汽车用品营销方案内容摘要：
的老板和员工都清楚这公司不是单纯来挣我的钱而来的，而是真正是给 我送钱来的。 可以这么说，布艺精品这个项目对于行业来说它只是个辅助商品，怎样才能让这个辅助商品得到重试和认可，就需要厂家想的更多。 我们要做到产品没有技术含量，我们要用有非常高技术含量的销售手段去推广它。 真正做到别人没有的销售方式和别人没有的服务，让我们的业务员形成这样的口头禅：老板你出钱进货就行，其他都交给克特思来做。 （ 2）自负盈亏模式 公司还可以加盟直营的模式进行市场运作 ——这里的直营不是直接针对终端用户，而是绕开批发商，由公司有资源的区域经理直接做到终端店；可整合为公司 +员工（区域经理）双赢自负盈亏 驻点营销模式。 即公司为区域经理提供产品平台、价格政策和销售区域，由各区域经理以自负盈亏的方式建立公司的办事处。 货、款由公司统一调配，这样可以调动业务人员的业务积极性，自主做老板了；又可以转嫁费用成本。 三、项目销售部结构 区域划分：五大区 —— A、东北大区：辽宁、吉林、黑龙江、天津、河北、北京； B、西北大区：陕西、宁夏、甘肃、青海、新疆、内蒙古； C、华东大区：安徽、江苏、浙江、福建、江西、上海； D、西南大区：四川、重庆、贵州、云南、广西、西藏； E、华中大区：山西、河南、山东、湖北、湖南、广东、海南； 销售部人员结构： 销售总监： 1名 第 3 页 共 6 页 区域经理： 5名（视具体情况而定） 销售助理： 23名（视业务量而定） 四、工作行动纲领 销售部人员应将每月的工 作安排以 “月度工作计划书 ”的形式提交部门总监核准（每月最后一日 18： 00前交到部门总监处）；总监月度计划呈报总经理。 每周提交 “周报表 ”呈报部门总监（每周六上午 10： 00前交部门总监处）。 每日提交 “日报表 ”呈报销售助理归档考核。 （每日 18： 00前交销售助理处） 销售助理应将每周拜访过（电话、上门）的客户情况填入 “客户拜访登记表 ”，成交的客户信息录入公司 “客户数据库 ”；以便公司了解客户情况和跟进。 销售人员应对每周销售计划进行有效的执行落实，并进行表格陈述、分析、总结。 销 售人员需将该月内已成交客户的信息及成交数额以书面形式呈报部门总监，以便公司做好售后安排工作。 销售人员在每月 5 号前制好 “上月份客。阅读剩余 0%
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