白象大骨面市场案(编辑修改稿)

白象大骨面市场案(编辑修改稿)内容摘要：

真象大白、大骨熬汤营养在里面。 ，推出节日特别包装或珍藏版包装，吸引消费者的眼球，比如情人节时推出情人节专版包装方便面，限量发售。 （三）白象方便面影视广告脚本 ： 根据广告调查情况和由此确定的“亲和”理念诉求战略，我们认为电视广告创意必须将白象的品牌理念和产品感情诉求集合为一体，集中在 15— 30 秒的时间内设计出能够反应两个主要信息。 诉求点一 ：找准目标受众。 受众定位于正处于创业初期或求学、打工的工薪阶层，其生活节奏较快、生活中有着诸多的琐碎烦恼，生理上属于体力脑力付出最大的时期。 电视广告的切入点应该是在感情上寻找与目标受众的趋和点。 诉求点二：在找准目标受众的基础上，着重推广白象的品牌理念与白象企业宗旨。 当然这一信息应该是在潜移默化中渐渐传达给目标消费者，并立足于让他们能够记住广告片的诉求内容。 诉求点三：突出白象的产品质量。 在做好前两个诉求的基础上，适当的在某个显眼的时间和位置，突出白象的 logo,并适当强调白象产品的质量，重点突出白象的 营养价值。 中国最大管理资源中心 第 13 页 共 31 页 （ 1）亲情篇（ 30秒） (2)回家篇 (15 秒 ) 镜头 景别 画面 独白 /对白 音乐 /音效 备注 01 中景 一位母亲放下手里幹面条的活，转向旁边的火炉，掀开热乎乎的锅盖，然后用筷子翻着熬的咕嘟咕嘟的排骨 怀旧、悠扬的轻音乐 昏黄的色调，场景选一般的厨房 02 特写 由熬骨头的画面转向缠在母亲身旁的小男孩，小男孩紧抱在母亲身上笑嘻嘻的看母亲 旁白（男中）：妈妈人骨汤面陪伴着我成长、学习、长大 承上 03 中景 母亲把做好的排骨汤端给正在学习的儿子，欣慰的看着儿子满意的笑容 旁白（男中）：那是我人生 中最美好的记忆 承上 04 近景 一位年轻的小伙子放下手边的工作，欣喜的品尝着白象大骨面 旁白（男中）：妈妈不在身边的时候，有白象骨汤面陪伴着我 音乐渐弱 05 中景 由熬大骨的情景转到一碗香喷喷的白象大骨面 旁白（男中）：这是我生活中最纯正的味道 熬大骨的咕嘟声 06 字幕 白象 logo,包装，广告语：白象大骨面，大骨熬汤，营养正宗 旁白（男中）：白象大骨面，大骨熬汤，营养正宗 中国最大管理资源中心 第 14 页 共 31 页 镜头 景别 画面 独白 /对白 音乐 /音效 备注 01 中景 一个年轻人望着火车窗外的风景 怀旧、悠扬的轻音乐 02 特写 年轻人从背包中取出白象大骨面 旁白（男中）：今天我要回家了，好想妈妈的骨汤面 承上 03 中景 回忆母亲把做好的排骨汤端给正在学习的自己的情景 旁白（男中）：妈妈人骨汤面一直陪伴着我长大 承上 04 近景 年轻的小伙子幸福的品尝着白象大骨面 旁白（男中）：妈妈不在身边的时候，有白象骨汤面陪伴着我 吃面的杂声 05 中景 母亲在家门口接着归家的儿子，母子一起走进家门，屋里已经做好了饭菜， 旁白 （男中）：这是我生活中最纯正的味道 音乐渐弱 饭菜中要有排骨汤面条 06 字幕 白象 logo,包装，广告语：白象大骨面，大骨熬汤，营养正宗 旁白（男中）：白象大骨面，大骨熬汤，营养正宗 （四）其他形式广告 设计思路： （ 1） 结构方式：左右结构，白象主体区域为整个门面广告牌的三分之一左右。 （ 2） 色彩方式：以白象大骨面的主体色彩为主 （ 3） 内容结构：根据店主要求的不同而决定，突出白象 logo . 设计思路： 中国最大管理资源中心 第 15 页 共 31 页 (1) 大小：根据选择区域的大小决定 (2) 色彩：以简单的 2— 3 色构图 (3) 内容： 突出“白象大骨面，营养在里面”或“正宗骨汤面，白象大骨面” 四、公关策略 (一 )公关目标 配合广告宣传，增进企业与消费者的沟通，提升白象集团良好的的企业公众形象。 (二 )公关策略 ，明确人员分工。 ：企业与消费者以及媒体的沟通，从侧面宣传白象形象，配合其他营销策略的进行。 ：媒体节目冠名合作项目 ： CCTV3 (三 )原因分析 ，同样他在广告效果上有着不可比拟的权威。 ，同样具有许多优秀 的电视节目 ,诸如，艺术人生、同一首歌、挑战主持人等，故收视率很高。 ，具有相当好的观众基础，传播效果好，节目受关注率较高，同样被其他媒体转载的概率大。 五、渠道优化策略： (一 )总体策略 精耕渠道、深挖潜在消费力，提高白象骨汤面的市场铺货率。 (二 )具体措施。 分析大骨面的主要销售渠道，在保证以往重点渠道的同时努力开发新渠道，抢占市场空间。 空隙点。 诸如：学校周围和内部便利店、火锅店、网吧等地点的深度挖掘。 ，诸如乡镇、农村便利店的铺货延伸。 如利用大蓬车或流动汽车，利用赶集时间去乡镇市场，利用周末 中国最大管理资源中心 第 16 页 共 31 页 进校园等等。 六、促销策略 （一）总体策略 作为日常快速消费品，方便面的的销售必须对中间、终端环节以及消费者采取适当适时的促销，以增进相互的沟通和信任、增强消费者对白象大骨面的印象、促进产品销售、提升白象大骨面的品牌知名度。 （二）促销目标 ，增加销售量，增加销售 收入。 ，提高品牌知名度。 （三）中间商、销售人员环节的促销。 明确销售额回馈率，按季度或年度给销售突出者以物质和精神上的奖励。 明确销售量提成，保证多劳者多获。 （四）终端消费者环节的促销 （ 1）原因：调查显示，大型超市的销售额占总量的 30%以上，并且超市宽松的购物环境，陈列式的摆货方式利于白象品牌和其他品牌的对比，其效果必然会让白象品牌更加深入人心。 （ 2）促销方式：打折扣、附赠品等，在摆货上可尝试新的有 创意的方式。 （ 1）原因：便利店在地理位置上接近目标消费者的居住地点，同样是消费者购买方便面的主要场所之一。 便利店促销会在销售上显示出较快的反应。 （ 2）促销方式：便利店门面广告牌以及摆货位置方面方面。 （五）促销的具体实施 （ 1）制定详细的促销方案。 （ 2）成立促销专项小组，明确成员分工。 （ 3）明确促销定位： 产品的促销定位：价格、目标、对象 中国最大管理资源中心 第 17 页 共 31 页 Pop 广告风格定位：突出“营养”和“亲和” （ 4）公关的配合：软性广告，包括报纸、电视等 媒介策略 一、媒介策略总述 “空中 +地面”媒体相结合。 ，同时在终端的广告宣传上进行借鉴和创新。 ，车体广告、门牌广告跟随，三者紧密配合，相得益彰，加之农村市场的墙体广告，建立一个系统的广告媒介体系。 、报纸媒体为主、其他媒体配合的方式。 二、媒体组合策略 （一）电视媒体 电视媒体的优点： （ 1）符号的特殊性，视听结合，传播效果好。 （ 2）广泛的参与性，电视是广大人民群众闲暇时的第一消遣媒体。 （ 3）影 响的家庭性，电视是全家人共同的文化娱乐工具，适合做家庭消费品、大众消费品广告。 ： （ 1）选择媒体：主要选择媒体为央视综合频道、省级电视频道（全国收视率较高的，白象大骨面已经开拓了的市场区域或正要开拓的市场区域）。 （ 2）选择时段：央视新闻综合频道晚间黄金时段、及省级电视频道的晚间套播 （ 3）选择主要标准：。 、影视节目、新闻综合节目是工薪阶层和学生群体喜爱的节目，故收 中国最大管理资源中心 第 18 页 共 31 页 视率较高。 （ 4）媒体选择的数据依据 全 国卫视频道收视率 2020 年度排行表 2020 全国卫视 (含央视 )收视率排名 排名 全天 夜间 1 中央综合 中央综合 2 中央三套 中央三套 3 中央六套 中央八套 4 中央八套 中央六套 5 中央五套 中央五套 6 湖南卫视 湖南卫视 7 中央二套 中央四套 8 中央四套 中央二套 9 中央十套 中央十套 10 中央少儿 中央少儿 11 中央新闻 北京卫视 12 安徽一套 中央新闻 13 北京卫视 天津卫视 14 天津卫视 安徽一套 15 重庆卫视 江苏卫视 16 江西卫视 江西卫视 17 中央十二套 东方卫视 18 四川卫视 中央十二套 19 江苏卫视 重庆卫视 20 东方卫视 河南卫视 2020 年度省级卫视台收视率排行 中国最大管理资源中心 第 19 页 共 31 页 排名 电视台 1 湖南卫视 2 上海东方卫视 3 江苏卫视 4 陕西卫视 5 海南旅游卫视。