口才训练与电话技巧－电话销售技巧

口才训练与电话技巧－电话销售技巧内容摘要：

口才训练与电话技巧－电话销售技巧 1口才训练与电话技巧广东众行管理顾问有限公司提供2课程程序电话口头表达训练电话基本技巧十大电话情景应对技巧3一 电话口头表达训练41. 言语 目的要明确，主题要集中，观点要鲜明 陈述事实要简洁，说明要点要有条理 用最少的语言交待清楚内容 5文明礼貌用语5传话游戏学员分成两组两组分别进行6传话游戏 有一天 ,我与我的同事在出差的路上经过佛山 ,遇见有人抢劫 ,四名匪徒冲进银行 ,一人手里拿着枪 ,一人拿着匕首 ,一人拿着炸药 身上穿黑色衣服 我把手袋丢了 后来 ,公安局通知我们找到了 音语调发音音量语速说话节奏语气8提高发音准确率练习 绕口令 1： 红凤凰 ， 粉凤凰 ， 红粉凤凰飞。 绕口令 2： 四是四 ， 十是十 ， 十四是十四 ， 四十是四十 ， 四十不是十四 ， 十四不是四十。 9 绕口令 3： 牛牛和妞妞 是对好朋友 牛牛去放牛 妞妞要去摘河边柳 牛牛不让妞妞去摘柳 急坏了妞妞 ， 吓跑了小牛。 提高发音准确率练习10语音语调的变化会影响意义我没说是你偷了他的钱包。 接电话时，即使看不见对方，也不要忘记自己的笑容 接电话时，只要姿势端正，声音自然会清晰明朗 即使在彼此看不见的电话中打躬作揖地向对方道歉，对方也会感觉到你的诚意12二 、电话的基本技巧接电话的流程拨打电话的流程13评论：根据录像，评论情景一中职员接听电话的错误在哪里。 情景二中职员做对的地方是哪里。 14接电话的流程：接听电话主动报出自己公司名称、姓名、职务询问对方公司名称、姓名、职务详细记录通话内容复述通话内容，以便得到确认整理记录提出拟办意见呈送上司批阅15接电话的流程： 接听电话 原则一：在铃响两声到三声时，拿起电话。 原则二：一次电话会谈应从问候语开始。 16接电话的流程： 主动报出自己公司的名称、自己的姓名和职务 公司 部门 个人（ 3） 询问对方公司的名称、姓名、职务17 详细记录通话内容怎样详细记录通话内容呢。 时间 对方公司名称 对方姓名 对方职务 通话内容 记录人 备注18 复述通话内容，以便得到确认以下的信息尤其要注意复述： 对方的电话号码 对方约定的时间、地点 对方谈妥的产品数量、种类 对方的解决方案 双方认同的地方，以及仍然存在分歧的地方 其他重要的事项19 整理记录提出拟办意见5 是谁 ） 什么事 ） 什么时候 ） 什么地方 ） 为什么 ） 怎么样 ）20电话记录单（一）第 号 记录人来电公司 （ 姓名 ）电话来电时间 年 月 日 时 分来电内容处理意见21电话记录单（二）去电公司通话接听人 通话时间 年 月 日 时分去电内容： 通话结果与处理意见：备注：22下面是一份电话记录的范例 ：时间 2002 7 27 地点 办公室对方单位 方圆广告公司 对方姓名及职务张军（业务员 )通话内容 我公司委托该公司制作的电视广告 ， 已经制作完毕。 对方约我公司 7/25日前去查看效果。 备注 该事由公司宣传部负责 ， 宜将该电话记录转宣传部知；张军的联系电话是： 呈送上司 将电话记录单呈送上司 请求上司批阅 理解并接受上司意见后执行24评论：根据录像，评论情景一中职员打电话的错误在哪里。 情景二中职员做对的地方是哪里。 25拨打电话的流程管理：提前想好谈话要点，列出提纲拨打电话询问对方公司名称、姓名、职务说明自己的公司名称、姓名、职务主动询问是否需要再说一遍在通话记录上注明接听人及时间26 提前想好谈话要点，列出提纲拨打电话前的思考提纲： 我的电话要打给谁。 我打电话的目的是什么。 我要说明几件事情。 它们之间的联系怎样。 我应该选择怎样的表达方式。 27三 十大电话情景应对技巧 （一） 状况一：领导刚好不在位置 看看自己可以解决吗。 留下信息 便条递进会议室 状况二：接到领导不愿接的电话 灵活、礼貌28 状况三：接到一些令人困惑的电话 询问清楚 代为总结 状况四：当对方怒气冲天时 耐心聆听 细心劝说 承诺对方三 十大电话情景应对技巧 （二）29三 十大电话情景应对技巧 （三） 状况五：当对方喋喋不休时 总结 状况六：线路中断 主动打电话的一方负责重拨 道歉30 状况七：对方的谈话谈不到点子 归纳总结 状况八：拔错号 抱歉 状况九：通话时受到干扰 不可同时交谈 状况十：被问及公司机密问题 婉言回避三 十大电话情景应对技巧 （四）31谢谢大家。