外贸企业如何开拓海外市场培训教程(编辑修改稿)

外贸企业如何开拓海外市场培训教程(编辑修改稿)内容摘要：

就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的 inter地址栏中打开，发信。  5） B2B使用方法找 trade lead，找到客户的公司名称，然后放到 google里面搜索公司网址，再找邮箱。  6）注册世界买家网，注册成为正式会员，不花钱，而且是政府办的，一个月可以查看 150家世界买家，上面的基本是最终用户。  以上这些 ,都需要外贸业务人员自己摸索 (肖的实例 ) 19 三、通过展会寻找客户  美国大大小小的展览会召开极为频繁，在全国范围内，每星期都有不同规模和不同行业展览会。 这些展览会对于美国企业来说也相当重要。 无论公司的大小，这是他们拓展销售网，接触平时人力所不能及的客户，树立品牌形象的最佳场合。  展览会有地区性的，全国性的，和国际性的。 如每年在曼哈顿的国际玩具展和芝加哥的五金展和电子消费品展，都是相当有影响力的，也是以往中国企业参加最多的展览会。 参加这种国际性商展的参展商大多是生产厂家，相关设备及原材料供应商和大型出口商，买方，即大多数观展者，来自于大的批发商，进口商，零售连锁商和有关采购机构 20 参展的关键  1选定和选对展览会对于中国厂家来说很重要。 关键在于对展览会组织者的了解和展会性质的了解。 主办者的业务历史和能力在很大程度上决定着展览会的成功与否，如参展人数的多寡，展馆地点的选定，与展馆拥有者的合作等都直接影响中国参展者的利益。 由于美国各个行业都存在激烈的竞争，一般来说，存在了三年以上的展览主办者就算是成熟的业者了。 主办者的声誉可向同行或其他咨询组织打听出来，最好是利用国内的产业进出口商会，一般他们提供的展会信誉比较好，对买家有一定的吸引力。 21 2 展前准备和计划 ：  知道这是个什么样的展览会，去销售高价产品还是低价产品。 ，是去推销新产品还是关注现有库存。 要预先考虑如何吸引参观者，如何应付场内活动竞争，如何应付同类产品竞争，如何应付顾客杀价  突出展台形象，使其在整个展馆中有吸引力。 即从远距离就抓住参观者的视线，引起他们的兴趣又突出了企业的标识  预先确定重点突出哪种产品，或重点测试哪种产品。 如何使它醒目，以达到促销和测试市场反应的目的 22 3 具体的参展注意事项  加入专业性的进出口商会和由商会组织的展会 , 可以得到提供采购商信息的服务 ,还可以通过他们申请 小企业参展会用补贴 .  样品和小礼品准备。 如果他们需要提前邮寄或运输到场馆，就要算好时间。  详细产品目录。 包括图片，规格，技术指标，质量认证等具体信息。 公司简介对于中国公司来说更是必不可少。 避免一些大而空的话，用实际数据和时间量有力地显示出公司的发展历史和产品优势，及与海外打交道的经验。 另外还要准备一些简单但信息明确的主打产品的小宣传单，并要易于发放。 一些可用于装饰性的有意义的大照片或像框也是很好的宣传武器。  编制预算表。 价格表，定单表，咨询登记表等。  制定销售规则。 如最低采购量，价格浮动和幅度，付款条件等。 23  向已有客户发出邀请。 告诉他们你的摊位号，欢迎他们前来会面。  确定是否举行现场促销活动。 确定必要的主持人，产品介绍内容，哪种荧屏展示，其他相关用品如座椅的放置，小赠品赠送等都是细节之内的考虑  参加展会应该注意的五大因素 .doc  广交会的客户资源。  广交会 .doc  很多贸易公司寻找客户可能都是通过在网上搜索然后不断以邮件炮轰客户的方式来争取订单的。 但是，首先炮轰客户的是上百上千的厂家，客户早就厌烦了；其次，我们发出的邮件可能早被当成垃圾邮件过滤掉了；第三，就算跟到了客户，也可能只是一个幻影，转眼即逝。 所以，我认为直接从广交会展会上获得的客户资源是比较可靠的。 想想看，如果不是真的很需要那类产品、不是真的很关注中国的东西，老外为什么要花那么多时间跟金钱跑到大老远的中国来。 因此，能否在展会上给客户留下深刻印象，充分体现自己的优势，应该决定了是否迈出了成功的一步。 24  沟通。 有了客户资源，不等于客户就是我们的。 展会上那么多的竞争对手，客户是大家共享的。 所以，就要靠自己的沟通技巧与跟单能力了。 首先要分清楚，哪些是主要客户、哪些是潜在客户、哪些是待开发的客户，然后要及时补材料。  一份简单的感谢信附带自己产品的介绍是展会后必须发给客户的。 通常，前 2封邮件过去客户没有回，过 1到 2个星期后，再发第 3封邮件礼貌的咨询客户为什么没有回复邮件，之后就不再发信过去，但是，每到公司有新产品、新。