浙江师范大学夏令营策划方案

浙江师范大学夏令营策划方案内容摘要：

20 元 英语，小语种学习 +游学 旅游（针对有出国留学意向的学生） 为期 20天，前 13 天以趣味学习语言为主，后 7天和旅行社合作出国游学。 设英语、法语、德语、日语、韩语等语言学习 分为三期： 7 月 1 日 7 月 20 日 7 月 21 日 8月 9日 8 月 10 日 8月 30日 “快乐夏令营”营销组织及管理创新策划 ６ 价格： 1500030000 元不等 （二）原动力 拓展训练活动的主要目的是“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”。 它能有效地提高人在体能、毅力、智慧、沟通、协作等方面的素质和能力。 其主要内容包括：团队协作，人际交往训练。 正常天气则会开展野外生存，攀岩等野外生存能力训练。 活动；如碰到下雨天则在室内开展创意时装秀，塔罗牌活动，来增进团队协调配合能力，开发创新思维训练。 为期 7天 分为四期： 7月 5日 7 月 11 日 7 月 15 日 7月 21日 8月 5日 8 月 11 日 8 月 15 日 8月 21日 价格： 15001600 元 备注：遇到恶劣天气，课程另行调整。 （三）艺术类修养提升 充分利用师大教育资源，提供音乐类，绘画类等方面的速成培训。 （主要针对艺术类高考生） 为期 28 天 分 为两期： 7 月 2 日 7 月 29 日 8 月 2 日 8 月 29 日 价格：绘画类： 15002020 元 音乐类： 20203000 元 五、宣传方式 （一）广告促销宣传 1在《金华晚报》，《金华广播电视周报》投放广告 “快乐夏令营”营销组织及管理创新策划 ７ 2在金华新闻网，金华 19楼，金华百姓论坛等网站投放广告 3建立“师大夏令营”的品牌网站，发布培训活动信息，接受网上报名，课程顾问在线解答等服务。 （二）定点促销宣传 在暑假将近期间在各大中小学校门口定时定点，派专门人员进行宣传推广，投放宣传册和定 点咨询。 暑假期间在金华市各书店，图书馆门口设“师大夏令营”定点咨询处，进行招生宣传。 （三）在学区，居民小区拉横幅进行宣传 六、营销组织和管理创新 随着市场竞争的日趋激烈和国家政策法规的日益健全，企业营销队伍的专业化建设已是必然趋势。 对于企业而言，激烈的市场竞争迫使其需要一支有强大作战能力的营销团队。 因此，“师大快乐夏令营”为构建公司效率、高素质的营高销团队，对营销组织重构和管理创新。 （一）建立共同目标和愿景 为了使团队的目标更具激励作用， 在设计目标和愿景时。 我们坚持了以下原则 ：①明确原则。 明确确定团队的目标、价值观以及指导方针；②激劝性原则。 制定的目标愿景能够激励成员，使每位团队成员都相信团队的愿景并愿意努力去实现它；③切实可行原则。 团队的目标应该根据团队及其企业现有内外环境资源及市场机会理性，综合评判。 必须建立在团队确实能做到的愿景的基础之上。 ④共识原则。 团队目标应该是团队成员利益的集中体现．不仅要合乎规范，具有性，而且要与团队成员的价值取向相统一。 ⑤未来潜力原则。 团队发生变化以后，理念和目标也必须获得刷新。 否则，就会丧失其导向功能和动力作用，目标必须得 “快乐夏令营”营销组织及管理创新策划 ８ 到有效地贯彻推行。 营销目标：近期目标（至 2020） （ 1）“师大快乐夏令营”至少要建立一个在金华地区最具影响力的中小学课外教育机构。 （ 2）完善夏令营的服务平台，提高“师大快乐夏令营”的知名度和美誉度。 （ 3）“师大快乐夏令营”的主要活动场地在浙江师范大学校内。 长期愿景 （ 1）致力于为中小学生暑期假日提供专业教育资讯服务及教育问题个性化解决方案。 成为家庭及社会不可或缺的涵盖技术、人文、咨询、教学的专业个性化教育服务机构。 （ 2）自 2020 年起，每年资助 10 名家庭条件困难、品学兼优的学生。 （二）营销组织创新 管理 的组织创新 基于在满足顾客价值的基础之上，创造高价值的顾客理念，公司在营销组织方面进行了整体的创新。 管理组织的创新，意味着对管理组织创新，意味着要对原有的组织结构进行调整，创建新的结构形式；要对组织内部成员的责、权、利关系加以重新构置，形成新型人际关系；要对原有的分工协作做出新的安排，以使组织功能得到最有效的发挥。 