百事可乐市场部经理面试指南(编辑修改稿)

百事可乐市场部经理面试指南(编辑修改稿)内容摘要：

致，明确方向，影响决策，为共同利益而激励整个公司实现既定目标 能在最少支持下运用谈判技巧 . 在谈判中保持良好的关系 . 在百事机构中 ,应用更多必要的复杂技巧 评定每种情况下适用哪些谈判类型 使用人际关系 /倾听技巧影响结果 1. 举例说明你怎样选择适合某种环境的谈判策略或者谈判风格。 你是否 考虑过备选的谈判风格。 结果怎样 ? 2. 在与第三方谈判时，你如何判断是否需要与他人结盟，保证额外资源的安全。 举例说明何种情况下你需要采取这种方式。 结果怎样 ? 3. 描述你经历的最艰难的谈判。 遇到的主要障碍是什么。 你是怎样克服这些障碍的 ? 9 协调和激发团队的积极性 清晰地向整个团队传达策略 /计划 为实现目标，建立团队紧迫感 明确行动职责 1. 团队在向预定目标努力的过程中，有可能偏离预定轨道。 描述你怎样帮助你正在工作的团队步入正轨。 你是怎样做的 ? 2. 描述你怎样监控进程从而实现团队目标。 3. 一个团队要想实 现目标，需要团队所有成员都履行自己的义务。 举例说明你帮助明确团队成员的角色和职责。 10 建立一个有能力的团队 提供反馈，以帮助提高业绩 指导 /发展下属提高能力 确定有挑战性又可以达到的业绩目标 1. 举例说明你怎样让团队成员知道自己需要加强哪些方面的知识和技能。 2. 举例说明你怎样通过你的指导帮助团队成员取得更大成功的。 你采取什么步骤来指导他们。 3. 举例说明你指导的人在完成指定任务时遇到了困难，你是怎样给他反馈意见的。 （请详述） 11 创造一个和谐的工作环境 尊重每个人，对所有员工一视同仁 能与持不同观点的员工有效工作 在危急时刻能够保持镇静的态度，客观的观点 1. 举例说明在他人意见与你的意见截然不同时你仍然能够客观的考虑他的意见。 2. 其它人的工作要点安排与你发生冲突时，你会怎么做。 3. 影响有时是很有挑战性的。 举例说明你与同事，小组成员或者他人在工作中遇到的最大困难。 你是怎样处理的 ? 12 动力适合度 工作责任，组织运作模式和价值取向，个人工作和生活的环境与能够提供个人满足的环境是否一致，即工作本身令人满意的程度 1. 你什么时候对工作最满意 /最不满 意 ? 你对哪一点最满意 /最不满意 ? 2． 举例说明在工作中你有很多机会 /几乎没有机会做某件事情。 你是否对此满意呢。 为什么 ? 面试前准备工作 1. 阅读以上所具备能力一览表 2. 审阅申请材料，包括简历和其它形式的申请形式。 明确何种工作 /经验与目标工作最相关 3. 更多的了解申请人的情况 注意有哪些经历或者工作你不太了解或者希望了解。