第二波： 9月 11号活动主题： 畅饮团圆酒，感受新新疆活动目的： A、借现场舞台活动让消费者对肖尔布拉克酒有感性认识，强化肖尔布拉克是新疆酒代表的概念B、直接提升肖尔布拉克酒在中秋节的销量活动地点： 重点卖场、大型超市外 城市中心区活动内容： 在重点卖场外设置舞台，利用现场背景版、喷绘和人员服装表现浓郁的新疆特色，舞台上表演新疆民族舞蹈、唱肖尔布拉克厂歌、耍杂技（顶肖尔布拉克酒瓶等） 让观众现场品尝肖尔布拉克酒 现场有关肖尔布拉克酒知识（答案在现场的喷绘及背景版上皆可找到）及新疆民俗风情、地理知识问答参与方法： 现场播放肖尔布拉克厂歌，表演新疆民族舞蹈吸引观众。 邀请观众上台品尝肖尔布拉克酒。 着民族服装的节目主持人从现场挑选观众进行知识问答，答对 2题可获赠 10元够酒优惠券，答对 4题可获赠绿色陈酿，答对 8题可获赠绿色八年 中间穿插歌舞、杂技表演。 第二阶段9月 12日 9月 30日第三波： 9月 12日 9月 27日活动主题： 买酒抽大奖，送你游新疆活动目的：承前（中秋）启后（国庆），营造持续的热点话题，“感受新疆”的有力支持活动地点西安、杭州所有肖尔布拉克酒售卖点活动内容： 凡在此期间消费肖尔布拉克酒 50元以上的消费者均可获抽奖券一张， 100元以上者两张，以此类推。 每周六晚上抽出一二三等奖若干名，分别奖励新疆 5日绿色游、天山 4日绿色游、伊犁河谷 3日绿色游。 参与方法： 消费者购肖尔布拉克酒 50元以上者即可在收银台获得抽奖券。 消费者将附券撕下投入抽奖箱内即可。 第三阶段10月 2日 10月 10日第四波： 10月 2日 10月 10日活动主题： 新疆游游游，好礼送送送活动目的： A、新疆游已经开始进行，对于没能去新疆的消费者仍有好礼相送。 B、促成国庆期间的又一轮销售高峰。 活动地点：西安、杭州各大卖场、超市活动内容： 买就赠：向购买肖尔布拉克酒绿色陈酿、绿色八年三瓶的消费者额外再赠送一瓶 赠特色礼品： 消费者凭购酒电脑小票可领取 “ 肖尔布拉克 ” 小说、 “ 肖尔布拉克 ” 电影 疆歌舞 购物抽奖：与商场联合，凡消费额在 100元以上者皆可抽奖。 参与方法： 消费者凭购酒电脑小票直接到服务点领取相应赠品。 消费者从抽奖箱内抽出标有记号的乒乓球：奖品可为肖尔布拉克绿色陈酿、绿色八年。 媒体宣传：选择当地主流媒体（主要集中于报刊）发布报广软文，引起消费者足够关注，在中秋国庆期间形成热点软文 2篇（）上市报广 1篇（ 买酒送亲情，好礼抽不停）促销报广 1篇（ 畅饮团圆酒，感受新新疆 ）活动进程：日期 活 动 媒体配合9月 9日 买赠、抽奖 软文、上市报广9月 10日 买赠、抽奖 软文、促销报广9月 11日 “感受新疆，感受肖尔布拉克”现场活动（西安、杭州）促销报广9月 14日 买赠、抽奖 开出旅游大奖的软文9月 21日 买赠、抽奖 开出旅游大奖的软文9月 28日 买赠、抽奖 开出旅游大奖的软文9月 30日 买赠、抽奖 软文、促销报广10月 1日 “感受新疆，感受肖尔布拉克”现场活动（西安、杭州）软文、促销报广10月 2日 10月 10日 买赠、抽奖 促销报广物料准备：主题海报若干现场喷绘若干（可由乌洽会背景板改制）产品单张软文上市报广促销报广现场抽奖箱若干、纸杯促销人员、活动主持人、歌舞演员打火机、酒具、茶具肖尔布拉克 说问答题、 、横幅、条幅长途 （ 略）谢谢。