20xx年中国制药工业百强榜

20xx年中国制药工业百强榜内容摘要：

望值都非常高。 杨伟强进一步向记者解释，一方面，百强会是一面镜子，企业自身以及企业与企业之间可以根据数据分析找出各自的优、劣势，扬长补短，形成你追我赶的良性竞争氛围；另一方面，百强会是一座桥梁，连接在企业与政府之间，有利于企业研判市场，在主流企业中树立一个行业标杆，尤其是重塑软实力，更加有利于整体民族企业的集体提升。 不过，杨伟强同时也指出，从以往年会的情况来看，与会企业的声音应该更加具有代表性、更加广泛，尤其是要关注中小企业的声 音。 作为一个高水平的峰会，有责任对产业未来的发展起到建设性的作用，重塑软实力非常重要，它能更加真实地反映我国医药产业的发展现状，激励企业持续、健康发展。 对此，步长集团董事长赵步长也持相同的观点。 他认为，关注每年的制药百强企业评定，对企业来说是一个自知、自省的良机，在企业发展过程中，文化、战略、企业社会责任等 “软件 ”，往往比硬件更关键，更需要持久的积累。 政企共议，力创民族品牌 据该专家介绍，在残酷的市场竞争中，强者的崛起源自于对时机的敏锐判断和准确把握，重塑企业核心竞争力已迫在眉睫。 许多 企业逐渐从规模效益的竞争中走出来，开始多渠道、多方位、多层面培育企业的软实力，他们试图通过这种方式打造长久植根于民的经典产品或品牌。 今年政府工作报告已经为医改勾勒出了清晰的蓝图，明确提出要鼓励企业创建民族品牌。 马应龙药业集团行政总监夏有章表示，逢此时机，百强年会通过相互探讨来引导企业优化升级，将有助于药企在生产、流通、研发等领域升级换代，形成能与国外竞争的 “拳头 ”企业和产品。 “品牌就是财富。 目前，除了企业规模效益外，药企的文化、品牌、营销网络、社会责任感将成为未来商战时企业克敌制胜的尖兵利器。 今年倡导品牌重塑，这对处方药和非处方药生产企业的发展都具有促进作用。 ”杨伟强如是说，这有利于中国药企进一步加快产业结构升级的步伐，提高自主创新能力，为企业的发展提供源源不断的动力。 赵步长亦认为，核心竞争力就是企业生命力的保障，它是企业自身那种 “你无我有，你有我优 ”的隐性优势的体现，具有不可复制性，民族企业要长期积累沉淀才能发挥功效，而且应形成品牌建设的长效机制。 记者获悉，本次年会围绕相关主题，特意邀请国内顶尖品牌实战专家，与到会企业零距离探讨和交流，通过案例分析、互动交流的方式，和与会者共 同分享关于核心竞争力的深刻理论和卓越实践经验。 强者出鞘 1. 步长 ： 让心脑通畅 步长集团制药生产车间 步长集团生产学术推广是以基层学术推广为依托、论坛学术推广为向导、刊物学术推广为循证、渠道学术推广为途径的原则，通过产品促销、专家网络、渠道网络等方式进行推广。 在药业中，学术推广有很多值得称道的范例，其中步长脑心通能够成为今天的 “重磅炸弹 ”产品就是纯学术推广的典范。 步长集团的达 1000 人左右的临床学术推广队伍犹如一个庞大的促销网络，深入渗透到全国各地的医院终端，而且这支队伍均具备了良好的专业素质和 营销活动能力，能够把赵步长的 “脑心同治 ”理论有效地传播给医生并得到他们的认同。 这种独特的渠道再造营销模式，正是使步长集团业绩发飙的重要手段。 以创新中药产品造就一个成功的中药企业，在中国，能缔造这种神话的医药企业并不多见，而步长集团就是其中之一。 步长脑心通把步长带入快速增长的轨道，除了步长脑心通本身 “根正苗红 ”之外，掌门人赵步长教授一贯推崇的独特的学术理论、步长集团总裁赵涛的创新营销策略支撑其在医院市场 “一路高歌 ”功不可没。 学术推广大军挺进 目前，国内心脑血管类药物市场的规模达到了 158 亿元，一向倡导 “标本兼治 ”的中成药，倚仗国人源远流长的应用历史基础，与西药各分半壁江山。 而中成药的三大品种 ——地奥心血康、天士力复方丹参滴丸和步长脑心通的年销售额均突破了 5 亿元，成为中国式的 “重磅炸弹 ”药物，这在竞争激烈、品牌集中度不高的国内市场来说，的确令人羡慕。 应该说，这三大品牌能创下辉煌的业绩，与三者各有千秋的竞争手段密不可分。 而与地奥心血康 —复方丹参滴丸的低价策略不同，基于产品受众的定位，步长脑心通价位相对较高，从而与前两者错开了竞争人群。 从营销渠道的开拓方面，与前两者相比，步长脑心通的模 式更具差异化。 现在业内都有一种共识：尽管随着政府对社区医疗和新农合的大力扶持，医药零售特别是第三终端市场将有很大的发展空间。 