销售 经理 主管 主管 主管 销售人员 销售人员 销售人员 线下人员 线下人员 线下人员 “快乐夏令营”营销组织及管理创新策划 ９ 表一 营销团队组织结构图 该表明确地分工了公司内部个成员的分工， 英语、小语种学习 +游学旅游的人员招生设立 1 名主管，下设 4 名销售人员，原动力拓展人员招生同样设立 1名主管，下设 4名销售人员，艺术类修养提升的人员招生同样设立 1名主管，下设 4 名销售人员的项目型组织管理，各自之间权利互相独立，并统一向销售经理汇报工作，大大地提高了工作效率。 构建扁平化的组织模式 构建“三化一中心”的市场链管理模式，结构形态“扁平化”，流程关系“市场化”，运行传导“信息化”和“顾客至上为中心”，上设一名销售经理，并以分权管理为主，权力中心下移到各三位主管，主管下面各设四位销售人员，下面再设线下人员的扁平化组织模式。 各基层组织之间相对独立，尽可能地减少了决策在时间和空间上的延迟过程，这也提高决策民主化和 决策的效率。 它要求公司各业务流程间互为市场，公司组织结构各流程包括销售经理、主管、销售人员和线下人员，都以顾客至上为中心而以扁平形式展开排列。 开展合作营销，建立核心营销系统 要创造好的顾客价值，单靠师大夏令营自身的力量是不够的，需联合一些培训机构和企业如原动力、蒙牛乳业、农夫山泉、启路文具、晨光文具的大力赞助和冠名，共同合作营销。 公司可以有效的利用上述企业的产品，同时公司协助赞助企业帮助它宣传、促销，共同规划营销目标、选择媒体和广告的传播。 重点创建学习型的营销团队 金字塔模型 新型的学习 型营销团队的金字塔模型，该模型主要分为五个层面，分别是团队环境、团队学习、学习途径、学习动力、组织基础，其中每个层面又包括若干要素。 学习型营销团队在团队环境的深刻影响下，以组织结构、团队文化和技术 “快乐夏令营”营销组织及管理创新策划 １０ 支持系统为基础，在学习动力推动下，通过沟通与分享的学习途径实现团队学习，并以团队学习为核心，对其他各个层面的活动进行审视。 （ 1）实现团队的扁平化、虚拟化 扁平化组织的竞争优势在于不但降低了企业管理的协调成本，同时还大大提高了企业对市场和顾客的反应速度及满足市场与用户需要的能力。 扁平化的营销团队同样具有这种优势。 我们主要采取角色管理方法，让每个成员各负其责，明确自己在团队中的定位和重要性，这样能更好的提高效率，完成工作。 在团队的构建模式上简化了纵向管理层次，对于初期建立的营销团队来说更加节约人力成本，同时也大大提高了对市场反映的敏锐度。 同时充分虚拟化科技，利用计算机和网络，包括计算技术、文字处理技术、多媒体技术、网络通讯技术来增强团队信息与知识的沟通和共享，从而提高团队的工作效率和学习能力。 （ 2）建立和强化组织文化 成功的营销团队必须创造一种支持团队建设、开放性的组织文化。 师大夏令营组织文化定为“师大夏令营， 快乐在进行”。 这种文化能支持团队成员积极开发自身技能，建立自信心、坦诚接受质疑和别人的失败，使组织文化和组织理念对团队精神建设产生潜移默化的导向和激励作用。 （ 3）建立尊重与信任的工作氛围 团队工作需要采纳员工的思想和智慧，一个高效率的团队懂得尊重员工和员工、员工和领导之间的互动和高度信任。 信任程度取决于员工彼此对对方的正直程度和能力水平，要加强团队建设时对团队成员的挑选工作，在团队组建后要加 “快乐夏令营”营销组织及管理创新策划 １１ 强在正直程度和能力水平的培训和教育。 （ 4）加强团队的外部延伸工作 师大夏令营从组织结构上不断加强对外部的影响力，从 而基于团队建设的营销组织管理创新改善团队外部环境，提高团队绩效。 组织方面，建立师大“营销委员会团队”，以“群体决策”代替“个体决策”，所有营销政策都是经过营销委员会“营销委员会团队”的运作，将有效改善整个营销系统的沟通、协调和创新，使不同组织之间的员工交流信息，激发新观点，协调解决复杂问题等。 （三）营销管理创新 1．营销团队人员的招聘 （ 1）公司招聘采取“合法、公平、公正、透明”的原则，应聘者首先要认同公司的目标与远景，并通过公司的初试、复试、背景审查和健康检查，并经确认合格后，方可被公司聘为正式员工。 （ 2）招聘方式： A、参加浙师大的供需洽谈会。 B、在金华人才网人才需求信息。