国美电器连锁春节营销策划方案(编辑修改稿)

国美电器连锁春节营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

分部注意要针对 3C不同的品类制定不同的促销活动 ， 避免将不同品类的 3C产品混淆促销 ， 没有 3C整体的概念 ， 要分别从不同的品类分别体现出国美的专业性。 手机： 签名售机 签售既能让利消费者，扩大促销力度，又能体现出国美和厂家的良好合作关系，因此要求各分部在春节促销期间必须展开签售促销活动。 新品上市 年末、年初正是新品上市的高峰时机，要求分部加大对新品机型的推广，以独家、首销、包销新品为主，但在广告上不得出现独家、包销等字样。 百款学生机组，潮流登场 寒促期间分部要积极和各厂家谈判学生机，推广学生机组。 学生机的特点是性价比高、实惠、外观时尚，分部针对学生机组要推出时尚礼包（如内存卡、增值业务、 MP3免费下载等）促销。 和运营商的联合促销 现阶段是各运营商抢占市场份额的高峰期，分部要积极和运营商展开谈判，多争取资源，联合促销。 如充话费送手机、买手机赠话费、情侣号码放送、运营商高端会员团购等。 23 电脑 国美电器电脑校园巡展活动 活动时间：学生开学报道期间（ 2月 10日前） 活动地点：全国 15个重点城市 活动内容：联合各品牌电脑厂家进行电脑巡展活动，一是突出国美电脑的专业性，二是开学期间进行电脑的促销活动，三是推广运营商的上网卡。 活动细则：总部另下文。 买赠 针对不同的消费人群进行不同的促销活动： 高端产品：赠送价值 800元三位一体机； 中端产品：赠送时尚礼包； 低端产品：进行进行降价促销。 苹果系列产品的促销 苹果系列产品目前已成为时尚的代名词，本次促销中要重点推广，通过推广苹果产品突出国美的时尚性和专业性，借此带动 3C全系列产品的销售。 24 数码 本次数码产品的促销重点突出 专业性 ， 如专业单反相机 、专业镜头 、 高清摄像机 、 发烧级的数码装备等 ， 通过专业性数码装备的推广让消费者完成从 数码凡人到数码达人的转变 ，同时将 单反主场转移到国美电器。 常规促销活动 特价 降价 买赠 套餐 异业合作。 （各分部根据自身资源情况灵活安排促销活动。 ） 25 3C促销注意事项 报广中要突出和运营商的强强合作，如运营商业务的推广，上网卡的推广等。 报广中要体现苹果系列产品的促销，突出专业化和时尚化。 3C品类的宣传要注重网站上的推广，如专业类网站、地方门户网站等。 3C品类的宣传要在时尚杂志、期刊上进行宣传。 分部要和厂家积极争取资源，加大 3C专版广告的投入，如3C专版，通讯专版等。 26 整体重点布置要求： 具体布置要求：以“国美新春家电节”为活动主题，以“喜、福、会”为促销活动主线，配合相应的卖场终端宣传元素进行渲染（春节象征性物品， POP、吊旗、海报、各类签、卡等），以大红色为主色调，营造出喜庆、祥和、热闹的春节氛围，刺激消费者的购物欲望，最终促进销售。 贴纸：根据分部费用情况，自行印制“福字”、“春联”等贴纸（设计样稿由总部下发）。 要求张贴在公共区域的“福”字贴纸的尺寸不得超过直径 30cm。 张贴在样机上的“喜、福”字贴纸的尺寸不得超过直径 10cm。 春联尺寸： 1M高 *15CM宽。 可在卖场设立一个“福”字、春联赠送专区，以加强氛围。 专区严禁自行印刷制作的“福字”、“春联”上体现厂家的 LOGO。 卖场环节： 27 POP使用：门店入口处、各楼梯上下区域应以 POP的形式集中展示“喜、福、会”活动的所有内容。 其中新品、主推商品使用“店长推荐”和“本周排名”版式的 POP进行展示宣传。 服务台、收款台应按国美门店 [20xx]第 585号文件中要求张贴的位置进行张贴。 店外可利用布告栏、公告栏、宣传展板等设施张贴。 巨幅：各门店外场悬挂巨幅，巨幅版式采用总部统一设计版样，具体尺寸根据各门店外立面尺寸进行制作。 明确体现“喜、福、会”的活动主题信息，适当加入厂家同庆贺词。 要求在 1月 10日前各门店必须悬挂完毕。 费用由厂家承担。 卖场环节： 28 户外喷绘：分部根据总部统一设计的版头及元素，加入主要促销活动、服务（“诚久保障”、“延保活动”及“会员活动”）等相关信息。 分部可根据展架的尺寸和活动周期安排进行制作并在整个活动中每天悬挂。 分部需单独上报费用。 （严禁分部将户外喷绘内容制作成报广内容，如有发现费用自行承担。 ） 公共区域布置：由于元旦活动与“喜、福、会”活动间隔较短，且均能体现中国特色，布置物品可持续使用，保持布置用品的完好，对出现破损物品应及时清理和更换。 布置中应根据活动主题、季节变化和风俗习惯选用装饰物，如：大红灯笼、中国节、福字、春联、窗花等。 尽最大化的争取厂家提供的装饰物品资源，对公共区域及主通道进行布置，体现出浓郁的春节喜庆气氛。 （严禁出现厂家 LOGO） 卖场环节： 29 第一阶段： 20xx年 1月 10日 — 1月 16日 国美新春家电 —— 喜福会 之“开门见喜” 喜中喜：各门店入口两侧、主通道等显著位置使用活动型 POP，对赠品、抽奖的奖品进行大力度的宣传。 服务台、收款台及抽奖处应对抽奖活动的详细细则及中奖标示进行详细介绍，对于产生的大奖，给予公示。 喜从天降：主要是送团圆饭活动。 主卖点为：购物满额即送“新年团圆饭”，进行大力度宣传，主要位置为各门店入口两侧、主通道等显著位置。 双喜临门：主要是以短信的形式向消费者传递新春祝福和活动信息，同时赠送购物优惠券。 要求在门店显著位置公示使用方法。 卖场环节： 30 第二阶段： 20xx年 1月 17日 — 1月 25日 国美新春家电 —— 喜福会 之“五福临门” 福到价更低：以“全场满 20xx元直降 209元”为重点促销活动（直降 209元以蓝卡操作），要求使用特价版式的 POP制作，并在门店门口及各品牌中体现。 福到钱到：以厂家、店长签售让利进行促销，在卖场以 POP在显目位置、及参加活动商品区进行公告其促销卖点：签售直降 XXXX－ XXXX元。 “福”星高照：以会员特价或会员特卖专场进行促销，在卖场显目位置进行公告。 “福”气冲天：以“夜市专场特惠”推出“不同时段 不同优惠”活动，在卖场显目位置进行公告其促销卖点：抽液晶、笔记本及直降XXX元等，以吸引消费者。 全家“福”：以“家装配全套家电”专场为主题，针对性锁定目标人群进行促销，在卖场显目位置进行。