淘宝服装店铺营销策略研究方案

淘宝服装店铺营销策略研究方案内容摘要：

营销资源的整合，也将继续提升服装网络营销的品质。 据相关 资料，在“十二五”开局之年，挖掘新资源，整合、优化配置现有资源，提升资源创造价值等任务将使产业结构调整继续加速，其中，加快技术创新步伐、依靠科技兴业成为业界共识。 以节能、高速、智能化、专用化、多工序集成化为主流的新一轮大规模技术改造全面铺开。 优势企业技术改造则以信息化全流程改造、信息化与工业化深度融合为特征。 流程再造、新产品、新材料、新工艺、新技术等的研发应用将逐步升温，以企业为主体、市场为导向、行业为平台、科研院所为依托的产学研相结合的科技创新体系建设将有所突破。 中国纺织工业协会相关负责人表示，“十二五 ”是纺织服装行业由大变强的重要时期。 未来几年，提高科技和品牌贡献率仍将是我国纺织服装行业发展的重要方向。 记者了解到，随着工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化的深入发展，我国已经成为世界上最大的服装消费国和生产国。 不论是从满足消费者的多元化需求来看，还是从推动纺织服装行业由大变强的发展需要来讲，我国纺织服装行业未来 5 到 10 年在自主品牌建设上都要努力实现新的目标，即培育超过百个覆盖整个纺织工业产业链的区域品牌、培育千家全国知名品牌企业、品牌价值超过万亿元。 在服博会上，中国自主品牌的蓬勃兴盛已成气候，不少参展 品牌在营销、展示、创意设计各个环节已经与国际接轨，表现出良好的自主品牌发展势头。 近日，亮相第十四届海峡两岸纺织服装博览会的不少服装企业也纷纷推出最新的科技创新成果。 参展商表示，现在消费淘宝网女装店铺营销策略研究 者对服装功能性的要求越来越高，正是着眼于未来的发展，他们开始致力于有着独特功能的优势产品的开发。 据了解，科技创新、拥有自己的高技术含量产品已经成为参展的石狮服装企业的共识。 紧紧抓住服装业向功能化、高技术迈进的趋势，以创新为驱动力，这将为服装业的发展提供持久的动力。 三、淘宝女装店铺营销策略研究 淘宝女装和团购的结合 促使女装销售的腾飞 淘宝网 亚洲最大、最安全的网上交易平台，淘宝网注册会员超，覆盖了中国绝大部分网购人群。 也就是说全中国的网购人群 90%都是淘宝的会员。 淘宝网 2020 年交易额达 4000亿元人民币。 团购网就是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。 根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。 据专业人士的数据统计发现：收入在 20204000 的中等收入人群为团购用户主力；月网上 支出为 51200 元的团购用户较多，月网上支出在 600 元以上的用户也大有人在。 如果淘宝 +团购会产生什么样的化学反映效果呢。 下面我们来看一个杭州女装小工厂的淘宝店 +团购的销售的效果吧。 该工厂在淘宝开了一个 B 店铺，三个月成交也就 300 多件女装而已。 但是在最近的时间里，与国内某知名团购网站合作了一次，在十五分钟卖掉 3500 件衣服，多么恐怖的数据啊，即使是全国连锁的服装销售店估计也很难达到这样惊人的销售效果。 下面我们来看图。 淘宝网女装店铺营销策略研究 不到十分钟的销售数据，已经接近 2020 件了。 淘宝网女装店铺营销策略研究 不到十六分钟， 3500 多个订单还剩 6 个名额 当天成交金额 269414 元，成交人数 3182 人，成交转化率 % 一个传统的女装生产小厂能有如此惊人的销售量不得不佩服淘宝 +团购的网购力量。 传统企业转战电子商务是必须的也是必要的，是企业发展的趋势。 另外还有一个深圳生产羽毛球产品的小企业也是通过淘宝 +团购的方式一天销售了 6000多个羽毛球拍。 在这里就不详细说明了。 从这两个淘宝 +团购的例子可以看得出，要实现这样的效果也是要有条件的淘宝 +团购必须满足几个条件才能达到如此惊人的效果。 第一：市场需求，如果没有市场需求，即使再便宜的商品也不会有 人买，比如服装的，准备夏天了。 很多女性都有买新款连衣裙的需求。 如果是护肤品之类的。 防晒用品肯定也是市场需求的。 冬天保暖的长筒靴等等。 如果你夏天推出团购羽绒服或者长筒靴肯定是不行的。 第二：价格必须比零售价要低，并且尽量接近批发价甚至比批发价要低一点。 熟话说薄利多销。 