增员基本理念流程和初步甄选课程教案(编辑修改稿)内容摘要：
明确的选择标准 主管形象佳，富有吸引力 15 •增员的基本概念 •增员的基本流程 •增员的初步甄选 增 员 训 练 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 16 销售流程与增员流程比较图 准主顾 计划与活动 主顾开拓 接触前准备 接触 说明 促成 售后服务 销售流程 增员对象 增员计划与活动 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明、甄选 增员促成 增员后续追踪 增员流程 17 增员的基本流程 增员对象开拓 增员的接触前准备 增员面谈 18 增员来源提示录（一） 成交或未成交之客户 亲戚朋友 通过孩子认识的人 通过配偶认识的人 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 19 20 同学，校友，战友 由个人爱好，运动而认识的人 过去及现在的邻居 从前一起工作过的同事 增员来源提示录（二） 21 日常生活认识的人 其他行业的推销员 1 每天乘车认识的人 1 人才交流中心认识的人 增员来源提示录（三） 22 增员辅助工具准备 公司简介、展业资料、增员手册、 公司杂志、公司 VCD、薪资条、 团队介绍、客户档案、培训教材 优秀员工成长历程等 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 23 •这究竟是什么样的工作。 • 我即将做哪些事情。 • 我该如何去做那些事情。 • 我将加入怎么样的公司。 • 我将加入的是怎么样的营业单位。 • 我会得到哪些指导与帮助。 • 万一我做不好怎么办。阅读剩余 0%
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