(精选文档)某酒业公司全新白酒品牌上市策划方案内容摘要：
被发现 ,经过半个多世纪的努力钻研方始被景芝真正投入市场。 芝麻香型作为景芝酒业原创香型，位于清、浓、酱三种基本香型的三角形中心，口感细腻醇和，淡雅爽净，细品有一种芝麻的香味，自成一格 ,目前这种产品储存时间长、制造工艺复杂，产量极少，生产成本相对较高 ,是建国以后的中国白酒两大创新香型之一。 这时，一个极具突破性的想法已经出现在我们的脑海中 芝麻香型是景芝酒业 50 年蓄势之成果， “芝麻香 ”将是景芝神酿品牌塑造中最具冲击力的创意突破点。 第二部分 “景芝神酿 ”品牌规划 在芝麻香型白酒景芝神酿的品牌核心优势及品牌定位如何构建上，我们的策略为： 【挖掘：寻找核心卖点，塑造品牌】 在景芝神酿品牌规划过程中，我们决定启用 “品牌金字塔差异化定位 ”策略，从目标消费者检析、竞争品牌定位诉求检析、景芝神酿优势检析三大方面入手寻找 “景芝神酿 ”精确的品牌定位，如下图 ： （一）、侦察：高档白酒消费者差异化需求 经过调研和 SPSS 分析，目标消费者的特性展现在我们面前： 随着调研数据的深入分析，我们运用马斯洛需求理论和国内市场白酒品牌附加值层级对目标消费者进行有效锁定。 综上，景芝神酿品牌定位诉求必须与目标消费者生活形态、消费习惯相一致，通过整合传播表现来激发目标消费者的心理共鸣。 （二）、分析：竞争品牌定位诉求 针对业内白酒专家，我们也作了大量的深层次访谈和探讨，同时对目前国内市场知名高档白酒的定位诉求作了深入分析，我们发现他们无非从社会生活价值、情感价值、文化价值、历史根源等方面寻找产品的 USP，譬如： “五粮液，您一生的选择 ”、 “国酒茅台，酿造高品质生活 ”、 “水井坊，中国白酒第一坊 ”等等，如果我们也用类似的卖点诉求来向消费者传播芝麻香型代表景芝神 酿的创新性和高品质特性，无疑会被淹没在那片 “红海 ”之中，针对景芝神酿品牌的具体情况我们决定从这片 “红海 ”中跳出来，以香型的核心优势来塑造自己的 “蓝海 ”，与竞争品牌进行区割。 （三）、寻找：景芝神酿的核心优势，。阅读剩余 0%
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