但是，在目前甚至今后很长的一段时间里，医院仍然是心脑血管中西成药的主要市场，占到整个国内市场份额的 70％以上，零售市场只占到 20％左右。 原因是中老年患者尤其是城市的中老年患者对医生的依从性高，也就是说医生对产品的影响力较大。 企业要最大限度地控制医院终端，可以通过对渠道的增值性协销手段来实施销售人员 “重心下沉，深度助销 ”的营销策略，最后达到企业的销售业绩。 所谓的增值性协销 手段在学术推广中可理解为：学术推广是实施品牌战略的重要手段和协销方式，可以帮助药企的产品销售上量。 也就是说，有效地建立起专家网络平台，并在这个平台上展开一系列活动。 如果方法得当，将使企业实现低成本快速扩张。 步长脑心通的发明人赵步长是一位专家教授出身的企业家，他当然深知医院这个阵地的重要性。 他的学术背景，决定了他领导下的企业所选择的是一条独特的纯学术推广来建立销售渠道的道路。 据了解，步长集团每年在全国各地与中国医学会及下属各分会联合召开的大大小小学术推广会不下 500 个，其临床学术推广队伍达到 1000 人 左右的规模，且均具备一定的专业素质和活动能力。 坊间有传，步长集团负责销售的一位高管曾夸下海口，说步长要在半年内用新产品 “攻陷 ”5000家医院。 对此说法，有传媒向赵涛求证，而赵涛只笑称，拿下 5000 家医院根本用不了那么长时间。 可见，步长的医院割据速度之快令人咋舌。 营销 “三级跳 ” 对步长脑心通一贯的营销策略，有市场分析人士将其总结为 “三级跳 ”。 第一跳是在 1995 年期间，在行业内率先启用了广告模式，推出第一个做处方药的心脑血管药广告，当年销售回款达 5000 万元。 之后，此做法被《广告法》所禁止，于是， 赵涛采用了卫视联动营销模式，投入了 1000多万元在全国 12 个卫视联动传播，赵涛也成为业内第一个 “吃螃蟹 ”的人，此举也带动了销售的大幅增长，此为第二跳。 第三跳是1998 年后，赵涛来到北京，创办步长北京投资公司，引进专业人士进行专业推广。 随着这些营销策略的成功，步长脑心通最终实现了真正的大流通格局，产品覆盖全国 13 万家药店和 万家医院终端，精耕细作的营销模式最终换来了辉煌的成功，至今，步长脑心通累计销售额已达到 40亿元。 独特的学术支持 说到步长集团的纯学术推广路线，就不能不提赵步长的 “脑心同治 ”。 与国内药企仿制药几无学术可言的尴尬不同的是，步长脑心通的背后是曾得到王永炎院士的高度评价、并被医学权威一致认同的 “脑心同治 ”学术理论的强有力支撑。 目前，国内权威专家一起合力编著《脑心同治》一书，顾复生、何秉贤、崔长琮、张微微等国内心脑血管领域顶级权威，以及金世元等中医药泰斗均从 “脑心同治 ”的理论出发，详细阐述了心脑血管疾病防治进展。 “脑心同治 ”的观念同样赢得了国际权威的认同，美国西部心脏中心主任Muhlestein 教授经过潜心研究，对 “脑心同治 ”透彻理解并深有体会， 2020 年 9 月，他到中国北京、 上海、西安、厦门、青岛 5 城市巡讲 “脑心同治 ”。 至此， “脑心同治 ”理论得到国际国内学术界权威的最高评价。 这就决定了步长脑心通拥有在医院进行推广的先天学术优势，而事实证明，要想围绕一个产品编织密集的医院推广队伍，学术推广是最持久有效的模式，也是决定一个产品生命力的关键。 独特的学术推广模式使得步长脑心通的销售队伍从容地在医院和 OTC 两大市场迂回作战。 值得一提的是， 2020 年伊始，步长脑心通开始大举反攻医院市场，在 “脑心同治 ”的产品定位下，借助专业的推广方式，步长脑心通在辗转零售终端的基础上旋风一样 回转到医院销售市场，用全国顶级机构顶级权威顶级课题逐步证明了步长脑心通对血管内皮、粥样硬化斑块、血脂、血粘、神经细胞等一系列血管相关指标的作用机理和临床价值，并迅速地入侵到高端市场。 这次销售策略获得了两大好处，首先是大大延长了步长脑心通的生命周期，其次是保证了产品销量在前几年的基础上再次有了大幅度的提升。 链接 步长档案 长集团是一家集医药研究、生产、销售和诊疗服务、教育、网络为一体的大型民营高科技企业。 集团总部设于十三朝古都的中国西安，并在北京、上海设立专业研发机构，其分支机构遍布华北、 华东、西南等地区的主要省份，营销网络覆盖全国各省地市，全国有 700 余家办事处，在中国同行业中位居龙头。 