白雪公主婚纱和摄影公司发展策划方案

白雪公主婚纱和摄影公司发展策划方案内容摘要：

由以上的图表可知：婚纱摄影拍摄过程中的相关环节，消费者看中的是拍摄过程中的 过程服务 ，其次是外景的选择。 细节可以决定成败，细节方面的完善可以留住很大一部分忠诚的顾客。 找寻摄影店的途径 $ R 3 了解摄影的渠道 F re q u e n c i e s9 1 0 . 2 % 1 9 . 1 %4 4 . 5 % 8 . 5 %10 1 1 . 4 % 2 1 . 3 %34 3 8 . 6 % 7 2 . 3 %5 5 . 7 % 1 0 . 6 %7 8 . 0 % 1 4 . 9 %2 2 . 3 % 4 . 3 %11 1 2 . 5 % 2 3 . 4 %6 6 . 8 % 1 2 . 8 %88 1 0 0 . 0 % 1 8 7 . 2 %Q4 报纸广告Q4 户外广告Q4 电视广告Q4 朋友介绍Q4 作秀活动Q4 促销传单Q4 广播Q4 网络Q4 其他3aT o t a lN P e r c e n tR e s p o n s e sP e r c e n t o fC a s e sD i c h o t o m y g r o u p t a b u la t e d a t v a l u e 1 .a . 由以上的图表可知：在婚纱摄影店的选择上，很多消费者更倾向于听从朋友的介绍。 这也可以从侧面反映：在婚纱摄影行业， 客户的口碑很重要。 根据256关系网理论，一个客户可以拥有至少 256个朋友，将老客户的关系网维护好，那么在婚纱摄影激烈的竞争环境中求得公司的一片生存、发展空间不是没有可能的。 作为一家仍在发展中的婚纱摄影店，如何吸引顾客。 如何让老顾客满意。 如何扩大自己的品牌影响力。 这些都在市场营销中给出。 婚纱摄影店网站和摄影风格的信息统计 $ R 4 网站的信息筛选 F r e q u e n c i e s19 2 5 . 7 % 4 1 . 3 %16 2 1 . 6 % 3 4 . 8 %27 3 6 . 5 % 5 8 . 7 %11 1 4 . 9 % 2 3 . 9 %1 1 . 4 % 2 . 2 %74 1 0 0 . 0 % 1 6 0 . 9 %Q5 商家简介Q5 最新消息Q5 服务展示与报价Q5 在线咨询Q5 其他4 aT o t a lN P e r c e n tR e s p o n s e s P e r c e n t o fC a s e sD i c h o t o m y g r o u p t a b u l a t e d a t v a l u e 1 .a . 由以上的图表可知：相当大的一部分消费者希望可以从网站上获得婚纱摄影相关产品的 报价 、 婚纱展示 以及相关的 服务展示。 为获得上网族这一新兴潜在顾客的市场，在“白雪公主”励志婚纱摄影的网站建设过程中，对 商家简介 、最新消息 以及 服务展示与报价 等模块有所侧重。 $ R 5 摄影风格 F re q u e n c i e s23 2 8 . 8 % 5 0 . 0 %24 3 0 . 0 % 5 2 . 2 %8 1 0 . 0 % 1 7 . 4 %22 2 7 . 5 % 4 7 . 8 %3 3 . 8 % 6 . 5 %80 1 0 0 . 0 % 1 7 3 . 9 %Q6 时尚靓丽Q6 温馨甜蜜Q6 前卫个性Q6 浪漫梦幻Q6 其他5aT o t a lN P e r c e n tR e s p o n s e s P e r c e n t o fC a s e sD i c h o t o m y g r o u p t a b u la t e d a t v a l u e 1 .a . 由以上的图表可知：对于一般消费者， 时尚靓丽、温馨甜蜜 以及 浪漫梦幻类型 的婚纱摄影风格都比较 认同。 前卫个性的风格比重虽不小，不可以随意放弃。 以下为 Q7Q11的问卷统计 关于婚纱摄影赠品的选择 Q712 2 4 . 5 2 5 . 5 2 5 . 517 3 4 . 7 3 6 . 2 6 1 . 75 1 0 . 2 1 0 . 6 7 2 . 312 2 4 . 5 2 5 . 5 9 7 . 91 2 . 0 2 . 