营销总监做销售总结报告

营销总监做销售总结报告内容摘要：

好的东西要摒弃掉。 每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长；要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态 来对待它；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。 有句话说得好， “不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。 ” 随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。 关于管理 在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级 面前是被管理者。 而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。 所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。 其重要性不容置疑。 我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。 有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访。 没有规矩不成方圆。 管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各 种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。 年终总结系列文章： 区域经理的年终总结报告 2020 年终总结黄金秘笈 2020 年企业办公室工作总结 OFFICE 生存： 2020 年终总结范本 2020 人力资源部工作总结 2020 年终总结范文 2020银行职员年度工作总结 2020营销总监销售工作总结 2020年公司财务部工作总结 2020 年工作总结的写作 2020 个人年终总结模板 公司秘书年度个人总结 财务人员个人工作总结 年终总结的五忌五体现 年度优秀员工评选方案 [1] [2] 下一页 二、总结教训，推广经验 财务意识有待加强 需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。 首先要学会算帐，加强财务分析。 各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐 、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。 既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。 其次，对于医药代表存在的价值，要与他（她）所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整，在基本工资和奖金提成上灵。