祥阁花园商铺营销推广策划方案(正式)

祥阁花园商铺营销推广策划方案(正式)内容摘要：

牌实力与承诺、建筑及规划、经营与管理、环境及人文资源 热销延续期 5 月上旬 投资回报、消费人流量、配套 卖点不能一次推完，必须根 据客户消费特点和市场形势需求相应推出 本项目商铺具体卖点推出类别大致为： 1）根据客户消费特点（关注区域增值前景、投资回报、消费人流量、配套等）提炼卖点 —— 消费人流量  大庆大学拥有 4万学子，有充足的消费客源保证  周边校区的全面形成，将为本项目形成巨大的消费圈  拥有 10万人群的独家消费，充裕的消费人群，保证开业即旺无需“守场” —— 经营与管理  新颖的经营模式，成为城市商业市场新热点  所有的商铺都临街经营，减小了经营者的担心  引入全新的管理模式，专业商业管理机构提供全面的管理顾问 祥 阁花园商铺营销推广策划方案 祥阁花园 广州凌峻房地产策划推广机构 18 —— 项目配套  市政配套。 周边 市政交通便利，配套日趋完善，包括大庆大学、九年制中小学、人民医院、光大银行、通讯、酒楼等  周边校府林立，与高科技开发区毗邻，可汇聚大量高素质消费人流  周边配套虽有待完善，短时间内却正好成就了独家经营优势，减少了竞争压力 2）根据市场形势需求（关注区域优势、品牌实力与承诺、建筑及规划等）提炼卖点 —— 区域特色、优势或概况  地域优势。 位于大庆市城市规划发展方向的东部，靠近高新技术产业开发区，拥有强势的发展前景与升值潜能  大庆市内目前尚未出现类似特色的、针对性极强的社区商业项目，条件成熟后一经推出，其市场吸引 力和升值潜力将是巨大的  利用目前周边竞争环境还未真正形成的优势，若配合强有力的策划推广、销售力量，将一切劣势、威胁化解至最低限度，强化投资者信心，促成项目成功，形成领先特色  可建立本项目在大庆市场上独特的、易于传播和记忆的形象  可创造市场空间，抢占先机赢得本区域市场的主导地位  与大庆市场上的商铺错开层次，创造差异化市场  定位针对性极强，可形成项目本身的独特竞争优势  大庆商业文化上一面独特的旗帜  打破传统社区临街商铺常规的经营模式  政府全面扶持，项目所在地将是该地区商业发展的又一核心区域 —— 品牌实力与承诺  发展商实力雄厚，拥有一定市场信誉度，有望吸引主力店进驻经营，有助于加快项目的成熟周期和促进项目的市场推广  发展商实力雄厚，承诺开业时间，降低投资风险  发展商实力雄厚，推出“六大”推广计划、“四大”阶段推广策略 祥 阁花园商铺营销推广策划方案 祥阁花园 广州凌峻房地产策划推广机构 19 —— 环境及人文资源  环境资源。 拥有黎明湖旖旎风景。 市中心与市郊结合过渡地带，空气自然清新，远离工业污染  黎明湖地脉环境优势，为项目带来更多商机  优越的地域环境，属大庆市城市划方向，物业坐享无限升值潜力  人文资源素质优势。 拥有高校、市政、医院、开发软件园区、开发办公区及产业区等高质素消费群 —— 客户与市 场推广  可以容纳 276 户商家同时经营，能够形成规模经营的最优效益  全面统一的招商、招租，免却了投资者的后顾之忧  强大的统一对外宣传推广，为旺场提供必要的保障  租售同步，开业无须等待，投资拥有快速回报率  “六大”推广计划和“四大”阶段推广策略（促销） —— 建筑及规划  建筑设计高质。 全框架结构，面积分割灵活，采光充分，视野开阔，能够满足各类型商家经营的要求  商铺外立面全部采用纯天然高档石材，减少住户装修，避免了经营的杂乱，保证了社区商铺的档次  商铺规划设计质量较高，能够获得客户青睐  地上一、二层（局部三层），为 连体商铺内设楼梯，每户四～六户商铺设一部楼梯，采用外廊相连通，增加过渡缓冲空间，可避免夏季阴雨合冬季风雪对顾客的影响，可烘托店铺的商业气氛  可提供多种商铺间隔面积 (、 19 291 平方米等，最小为 平方米，最大为 平方米 )  规划间隔比例基本合理（以开间 米，进深 米的规划间隔为主）  住宅的智能化体系带来的益处可辐射到商铺的建设与经营 （三）对于区位进行强势包装，全面提升区位带来的商业价值 祥阁花园商铺所面临的首先不是产品问题，而是如何解决投资者、购买消 祥 阁花园商铺营销推广策划方案 祥阁花园 广州凌峻房地产策划推广机构 20 费群的投资信心问题 ，他们对本区域市场未来升值前景及升值潜力的信心问题。 因此，对本区域区位进行强势包装，全面提升区位商业价值是项目招商前期即销售准备阶段（导入期）的先行工作。 对地段区位的硬包装（常规广告） 祥阁花园目前所在的区域还未真正成熟，大学、中、小学还没有建好。 区域的利好环境还需要一段时间完善，因此，买家虽然对地段看好，但没有足够的信心支持，而且从各个方面得到的信息并不是很强势，对于地段的前景信心还没有完全建立，仅仅是处于一个持币观望的心态。 对地段区位的硬包装，主要是通过“户外广告牌、道旗、三角灯箱、车体广告”等 一系列的户外载体进行直接的信息诉求。 户外广告的具体安排需要在大庆现场进行确定。 对投资及回报信心的软包装（公关活动） 正是由于祥阁花园商铺周边区域并不成熟，商家不仅仅是对区域的发展前景表示担心，同时更是直接影响到买家对投资回报的信心。 