秋波绿茶养肤沐浴露产品开发及市场营销方案

秋波绿茶养肤沐浴露产品开发及市场营销方案内容摘要：

肤 350ml 除菌健肤 350ml 清新爽肤 350ml 滋润嫩肤 750ml 除菌健肤 750ml 清新爽 肤 750ml ⑵ 浴露单独摆放时，摆放位置应选择货架上面第一、第二层，并尽量靠近竞争对手如舒肤佳、玉兰油、力士、六神、碧柔等。 沐浴露与洗发水集中摆放时，秋波沐浴露可以采取以下方式： A、沐浴露货架与洗发水货架相对时：秋波沐浴露应与秋波洗发露相对摆放（如图示），以便于导购促销。 B、沐浴露货架与洗发水货架背对时：应尽量将秋波沐浴露与秋波洗发露都调至货架顶端（但不能是偏远的 “ 卖点 ” 处），以便于导购促销。 如图所示。 C、沐浴露货架与洗发水货架相距较远时：此时导购无法顾及沐浴露，除在沐浴露货架里摆放秋波 沐浴露外，要争取在洗发水货架里秋波洗发露旁也摆放少量秋波沐浴露，以方便导购顺带推介沐浴露。 如图所示。 四、推广方案 广告宣传 秋波沐浴露的宣传形式主要采取围绕产品所在陈列位置的终端宣传，宜灵活多样、因地制宜，力求品牌、品种名称突出、效果好。 特别应注意处理好同一品牌下的沐浴露与洗发水的宣传关系。 要做到：品牌第一，品类第二；洗发露为主，沐浴露突出。 同时要切合品种市场时令的实际。 （一）必须采用的宣传方式 派送 A、常规派送： 上市之初，组织礼仪小姐、小店代表或招募学生在商场、集市、居民区、交通繁华地段 等处派发宣传单张和袋装赠品。 B、游泳地、浴室、海滨浴场、健身中心的特别派送。 将沐浴露袋装赠品在门票售出时与门票一道派发，如：凡顾客购门票一张，即送沐浴露二袋。 同时应作好宣传，如悬挂印有“秋波绿茶养肤沐浴露欢迎光临游泳池（浴室、浴场）”的布幅。 C、沐浴露的派送与秋波洗发露组织的派送不应同期或相近 10 天内进行。 商场、超市宣传包装 A、适用于由经销商供货的大中型商场、超市。 B、宣传包装方式为：鉴于目前情况，可以在沐浴露产品区采取包装柜台、收银台、立柱；制作长条刻字灯箱、货架柜眉；张贴招贴画等方式 （可参照《秋波超市宣传标准》）。 C、注意不要抢占秋波洗发露的宣传 “ 依托体 ” ，切不可搞 “ 取而代之 ”。 小店招贴和横幅 沐浴露在小店渠道的主要销售对象为杂货店、小超市和小批发，因此宣传以招贴画为主，以小型横幅为辅。 小型横幅：印刷秋波沐浴露的宣传标语，主要悬挂于小超市、小批发市场、泳池、浴室等处。 电视广告 公司推出沐浴露电视广告后，由公司安排统一，初期只在部分区域市场播出。 （二）选择或参考宣传方式 户外巨幅、横幅 A、允许悬挂巨幅、横幅的城市，要优先考虑采用巨幅、横幅广告。 B、巨幅悬挂地点为 大型商场、广场、交通要道等处；横幅主要用于悬挂批发市场（批发一条街）、商业气氛较浓的街道。 报刊、电台广告 A、 报刊、电台广告版式、方案见附录。 B、报刊广告的刊登和电台广告的播出要与促销活动相结合。 公车广告 可在特殊市场采用少量公车广告。 （三）轰动性宣销活动 秋波沐浴露上市时，各区域市场可以结合当地实际，策划一两套轰动性的宣销活动，以求达到一炮走红的效果。 方案实施前必须先报公司审批后才可执行。 促销活动 方案一： “刮出春日好心情”促销活动 新推出的秋波绿茶养肤沐浴露分为“滋润嫩肤”、“ 除菌健肤”和“清新爽肤”三款，顾客购买任何一款秋波沐浴露，可获得“秋波绿茶刮刮卡”一张。 1．活动范围 秋波沐浴露已上市的所有市场。 2．活动时间 秋波沐浴露上市之日起一个月内。 3．