第三：人手要多，比如生产线生产准备，还有发货人员，快递的联系等。 都必须要做好十足的准备。 淘宝女装店铺营销案例之欧莎的奇迹 网店的致命伤是差评和中评。 欧莎的顾客回头率为 53%，如何维持“好评” ?欧莎对客服有个硬性要求：买家永远是对的，对顾 客永远妥协， 7 天无条件退货。 上午 9 时，欧莎的员工们开始了一天的忙碌。 这家被称为淘宝第一女装的网店，位于深圳罗湖鹏基工业区一栋极为普通的楼房里。 二淘宝网女装店铺营销策略研究 楼刚被租下来，是仓库和生产车间，办公区集中在三楼。 和正规公司一样，员工们上班要佩戴工作牌。 连记者来访，也被要求登记，佩戴来访牌。 敞开式的工作区，清一色的年轻人，坐在电脑跟前，各自忙碌。 一间会议室里，挂满了今年的春夏款和部分秋冬款。 设计生产快速灵活 欧莎把目标消费者定位在 25— 40 岁的白领女性。 为了迎合顾客挑剔的眼光，欧莎的设计速度惊人。 每周二上 新款，每次上新 10— 20 款左右。 为保证更新速度，欧莎有专人负责关注国内外的女装流行趋势，及时吸收最时尚的流行风格。 为了迎合大多数中国 OL 的体形和穿衣习惯，欧莎的设计环节相当灵活。 具体说来，欧莎的产品设计生产流程为：国内外的最新流行元素加上设计师灵感，设计出初稿，经过谈论修改，进行打版。 试穿后根据上身效果和舒适度，再次讨论和修改，再打版、试穿。 感到满意后，先小批量头单生产，请专业模特拍照，然后在网店上架。 与传统渠道相比，网购反应速度非常快，每天都能看到客户的意见和评价。 欧莎对客服的要求是，每 天必须浏览、搜集客户评价，并将信息及时反馈到设计师，设计师马上做出修改，进行翻单，然后再拿到网上进行市场检验。 对一些受欢迎的款式，才会进行大批量生产。 市场反应不好的款式，则被快速淘汰。 欧莎基本把制作周期控制在一周左右。 几千平方米的自建工厂，产能只占总销量的 20%左右，其余 80%的产量是通过其他 20 多家代工厂生产。 为保证生产质量，欧莎会对代工厂的生产环节进行前、中、后三期的检查和控制，并且制定了考核标准和淘汰机制。 这些生产供应链系统只为欧莎品牌服务，不接受其他品牌的代工。 欧莎自称，与传统女装品牌相 比，自己的优势是高品质低价格。 为保证高品质，欧莎引进了专业面辅料检验设备，并于第三方检验机构合作，保证原料的环保安全。 大部分面料从定织、定胚到后整理，都是和江苏、浙江、广东等地的中型或大型纺织工厂合作，确保面料品牌达到其他知名品牌的水平。 对成品检验，采用两道 100%全面成品检验方式，严格控制质量。 永远对客户妥协 网购的最具吸引力的地方是，相同品质的衣服，价格是实体店的 1/2 或者 1/告诉记者，传统品牌服装的零售价通常是生产成本的 10 倍，欧莎的价格只在成本基础上增加2 倍。 为凸显价格优势， 必须在控制成本上下功夫。 欧莎的做法是，长期大批量采购面料，争取最大优惠价，原料成本同比下降 5%— 10%。 销售直接通过网店，无中间渠道，渠道成本降低 30%— 40%。 生产标准化，每个环节严格把关，生产成本降低 5%— 12%。 依靠客户口碑传播，减少广告推广，推广成本降低 5%— 10%. 淘宝网女装店铺营销策略研究 网店的致命伤是差评和中评。 欧莎的顾客回头率为 53%，如何维持“好评” ?欧莎对客服有个硬性要求：买家永远是对的，对顾客永远妥协， 7 天无条件退货。 为提高服务质量，欧莎除了请专业试衣模特试衣外，每个客服 MM 都是首批试衣者。 每个季度还会把 部分新款作为福利馈赠员工，让她们以客户的心态来体验，以提高为客户推荐的精准度。 除此外，为提高购买率，欧莎聘请专业人员进行数据统计，每个进店客户，在每款衣服上的逗留时间，点击量等，都会形成数据进行分析。 短短四年间，欧莎成为年销售过亿的淘宝品牌，排列淘宝商城品牌女装类销售第一名的好成绩。 尽管如此，欧莎人很低调，“只想默默做事，不想被关注”。 淘宝女装营销案例之七格格的女装神话 淘宝江湖的大小卖家，最近在疯传一条消息：杭州一家网店，像练了葵花宝典，眨眼间爬上了江湖最顶尖的位置。 这家网店注册于 2020 年，在之后的两三年中一直处于玩票状态；直到去年 1 月才升上皇冠，去年 7 月才开始正儿八经地在淘宝发展，但它只用了半年就又打造出 4 颗皇冠，在去年底淘宝女装排名中，神话般名列第 4. 