软件网站营销推广方案

软件网站营销推广方案内容摘要：

络是其获取信息的重要途径之一。 2. 网站情况 作为一个行业内的新生代网站，主要是面向上游软件产品供应商，和下游中小企业消费群体的网站。 我们的上游软件产品提供商，他们分布在全国各地，所以主要采用网络推广方式为主，使他们自然而然的聚集到我们的网站上，寻求合作。 对于中小企业，目前我们主要是以上 海市场为主，对其他地区目标群体形成网络辐射，所以采取线上线下结合的推广方式，线上推广覆盖全国，线下推广以上海市场为主。 二、 推广阶段 根据网站上线时期，分为四个阶段： 1. 网站建设阶段 网站建设期是指网站上线前为了后期营销推广工作的便利，对网页进行关键字、描述等方面的优化。 2. 网站发布初期 网站发布初期，是指网站正式上线，投入运营阶段，为了提高网站注册用户数量，吸引用户登陆网站，建设网站在网络环境中的各个通道阶段。 3. 网站增长期 网站增长期是指网站发布运营一段时间，在网络中通路已经建立，为了进一步提供注册用户数，付费用 户数，提高网站在用户中的知名度和影响力的阶段。 4. 网站稳定期 网站稳定期是指网站访问量达到了一个较稳定的值，此时提高访问量已经到了一个较困难的时期，需要采取一些非常规的手段进行网站的营销推广。 三、 推广阶段时间段划分 阶段 时间 推广目的 网站准备阶段 8 月 20 日前 为后期优化做准备 网站发布初期 8 月 20 日 8 月 31 日 建设网站通路，吸引用户登录、注册 网站增长期 9 月 1 日 12 月 31 日 吸引用户大规模注册，并最终付费 网站稳定期 … 提高用户粘性，扩大知名度和影响力 因为 2020 年已经过去大半年，网 站增长期可能是一个非常漫长的过程，有可能在未来的两三年内斗会处于一个网站的增长期，因此，只制定网站三个阶段 2020 年下半年度的营销推广计划。 四、 网站建设初期营销推广策略 1. 营销分析 在网站发布初期：网站的内容建设及为了后期进行 SEO、 SMO、 SEM 等网络及线下推广方法的顺利进行，需要在网站设计的细节上需要与技术部门进行仔细的推敲，严谨的设计。 消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程 ，网站是否易于搜索到，信息是否详尽，板块划分是否得当、是否符合用户使用习惯等是网页设计中至关重要的 2. 具体操作步骤 A. 解决代码问题 a) URL 连接地址中出现关键词拼音或英文翻译词 b) 出现 H H2 等 Heading 标签 c) 图片出现 alt编辑属性等 d) 提供锚文本连接编辑功能 e) 出现 keywords、 description 标签等 f) 网站地图 g) 后台编辑栏要有代码编辑功能 h) 分享按钮标签 资源需求： 以上代码问题需要技术部协助解决，代码问题的解决对于后期 SEO 优化有着非常重要的帮助。 B. 关键词设计 关键词分为两部分：行业性关键词和高流量的关键词，行业性关键词，又可分为可以带来经济效益的，高 ROI（投资回报率）的关键词，和学术性低 ROI 的关键词。 具体关键词分类如下： 关键词部分 行业性词 转化率高 企业管理软件、软件提供商、 SCM供应链管理、 OA企业办公软件、 HI 人力资源管理软件、 CRM 客户关系管理 软件、 ERP企业资源管理软件、 KM 知识管理软件、 BI 商业智能管理软件、软件供应商、企业信息化网络化等等（可调整） 转化率低 云计算、 SaaS 软件即服务、 ASP 管理软件托管、全程电子商务、三网融合、计算机、电脑、 、 IT、 IT 有影响力人等等（可调整） 高流量词 社会新闻中搜索量最大的关键词 资源需求： 行业性关键词需要技术人员 协助补充。 C. 账号问题 后期随着营销推广方法的多样化，需要到各大搜索引擎、门户网站、论坛、博客等一百多个平台，进行网站的推广优化，因此，需要在各大推广平台中共计注册 50 套账号，已备后期操作运营便利，此工作量巨大，繁复，因此需要 集团整个公司的支持。 D. 软文问题 a) 软文一方面用于补充公司内部网站，包括资讯、论坛等板块，另一方面用于宣传推广途径。 b) 软文来源一方面有专业的行业性网站：如德赛网、中国软件网、天极网、比特网等，另一方面来源于与中小企业行业发展有关的网站，最后一方面来源于社会热点事件中新闻。 c) 软文的编写方向主要依据所设计的关键词，在一篇文章中需要出项大量与行业或新闻热点相关联的关键词，便于搜索工具抓取。 d) 软文的更新速度要求非常快，共计每天更新约 35 篇文章，除去伪原创文章 30篇外，需要每天更新 5 篇原创软文，这些软文是提升公司被搜索点击到的关键文章，要保证专业性、高质量。 因此需要精心的设计、编辑。 e) 软文内容发布前需要经过严格审核，宣导专业、权威、严谨、贴近上游合作伙伴和下游中小企业的需求，严禁不健康、菲正常信息。 软文部分 行业性软文 伪原创软文 每天 15 套伪原创 原创软文 每天 5 套原创 高流量软文 每天 15 套为原创，社会新闻中搜索量最大的关键词软文经伪原创后发布 资源需求： 因软文每日都需要更新，软文编写工作量较为巨大，目前营销部缺乏人手，所以需要软文写手一名，专门负责软文的写作和更新。 五、 网站发布期营销推广策略 1. 营销分析 作为一个新的网站上线，网站遇到的最主要的问题时，如何让人们知道有这样一个网站的存在。 如果说网络作为一个大环境，像一片空旷的草原，我们的网站是草原中的一个蒙古包，如何才能让人们在茫茫大草原上寻找到我们的蒙古包。 每个人都希望自己走在路上，如果有一条路通向蒙古包，那么就会 有人通过这条路找到蒙古包。 另外，网站发布初期，内容少，知名度低，此时并不宜投入过多资金，因此，此阶段一方面完全采用线上推广手段，加大网站产品和信息建设；另一方面，积极建立网站在网络环境中的通道，使企业可以通过各种各样的途径找到我们。 2. 具体操作步骤 A. 网站资讯、论坛版块划分 a) 划分依据：我们面向的群体是上游是 OEM 提供商，下游是中小企业，因此从服务对像的角度考虑，同时兼顾公司所在行业，紧跟行业宏观环境和新闻时事。 b) 资讯板块划分为：今日推荐、热门话题、活动快递、平台公告，公司新闻、行业资讯、互联网动态、中小企业焦 点等板块 c) 论坛板块划分为：技术交流、中小企业之家、网络调查 B. 论坛推广 a) 资讯和论坛板块每日文章更新不少于篇。 b) 以用户身份到本行业专业论坛不断发帖，展开行业内讨论。 c) 到中小企业经常访问的论坛网站中去发帖，关于中小企业信息化。