1 1 0 0 . 047 9 5 . 9 1 0 0 . 02 4 . 149 1 0 0 . 0所有拍摄照片特制的相框和放大的照片结婚礼服超大的喷绘照片其他T o t a lV a l idS y s t e mM is s i n gT o t a lF r e q u e n c y P e r c e n t V a l id P e r c e n tC u m u l a t iv eP e r c e n t 对于 ‘‘ 旅游 +婚纱摄影 ’’ 的选择统计 Q819 3 8 . 8 4 0 . 4 4 0 . 419 3 8 . 8 4 0 . 4 8 0 . 99 1 8 . 4 1 9 . 1 1 0 0 . 047 9 5 . 9 1 0 0 . 02 4 . 149 1 0 0 . 0会不会收费合理的情况下会考虑T o t a lV a l idS y s t e mM is s i n gT o t a lF r e q u e n c y P e r c e n t V a l id P e r c e n tC u m u l a t iv eP e r c e n t 由以上的分析可知：在考虑“旅游 +婚纱摄影”的方面，消费者的潜意识并不是十分意愿，或者说每一个肯定的答案，会与不会的比例都达到 %。 这需要婚纱摄影店相关部门人员的引导与推荐。 重接下来的统计分析可以看到，价格是“旅游 +婚纱摄影”项目的关键点，如果可以让消费者相信价格是合理的，那么该项目的运作就不成问题。 对于 ‘‘ 台湾旅游 +婚纱摄影 ’’ 的选择统计 Q912 2 4 . 5 2 5 . 5 2 5 . 510 2 0 . 4 2 1 . 3 4 6 . 825 5 1 . 0 5 3 . 2 1 0 0 . 047 9 5 . 9 1 0 0 . 02 4 . 149 1 0 0 . 0很有兴趣没什么兴趣收费合理的情况下会考虑T o t a lV a l idS y s t e mM is s i n gT o t a lF r e q u e n c y P e r c e n t V a l id P e r c e n tC u m u l a t iv eP e r c e n t 对于“台湾 旅游 +婚纱摄影”，由问卷可知：在收费合理的情况下，一般的消费者愿意考虑“台湾旅游 +婚纱摄影 ” 这个新奇的项目。 在宏观大背景下，两岸三通迟早会实现，而机会总是垂青于那些有准备的人早点做好相关准备工作，比其他婚纱摄影店快一点就能够赢得很大的市场，增强顾客对“白雪公主”婚纱摄影品牌的认同感。 对于 ‘‘ 台湾旅游 +婚纱摄影 ’’ 价格倾向的统计 Q 1 07 1 4 . 3 1 4 . 9 1 4 . 923 4 6 . 9 4 8 . 9 6 3 . 86 1 2 . 2 1 2 . 8 7 6 . 611 2 2 . 4 2 3 . 4 1 0 0 . 047 9 5 . 9 1 0 0 . 02 4 . 149 1 0 0 . 05 0 0 0 8 0 0 0 元8 0 0 0 1 2 0 0 0 元1 2 0 0 0 1 5 0 0 0 元主要看行程，价格问题不大T o t a lV a l idS y s t e mM is s i n gT o t a lF r e q u e n c y P e r c e n t V a l id P e r c e n tC u m u l a t iv eP e r c e n t 对于“台湾旅游 +婚纱摄影”项目的价格，一般的消费者价位在 8000— 12020元之间。 该项目的盈利空间是巨大的，因此可以考虑作为一个特色项目。 对于 ‘‘ 台湾旅游 +婚纱摄影 ’’ 时间上的 选择统计 Q 1 18 1 6 . 3 1 7 . 0 1 7 . 020 4 0 . 8 4 2 . 6 5 9 . 612 2 4 . 5 2 5 . 5 8 5 . 17 1 4 . 3 1 4 . 9 1 0 0 . 047 9 5 . 9 1 0 0 . 02 4 . 149 1 0 0 . 