网店从 4000 元起家，到去年全年销售额超过 3000 万；去年年初，只有 3 个人的团队，但到年底拥有 100 多位员工、全套电子管理系统、工业流水线、注册两个服装品牌，宣布网店所有在售女装都是百分百原创作品„„ 今年，它已经变身为淘宝公认最火的女装店，而且凌厉的业绩还在不断飙升。 其竞争力和悬疑度，简直升级到了恐怖的地步。 这家网 店叫 七格格 TOP 潮店 ，店主 七格格 ，在口口相传中，已演变成淘宝最新传奇人物、大小卖家崇拜的偶像。 七格格 ， 28 岁，杭州临平人，芳名曹青，因出生于 1982 年 7 月 7 日，所以在淘宝取名为 七格格吉祥 ，身边人都亲昵地叫她格格。 曹青有张眉清目秀的瓜子脸，扎着马尾辫，身穿一身自家潮牌 OTHERMIX 的衣服：朋克风的铆钉红唇图案黑 T 恤，扎染烟花图案的牛仔裤；在她网店里，前者售价 79 元，后者售价 299 元。 网络传言，创业成功后， 七格格曾说过这么一句话：你们知道天上掉下钱来砸在头上的滋味吗。 采访中，七格格笑着否认说过这句话，但却说 按现在发展的势头，今年她的销售额，基本是比去年的 5 倍，也就是说 个亿。 淘宝网女装店铺营销策略研究 昨天，淘宝网正式向本报记者证实这个网络神话： 七格格 TOP 潮店 ，是淘宝网从 2020年成立以来成长最快、人气和销售量提升得最快的一家网店。 七格格 TOP 潮店大事记 ● 2020 年 8 月， 七格格 淘宝注册网店。 曹青学国际贸易出身，在老爸公司担任外贸部经理兼运营主管，她开始玩票的第一批货来自四季青，花了 4000 元。 ● 2020 年 8 月，因为一款 海蓝风情 T 恤热卖 500 件， 七格格 的店晋升到 5 钻，团队升级到 3 人 在广告公司上班的男友何森杰友情加盟，客服牛宝宝全职进入。 ● 2020 年 1 月，某天， 七格格 吃完晚饭，打开网站一看，哈，网店爬上了 1 冠。 ● 2020 年 4 月，网店升级到 2 冠，团队扩充到 20 人。 ● 2020 年 7 月， 七格格 参加淘宝培训，直接吸取大卖家的优秀经验及网络行销推广策略。 回来后，七格格公司运营进行全面规划，成立客服部、设计部、采购部、数据分析部、仓储物流部等，逐步实行现代化电子管理；同时在淘宝网投入近 200 万元硬广告，强势推出IAIZO 和 OTHERMIX 品牌，以惊人的速度成长为品牌网货。 ● 2020 年 12 月，年度淘宝女装 TOP10 评选揭晓， 七格格 的网店飙升至第四。 ● 2020 年 1 月， 七格格 正式注册公司，全称是：杭州黯涉电子商务有限公司。 ● 2020 年 4 月， 七格格 参加淘宝 网商 MBA高级研修班；研修班的入学 分数线 相当苛刻 报名学员网店年销售额至少 800 万元，并拥有 10 人以上的网店运营团队； 4000 元草根卖家出身的 七格格 ，在 2020 年以一年不到的时间扩张为淘宝大鳄，成为最传奇的案例。 ● 2020 年 5 月 27 日 28 日 ， 七格格 获得 2020 第二届中国服装电子商务峰会大奖。 „„ 我是富二代，但绝不是啃老富二代 七格格的公司在临平兴旺工业城的一家布业有限公司内。 这家布业公司，是七格格父亲创办的，有 35 年历史、 500 多名员工，年销售额过亿。 在自己创业之前，七格格在父亲的公司工作了 4 年多，学习经营和管理，曾领导过一支 20 多人的团队；现在，七格格把自己的公司安置在父亲的大楼里。 没错， 富二代 ，这个身份七格格自己也承认，但她说，自己绝不是 啃老富二代。 除了借用老爸的场地，我整个创业过程全都是自收自支，没有用过老爸一分钱。 事实上，刚开始在网上开店还是偷偷摸摸，瞒着我老爸的。 我和老公是在玩网络游戏时认识的。 老公都是网上找的，再把事业放到网上老爸肯定不允许嘛。 直到后面做大了，瞒不住了，才告诉老爸。 说起在老爸的厂里开公司，七格格说， 我用自己赚到的钱租办公场所也是完全没有问题淘宝网女装店铺营销策略研究 的，不过，因为发展太快，还没有余力顾及这些，老爸帮我搞定，我也很开心。 这代表了老爸对我的认同和支持。 现在我已经在盖自己的新大楼了，明年可以竣工。 不能否认的是， 七格格在老爸企业中数年的锻炼，让她深谙公司架构、运营、管理之道；同时，从小在富裕环境中成长，让她对财富远比一般人更拿得起、放得下。 具体到经营上，我只要能预期投入和产出比，不管多少钱都舍得投进去的；今年的广告费用，我预计要投放 800 万到 1000 万。 她说。 老公就是品牌设计师 在淘宝开店，归结起来两条路。