经过 10 年发展，拥有 2 家医药研究院、 9 家药厂、一所大学，并成为享誉国内的纳税大户。 步长集团还先后被陕西省认定为 “科技企业 ”、 “高新技术企业 ”、 “企业技术创新中心 ”，入选 “全国民营企业技术创新先进单位 ”，被国家人事部认定为博士后工作站。 步长集团注重科研开发，其代表产品 “步长脑心通 ”曾荣获第 42 届世界发明博览会尤里卡金奖， 2020年又在 “首届中国市场产品质量用户满意度调查 ”大型公益活动中，当选为 “中国市 场产品质量用户满意消费者首选第一品牌 ”。 目前，步长集团现已开发出肿瘤、糖尿病、消化类等多种高科技产品。 据悉，继步长脑心通之后，步长集团将陆续推出 9 个治疗心脑血管药物，其中 “步长稳心颗粒 ”是由中国中医研究院研制的目前国内惟一治疗心律不齐的国家级新药，为国家 “八五 ”攻关项目，步长集团意图将这个产品打造成第二个步长脑心通。 另外， “步长倍通丹红注射液 ”、 “参芍胶囊 ”、 “龙生蛭 ”等雄厚的产品线，将使步长集团成为中国心脑血管领域的龙头企业。 在 2020 年中国医药百强企业排行榜中，步长集团以制药部分销售总额达 282020 万元的业绩排在了第17 位。 2. 仁和：欢乐营销 “仁和闪亮 ”在 媒体 的广告宣传铺天盖地。 在 2020~2020年里，在大众媒体掀起强势宣传的制药企业恐怕要数仁和药业。 仁和在企业发展路径上呈现的是这样的轨迹：小企业研发新产品，借助媒介的力 量 大力推 广，推动核心产品从区域性 品牌 成长为全国性品牌，以产品品牌带动企业品牌。 2020 年，仁和药业实现销售收入约 亿元，进入 “中国制药工业百强 ”，排名第 89 位。 借助电视广告横空出世 1992年，仁和集团董事长杨文龙怀揣着 2020 元人民币开始创业，在 “药不到樟树不齐，药不过樟树不灵 ”的江西药都樟树市创办自己的第一个经济实体 ——樟树市华东药材站，药材站创办的第一年，杨便获取了人生的第一桶金。 此后几年，杨文龙初步建立了自己的销售网络。 1998 年，杨文龙与香港客商合资创建了仁和药业的第一家生产企业 ——江西康美医药保健品有限公司，注册资金 600 万元。 但那是一个保健品泛滥成灾并且饱受诟病的年代，几乎毫无悬念的是，成立之初，杨文龙便遇到了资金周转不过来、销量不佳等困难，特别是产品在市场上的同质竞争，让这个小企业几乎找不到生存之地。 于是，杨文龙意识到，有适销对路的新产品方能有市场。 他决定以 “产品研发，科技创新 ”为突破口，举全力研发新产品。 经过市场 调查 分析，又聘请 专家 反复论证、试验，杨文龙带领他的公司和团队终于研制开发出了新型 妇科 保健用品 “妇炎洁 ”系列。 2020 年 9 月 23日，中国媒介金牛工程 2020 年广告征订征询大会在长沙举行。 仁和集团以一个对企业来说极为合理的价格买走了 2020 年皖、浙、湘、鲁、鄂五省台的黄金 剧场冠名广告权。 同年 12 月底，杨文龙悄然来到 北京 ，这一次的决定是将仁和集团 2020 年的广告投放重点由地方电视台转移到中央电视台。 杨文龙说，虽然没有人可以再造哈药那样的辉煌，但是他们的制胜法宝仍然可以为业界所借鉴。 “拿来主义 ”有时候会节省很多成本，降低企业的营销风险。 果然，没有多长时间，仁和药业便在人们的视野里 “横空出世 ”了。 “娱乐营销 ”唱主角 2020年末，一股 “闪亮风暴 ”以湖南卫视为主要载体，在全 国迅速掀起一场品牌风暴，这是继哈药集团10 亿元地毯式轰炸的广告运作之后，另一场在医药界高调上演的营销神话。 但这一次神话的主角采用的却是医药行业很少采用的娱乐营销手法。 正是在 “超级女声 ”的影响下，仁和药业赞助的 “闪亮新主播 ”应运而生。 仁和药业希望效仿蒙牛的做法与湖南卫视合作推广品牌，于是湖南卫视决定将 “闪亮新主播 ”做成全国性的主持人选秀节目，并趁热打铁紧接着在 “超级女声 ”之后推出。 相对于哈药集团通过巨额投入、全国大铺广告取得知名度和产品利润而言，现在的医药行业无疑面对着比几年前更为残酷的竞争和更为严苛 的政策环境。 仁和药业借助了湖南卫视这一目前中国最为强大的娱乐媒体平台，不仅为其主打产品做了强势宣传，而且巧妙地将企业精神融入其中，在节目热播的同时让自身的企业文化价值也得到认同。 “闪亮新主播 ”基本拷贝了 “超级女声 ”的模式，虽然没有达到那种热度，但对于湖南卫视和仁和药业来说，仍然取得了双赢的效果： “闪亮新。