淘宝服装旗舰店运营优化整体方案

淘宝服装旗舰店运营优化整体方案内容摘要：

“高效执行力才是电商保障” 12 月的转化率是： % 转化率迅速上升 客单价 11 月的客单价是： 113 12 月的客单价是： 112 客单价保持稳定 利润率 11 月的利润率是： 20% 12 月的利润率是： 21% 利润率保持稳定 四、流量分析 从后台的数据库中看到如下的数据： 11 月流量构成 《电商之路》 “高效执行力才是电商保障” 直接的免费流量占总流量的 81%，付费的流量占到了 18% 12 月流量构成 《电商之路》 “高效执行力才是电商保障” 直接的免费流量占总流量的 86%，付费的流量占到了 12% 分析的意义： 判定推广力度是否适合本店铺现阶段。 行业标准参考： 初级店铺 日 UV 低于 1000，付费流量应约为 60% 中级店铺 日 UV 低于 3000, 付费流量应约为 40% 高级店铺 日 UV 高于 3000，付费流量约为 20% 本店铺流量占比分析总结： 推广力度偏小，建议加大付费推广，以快 速打造爆款。 合理经济的流量来源比是 70%90%来自免费流量， 10%30%来自付费流量。 所以目前的付费推广还有加大力度的空间。 日访客数（ UV） 12 月的平均日访客数达到了 3100（ 94375/30） 属于高级店铺。 已经可以从充分的流量中获得稳定的销量。 流量价值 “流量价值”公式： 流量价值 = 转化率 *客单价 *利润率 分析的意义： 根据流量价值，判定推广中支付的单次点击成本的高低，并对直通车和钻展的点击成本控制给予依据。 《电商之路》 “高效执行力才是电商保障” 如果在推广中重视 ROI，付费推广的点击成本控制 在“流量价值”以下，就可以避免亏损。 例： A 店铺 流量： 100UV 转化率： 5% 客单价： 200 元 利润率： 20% 也就是说如果引入 100 个相同精准度的 UV，可以带来 5 笔订单，每笔 200 元销售额。 共计 1000 元销售额。 按照利润率 20%来算，利润为 200 元。 也就是 100 个相同精准度的 UV，可以带来 200 元利润。 平均每个 UV，是 2 元利润。 2 元，就是 A 店铺的“流量价值”。 注：如果商家表示要考虑 ROI，只需将直通车，钻展等的点击成本控制在 2 元 之下。 本店铺流量价值分析总结： 店铺的 转化率 =% 客单价 =112 利润率 =21%， 根据：“流量价值”公式：流量价值 =转化率 *客单价 *利润率 计算得出： 12 月的流量价值是 元 （每个客户可以带来 元的利润）。 注：这就意味本店铺推广的最高价格可以达到 元 ，如果低于这个价格，在产生销量的同时，还有剩余利润。 五、 转化率分析 11 月直通车转化率 12 月直通车转化率 《电商之路》 “高效执行力才是电商保障” 直通车的转化率高于整体转化率， 所以目前的大多数销售是从直通车转化而来。 12 月直通车的投入产出比达到了 1:9，加大直通车的力度，可以带来更多的销量。 平均访问深度 平均访问深度 =PV/UV。