买家对商铺以后经营的利益回报没有一个完全直观的参考依据，更希望能够得到政府或权威方面的态度，树立足够的信心。 （四）造势、做市、做事原则 祥阁花园商铺要在激烈的市场竞争中赢得“先手”，并保证项目在全面进入市场后短期内迅速取得成功，我们认为“造势、做市、做事”三 位一体的全方位整体推广策略势在必行。 造势 1）利用政府及媒介的权威性开展新闻炒作 积极利用项目位于大庆市市政区域的优势，以及政府城市规划发展方向的有利条件，借助政府搭台、媒介唱戏进行造势炒作。 （“政府搭台、媒介唱戏”新闻炒作计划见后述）。 祥 阁花园商铺营销推广策划方案 祥阁花园 广州凌峻房地产策划推广机构 21 2）形成“大庆文化中心”的舆论口碑地位 “政府搭台、媒介唱戏”开始后，项目所在区域必将成为市民关注的亮点。 通过政府这种具有权威性的造势和媒介轰炸性的煽动，将祥阁花园商铺渲染成一个依托学府条件而形成的“大庆文化中心”就极为可能，并顺利成章。 让这种舆论在大庆市民口中 传播开来，有利项目的推广和招租。 舆论口碑地位形成过程示意： 2020年2下旬月起，政府及媒介对项目区位的全面宣传炒作启动 启动展开 大庆市民的“眼球”开始向萨尔图区转移 大学、九年制中小学、省重点中学成为众多市民口中话题 《大庆晚报》等主流媒体加大对“拥有10万独家消费群”卖点的宣传 主流媒体加大对本区域“投资前景、投资回报”的软性新闻报道 月下旬 月底至3月初 月初至3月中 月中至 月初至5月 时 间 过程 祥 阁花园商铺营销推广策划方案 祥阁花园 广州凌峻房地产策划推广机构 22 3）采用“事件行销”活动，制造轰动效应 为达到造势的目的与效果，在商铺租售的导入期（蓄客期），我们建议采用“媒介发布‘文化中心’连载文章”和“文化产业与商铺投资财富论坛会”这两大行销事件来制造轰动效应。 做市 1）通过整合各种营销途径，全面启动目标市场 为迅速占领市场，缩短销售周期，我们为项目度身定制了诸如“六大”推广计划和“四大”阶段推广策略等众多的营销途径，其目的还是要将项目快速而有力地全面启动起来，形成“目标市场”。 2）充分认知和锁定目标消费者，提供与其理财观念相契合的置业方式 经过以上一系列的行动之后，例如主流媒介《大庆晚报》等的全面炒作区位，一种以文化产业所带来的投资商机已被我们导入。 但这种商机与契机并非人人熟知与即刻可以预见或了解，因此，如何让项目与潜在消费者之间产生充分认知，锁定目标消费者，提供与其理想和要求相契合的置业方式，是我们 “ 做市 ” 工作中的一个重要组成部分。 3）开展点对点、面对面的推广 开展点对点、面对面的推广，其实还是为了达到锁定消费群的目的，即：我们将采取持久而长期的“销售人员地毯式访问，全 方位收集意向租赁商业信息 ”的活动，全面启动项目，建立项目强势形象，进行蓄客，为开盘热销 奠定基础。 做事 1）注重产品细节及包装细节 “造势、做市”之后，项目的市场口碑与形象基本建立，此时认认真真 、 “真诚而细致”地“做事”是对这些工作维系的良好保证。 也即要求我们在项目推广的每一个环节中都要细心而大胆，要十分注重产品执行的细节以及包装过程中的细节，例如商铺间隔规划的科学性、 VI视别系统的统一性、店招管理的规范化、销售人员的热情周到等。 祥 阁花园商铺营销推广策划方案 祥阁花园 广州凌峻房地产策划推广机构 23 2）将市场推广工作细致化 市场推广工作的细致化，主要指每一环节和每一 步骤的周到、细腻与有效、有机结合。 例如销售时间、目标的安排，泛销人员的着装、用语 ， 报纸广告的投放时间与投放量等。 3）举行公关活动，增强人气，与消费者拉近距离 公关活动的主要目的是为了增强项目的人气，与消费者拉近距离。 因此，公关活动举行的唯一宗旨即：可观性、亲和性或可参与性，可提升项目档次与形象力。 （五）对投资者进行积极诱导 项目确保销售上的成功关键之一，即需要 在 正式全面推售前营造区位投资信心，这种投资信心目前在本区位市场缺乏并不明显，因此，祥阁花园商铺的执行推广前阶段，需要大力对投资方向及环境进行诱 导：以文化产业调动投资者的热 情，以商铺投资回报启发 消费者的想象力。 通过这种诱导提前灌输各种美妙的细节，让投资者心动。 （六）与主流媒体进行深度合作 政府及媒体的言论对区位投资的影响力是深远而巨大的。 因此，在推广中，我们必须紧紧联合政府、联合主流媒体对项目作深度的包装宣传。 与主流媒体的深度合作主要指与《大庆晚报》等的合作，通过双边和多边联手合作对区位大肆炒作。 具体合作过程操作： 1) 项目招商租赁部门指定专人负责跟进与媒介的合作（ 1～ 2人） 2) 负责人预算出项目本年度广告推广费用总额（ 3 天内） 3) 预算报上级，最终决 策层批复（ 2天内） 4) 媒介合作负责人整理出与合作媒介的相关合作细节（ 3天内） 5) 相关合作细节报上，最终决策层批复（ 2天内） 祥 阁花园商铺营销推广策划方案 祥阁花园 广州凌峻房地产策划推广机构 24 6) 负责人联系媒介，提供合作资料，媒介予以肯定。