0三天两夜五天四夜七天六夜更长T o t a lV a l idS y s t e mM is s i n gT o t a lF r e q u e n c y P e r c e n t V a l id P e r c e n tC u m u l a t iv eP e r c e n t 对于“台湾旅游 +婚纱摄影”项目的价格，一般的消费者会选择五天四夜的旅游时间。 这种行为比较符合十一黄金周 出游 的 习惯。 同时一旦“台湾旅游 +婚纱摄影”的项目成立（两岸大三通得以实现），在黄金周期间必须考虑的是黄金周的旺季业务与项目可能会有冲突的问题。 在项目启动前期就必须考虑好相关的因素，在不影响旺季销售额的情况下打出“白雪公主”婚纱摄影店的特色项目。 （二） 消费者分析 （交叉统计分析） 接下来将对各个问题进行交叉统计 月收入与婚纱摄影价格之间的 统计 月收入 * Q 1 C ro s s t a b u l a t i o n0 0 0 3 1 4. 0 % . 0 % . 0 % 7 5 . 0 % 2 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %0 1 11 11 3 26. 0 % 3 . 8 % 4 2 . 3 % 4 2 . 3 % 1 1 . 5 % 1 0 0 . 0 %1 0 5 5 4 156 . 7 % . 0 % 3 3 . 3 % 3 3 . 3 % 2 6 . 7 % 1 0 0 . 0 %0 0 0 2 0 2. 0 % . 0 % . 0 % 1 0 0 . 0 % . 0 % 1 0 0 . 0 %1 1 16 21 8 472 . 1 % 2 . 1 % 3 4 . 0 % 4 4 . 7 % 1 7 . 0 % 1 0 0 . 0 %C o u n tR o w %C o u n tR o w %C o u n tR o w %C o u n tR o w %C o u n tR o w %1000 以内1 0 0 0 2 0 0 0 元2 0 0 0 4 0 0 0 元4 0 0 0 1 0 0 0 0 元月收入T o t a l0 1000 以内 1 0 0 0 2 5 0 0 元 2 5 0 0 5 0 0 0 元5 0 0 0 1 0 0 0 0元Q1T o t a l 由以上的交叉分析可知：在一般收入的人群中， 10002500 元和 25005000元的婚纱摄影价格是比较可以接受的价位。 从而我们也可以得到的是，作为商家，我们应该应和消费者的心理，将价格定位在可接受的价格范围内，并通过内部资源的整合，降低成本。 月收入与 婚纱摄影之间的统计 月收入 * Q 1 C ro s s t a b u l a t i o n0 0 0 3 1 4. 0 % . 0 % . 0 % 7 5 . 0 % 2 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %0 1 11 11 3 26. 0 % 3 . 8 % 4 2 . 3 % 4 2 . 3 % 1 1 . 5 % 1 0 0 . 0 %1 0 5 5 4 156 . 7 % . 0 % 3 3 . 3 % 3 3 . 3 % 2 6 . 7 % 1 0 0 . 0 %0 0 0 2 0 2. 0 % . 0 % . 0 % 1 0 0 . 0 % . 0 % 1 0 0 . 0 %1 1 16 21 8 472 . 1 % 2 . 1 % 3 4 . 0 % 4 4 . 7 % 1 7 . 0 % 1 0 0 . 0 %C o u n tR o w %C o u n tR o w %C o u n tR o w %C o u n tR o w %C o u n tR o w %1000 以内1 0 0 0 2 0 0 0 元2 0 0 0 4 0 0 0 元4 0 0 0 1 0 0 0 0 元月收入T o t a l0 1000 以内 1 0 0 0 2 5 0 0 元 2 5 0 0 5 0 0 0 元5 0 0 0 1 0 0 0 0元Q1T o t a l 月收入与“台湾旅游 +婚纱摄影”项目的问卷统计 月收入 * Q 8 C r o s s t a b u l a t i o n1 3 0 42 5 . 0 % 7 5 . 0 % . 0 % 1 0 0 . 0 %。