(最新)荆扬艺苑工艺品网上营销策划方案

(最新)荆扬艺苑工艺品网上营销策划方案内容摘要：

之六十五，二○二○年更可达到百分之七十一，接近发达国 家水平。 目前在中国，大部分的奢侈品消费者是年龄在二十五到五十岁之间的白领人士、私营老板、社会名流，特别是一些演艺圈的名流。 他们对时尚的嗅觉非常敏锐，对生活的质量非常看重。 有社会学家对此评论到：当中国人面对自己突然增加的财富时，他们会毫不犹豫地选择“富贵的标志” —— 奢侈品来表明自己新的经济和社会地位，这是一种心理需求。 从 2020 年 9 月以来，国内居民消费价格指数（ＣＰＩ）就开始小幅回升，到 2020 年4 月上升增幅达到 3． 8％（比 3 月份涨幅大幅上升 0． 8％）。 三、社会 科技的发展日新月异飞速前进，而伴随着人类进 步的是新工具的不断产生。 每一项革命性工具的发明，都将导致整个社会：产业结构的调整、生活状态的改变、财富的重新分配，电脑，互联网的产生与发展，像一道闪电来势迅猛袭卷全球，引发了整个世界的狂热追捧，所有媒体都在呼喊：互联网是二十一世纪的革命性工具，它绝不亚于第二次工业革命。 互联网使所有人群、所有领域都将涌入，它将不断改变人们的生活、工作、学习、娱乐方式，改变人们的思维方式，而使互联网具有强大生命力的不单如此，而是建立在此基础上的商务活动 —— 电子商务 2020 年限全国互联网上网人数达到 7800 万，有效的促进了电子 商务的发展。 四、技术 美国计算机巨擘 IBM 无线电子商务副总裁 James Keegan 日前表示，无线电子商务前景看好，未来将呈逐年成长趋势，数据服务将为电信业者带来潜在收益。 James Keegan 预估，“全球无线电子商务市场在 2020 年时，总值将达 2020 亿美元。 ”而平均每用户的数据业务营收也将呈逐年成长之势。 他亦引用数据称，在 2020 年时，行动数据占电信业者营收比率将逾 11%。 目前由于第三代行动电话 (3G)并未普及，数据服务在电信业者收益中的百分比仅为个位数。 他亦表示，未来不仅是行动电话，其它如汽车、个 人数字助理 (PDA)、商店、大众运输工具及家电等都会应用到无线宽频服务。 居家的上网方式，未来也将朝无线发展。 他预测，到 2020 年底，全球有 亿的家庭将会有无线宽频的连接。 并有超过 3 亿个居备具有无线上网的功能。 这些设备包含电视、个人计算机及家电产品等等。 电子商务的技术支持主要包括以下几个方面： 1. 网络技术支持 互联网的产生是电子商务产生和发展的前提条件。 局域网和广域网的不断发展是为电子商务的顺利实现奠定了基础。 荆扬艺苑 第 4 页 共 22 页 Inter 技术为电子商务的发展提供了对外交流的平台，保证了电子商务的成功实现，是电子商 务对外的窗口。 2. 电子商务应用技术 通过 EDI 技术，保证了电子商务内部和外部信息的有效交流，促进了电子商务的平台建设。 3. 安全技术支持 主要包括以下几个方面 i. 防火墙技术 ii. 加密技术 iii. 认证技术 iv. 安全协议 v. 密钥工程 微观 一、竞争者分析 1. 普通竞争者分析 北京商务会议礼品网 —— 以现代理念惠赠商务礼品为主，所涉及的工艺品紧有茶具，对门站可以说根本构不成威胁。 中国工艺品交易网 —— 产品种类齐全，网站建设比较成熟。 产品从雕刻、青瓷、盆景、节日用品到熏香、打火机等小产品，产品范围广泛，中低高档产品均有涉及。 但不具有专一的民族和 地方特色。 中国黄山工艺品网 —— 主要销售徽州“四雕”（ 是具有徽派风格的砖雕、石雕、木雕、竹雕四种民间雕刻工艺的简称）。 产品特色明确，但也正是因为这一点使得产品种类太窄，消费者相对较少。 一刻大理石工艺品网 —— 产品主要是以大理石为原料，以中低档为主。 产品大类明显单一。 新疆工艺品网 —— 以新疆工艺品为主。 产品范围狭窄。 2. 主要竞争者分析 中国民族旅游工艺品网 —— 以民族工艺品销售为主，产品与本站产品具有很大的相似性。 包括彝族、土族等民族服装、鞋帽、蜡染帽子、手工鞋、民族刀具；木制工艺、金属工艺等。 并曾举行 2020 装饰工艺品、艺术品（上海）博览会。 在网站设计等各个方面都已很成熟，包括酒店旅行社推荐，连锁加盟，优秀供应商推荐、定货、配货等多个方面。 所以对荆扬艺苑构成了较强的竞争威胁。 不过产品主要定位在中低档旅游工艺品方面，在消费者的选择上又形成了一定的差别。 新浪、搜狐等综合性网站 —— 影响力大，点击率高，顾客信任度，忠诚度高。 中国工艺品信息网 —— 作为最成熟的工艺品网站，产品种类广泛，档次不等。 对荆扬艺苑构成极强的竞争力。 其优势以及对本站的威胁所在： 1) 专业市场、目标价值大 中国工艺品信息网是国内最专业的工艺品电子商 务平台网站。 为国内与国内、国内与国外的工艺品及礼品相关企业进行产品贸易、信息交流牵线搭桥，是国内外工艺品及相关企荆扬艺苑 第 5 页 共 22 页 业进行工艺品贸易、信息交流的场所。 与新浪等综合性网站相比较，中国工艺品信息网的访问者都是工艺品、礼品以及相关行业的专业人士，所以即使每天 25 万人次无法与一些综合站点的 100 万相比，但价值却比他们的更大，更有效。 因此广告推广的针对性非常强，实际效果也很好。 2) 人气旺、访问量大 中国工艺品信息网是国内最具人气的工艺品、礼品专业网站。 通过第三方网站（ ）认证日点击量在 1020 万， IP 日访问量在 2500056000 左右，页面浏览量约 5万页每天，每日数据流量高达 10G 以上，并且根据每个月统计这些数据还在继续稳步上升。 3) 全球工艺品行业内知名度高 中国工艺品信息网被全球众多的著名搜索引擎所收录。 在通过 YAHOO， GOOGLE，LYCOS，百度等著名搜索引擎网站搜索关键字“工艺品”，中国工艺品信息网都是名列第一，这就能证明中国工艺品信息网站拥。