营销策划方案-李宁

营销策划方案-李宁内容摘要：

位的品牌形象已经根深蒂固，靠提高价位来增加利润的空间不大。 2. 李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连 续，品牌形象不一致的问题，造成消费者对李宁的印象凌乱。 3. 李宁在体育赞助上不惜重金，辅助配套工作却做得不理想，有将 “ 体育营销 ” 等同于 “ 事件营销 ” 的倾向。 在几次世界性大赛中，我们都能看到 “ 李宁 ”标志，但赛后的品牌管理和品牌维护工作却做得却远远不够。 其推广模式为 1：1： 1，三分之一的资金用于赞助 ,三分之一用于推广赞助项目 ,三分之一维护赞助对象及因赞助建立关系的客户（对比 NIKE:赞助 :推广 =1:3），比例分配不合理，缺乏推广品牌力度与强度。 4. 缺乏与目标消费者的有效沟通，目标消费者流失，公司 实际消费者与目标消费者错位。 公司所定位的目标顾客是年龄在 14～ 28岁之间，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化流行趋势的消费者，但实际购买的消费者却是年龄在 18岁到 45之间，居住在二级城市，中等收入，并非体育用品的重度消费者。 ㈢ Opportunities 2020 年北京奥运会之于李宁公司就仿佛 “龙门 ”对于 “鲤鱼 ”的特殊意义。 “体育本身是一个游戏和生活方式， 2020 年北京奥运会是对中国社会一个重要的体育教育的机会。 ”李宁兴奋地表示。 每个重大的体育事件都会给体育产业的发展起一个强大的推力。 中国 首次举办奥运会对李宁这样一个本土品牌而言就更是非同一般的机遇。 在奥运会上，李宁败给了财大气粗的阿迪达斯。 在全运会上可以拿回赞助权。 1. 众多体育用品品牌的广告宣传，共同激起了消费者的购买欲望；且调查显示，消费者对耐克，阿迪达斯，李宁的购买意向相对较高，但多数对于这三种运动品牌的购买意向差异并不明显。 这就提供了利用众体育用品公司的广告效应，推销自己产品的契机。 此时，注意加强与消费者的直接沟通，增强消费者对自己产品的了解，进而提高消费者对公司品牌的认同度，促使消费者选择自己的产品。 2. 李宁作为奥运火炬手点燃奥运主会场圣火，引发人们对李宁及其公司的再度热切关注。 3. 中国全面建设和谐社会，倡导社会方方面面的和谐。 李宁通过组建基层运动社团，带动全民健身，既增强人民体育素质，又促进邻里交流，有利于和谐的社区文化建设，体现了企业较高的社会责任感。 4. 就业压力、市场竞争压力加大，校园出于就业考虑，企业出于自身发展（招募人才、争取现在的消费者与未来潜在消费者等）考虑，都希望与对方加强交流与联系；社会同质化竞争严重，产品问题频发，消费者对企业理解出现偏差，对企业不信任，企业与消费者（社区居 民）之间急需双向沟通，增进彼此理解；生活水平提高，居民需求层次发生变化，运动健身需求增强。 李宁公司在各大校园、企业、社区中协办建立 “ 一起来运动吧 ” 体育运动社团，定期组织社团间的交流比赛，开展新品推出广告语征集、个性服装设计等活动，为各方面的信息交流搭建良好平台，推动全民运动健身，既 “ 顺民意 ” ，也为企业树立良好口碑，加强社会各方面对企业的关注与了解，为日后的发展开辟更加广阔的空间。 ㈣ Threat 1. 已占据本土体育用品高端市场的阿迪达斯、耐克以及中低端市场不断提高占有率的安踏等，给李宁带来不小的 市场竞争压力。