福利彩票营销策划方案

福利彩票营销策划方案内容摘要：

种信息沟通可以通过四种方式来完成：一是通过广告宣传的方式，二是通过人员销售的方式，三是通过彩票营销的方式，四是通过公关的方式。 一、福利彩票的广告宣传 福彩广告目标应根据其目标市场来确定。 针对不同的目标市场和不同的市场周期，应确定不同的广告目标。 在发行初期，彩票市场处于开拓阶段，在这一时期，广告目标应以“告知”为主；帮助彩民认识福彩的特色，使彩民对福彩产生好感；当福彩市场逐步成熟、稳定，有比较固定的购买群体后，吸引高层次人加入队营销伍。 选择了传播范围广、覆盖面大的电视、报纸，较好地发挥了其潜移默化的作用。 广告宣传应放在如何提高福彩的知名度以及拓展新的市场上，因此今后一个时期福彩的广告媒体要以户外广告、交通广告、报纸、网络等为主。 还可以在市内公交车内或车身设立交通安全知识宣传画、警示语等，福彩向农村市场拓展时，顺势把广告延伸到通往各市区的中短途客车上。 由于户外广告和交通广告面向所有公众，可以在固定的场所，长期地展示福彩的形象与品牌，有利于提高其知名度，扩大社会效果。 二、福利彩票的人员销售 福彩人员销售是指福彩中心的销售人员在满足彩民需求的过程中，让彩民认识、了解、喜爱福彩，从而购买福彩，达到福彩中心和彩民长 期互惠互利的一种营销手段。 由此可以看出，福彩人员销售的成功与否，销售人员起着决定性作用。 由于销售人员承担着实际销售、信息反馈等一系列工作，因此，必须按照一定的标准来选择福利彩票销售人员。 这些标准归纳起来主要包括四个方面： 福利彩票销售人员要具有正确的经营思想和良好的道德修养。 销售人员能够以彩民为中心，以满足彩民需求为已任，把个人的发展与福利彩票的销售融为一体。 同时要有良好的道德修养，以诚信为本。 这样的销售人员既能维护福利彩票的良好形象，同时又为自己树立了良好的口碑，有利吸引更多的消费者购买福利彩票，扩大销 售量。 销售人员要具有敬业精神和强烈的进取心，充满自信。 在实际销售中，有些电脑彩票销售人员不能坚守岗位，不能按规定时间销售福彩，完全按照自己的好恶去工作，销售的随意性很大，造成许多彩民无法及时、方便地购买彩票，影响了福利彩票的品牌形象，导致销售量下降。 因此，福利彩票销售人员必须要具有敬业精神和强烈的进取心，要充分利用城市居民晚上购物时间较长的特点，主动延长销售时间，为彩民提供便利条件。 同时，彩票销售量排名靠后的销售人员要虚心地向排名靠前的人员学习，发扬比、赶、超的精神，不断提高福利彩票的销售量。 销售人 员要具有一定的观察判断彩民心理和需求的能力。 对一些经常购买彩票但不中奖的彩民，销售人员要能够了解其心理，做耐心细致的说服工作，主动帮助其分析中奖机率比较高的号码，增强其中奖的信心，使其愿意继续购买福利彩票。 对电脑彩票投注站的工作人员都必须先进行学习培训， 考核合格后才能上岗销售彩票。 福彩中心可以通过讲课、会议、模拟以及实地操作等多种方法进行培训。 学习。