实施方法 ⑴ 刮刮卡说明 纪念奖刮刮卡上印有：天天洗绿茶 肌肤似水滑 三等奖刮刮卡上印有：神清气爽 我心飞翔 二等奖刮刮卡上印有：有效除菌 活力无限 一等奖刮刮卡上印有：滋润年华 莹嫩肌肤 ⑵ 领奖方式、地点 不论在何零售点购买秋波绿茶养肤沐浴露的顾客，均可凭获奖刮刮卡前往当地任何设有秋波专柜的商场、超市向秋波礼仪或导购 小姐领取一份奖品。 ⑶ 奖品配置 A、刮刮卡数量与秋波沐浴露上市一个月所有的铺货数量一样，其中纪念奖按照数量的 95%配置，三等奖按 3%配置，二等奖按 %配置，一等奖按 %配置。 B、原则上要求以天姿堂公司现有的赠品作为奖品，纪念奖赠秋波沐浴棉，三等奖赠 60ml 秋波洗发露，二等奖赠秋波浴巾，一等奖赠秋波旅行洗浴套装。 C、如确有必要，当地联络处或分公司也可自行选取受当地消费者喜爱的物品作奖品。 但所选取用奖品价值为：纪念奖在 2 元以内，三等奖在 6 元以内，二等奖在 10 元以内，一等奖在 20 元以内，且需申报总公 司审批，同意后方可执行。 4．与活动配套的宣传 ⑴ 在各零售点张贴印有此活动方案的招贴画。 ⑵ 在大型商场、超市、闹市区等地派发宣传单张（上有活动说明）。 ⑶ 特殊城市市场可刊登有此活动说明的报纸广告。 方案二：一瓶秋波沐浴露 = 一次 500 万大奖的机会。 新推出的秋波绿茶养肤沐浴露分为“滋润嫩肤”、“除菌健肤”和“清新爽肤”三款，每款有 350ml和 750ml 两种型号，顾客购买 350ml 沐浴露获赠一张彩票兑换卡，购买 750ml沐浴露获赠两张彩票兑换卡。 1．活动范围 秋波沐浴露已上市的所 有市场。 2．活动时间 秋波沐浴露上市之日起一个月内。 3．实施方法 ⑴ 与彩票中心合作 ① 在活动开始前，与当地彩票中心达成活动协议，顾客可凭有效兑换卡到指定的彩票购买处兑换彩票； ② 指定的彩票购买处以开展活动的超市附近为宜； ③ 活动结束后秋波工作人员统计兑换卡数目，向当地彩票中心统一结账。 ⑵ 兑换卡说明 兑换卡为设计精美的小卡片，上面印制活动内容，沐浴露产品简介，天姿堂公司标记，该活动所在超市印章。 ⑶ 兑换方式、地点 ① 顾客购买 350ml 沐浴露获赠一张兑换卡，购买 750ml沐浴露获赠两张兑换卡 ； ② 顾客凭购物小票向卖场秋波负责人（秋波导购人员）索取兑换卡，卖场秋波负责人（秋波导购人员）将购物小票上秋波沐浴露一栏剪下，并在兑换卡上印上有效标记。 剪下的秋波沐浴露栏统一交由秋波工作人员收回进行统计； ③ 顾客凭印有有效标记的兑换卡到秋波指定彩票购买处兑换彩票，一张兑换卡兑换一张彩票，已兑换的兑换卡由彩奖处人员印上“已兑换”标记，并全部由秋波工作人员收回统计。 与活动配套的宣传 ⑴ 在各零售点张贴印有此活动方案的招贴画。 ⑵ 在大型商场、超市、闹市区等地派发宣传单张（上有活动说明）。 ⑶ 特殊市场 可刊登有此活动说明的报纸广告。 方案三： 5ml 沐浴露 “ 免费派送 ” 大抽奖 新推出的秋波绿茶养肤沐浴露分为“滋润嫩肤”、“除菌健肤”和“清新爽肤”三款，可选择其中一款作为主推对象。 1．活动范围 秋波沐浴露已上市的城市住宅小区，大型写字楼、超市。 2．活动时间 秋波沐浴露上市一周至上市后一个月。 3．实施方法 秋波沐浴露派送员到中等收入居民住宅小区、大型写字楼以及超市门口进行派送。 以 18— 35 岁女性为主要对象，向其赠送 5ml 秋波绿茶沐浴露试用装。 ⑴ 试用装包装说明 试用装包装卡上印有活动说明，使 用者个人资料填写卡，包括姓名、年龄、性别、有效证件的号码、联系方式（如：电话、 、家庭住址），以及指定的超市、商场的秋波专柜。 ⑵ 投递方式、地址 顾客将填写好的包装卡交回指定的超市秋波专柜。 ⑶ 每个区域市场的奖品设置 幸运奖 50 名，奖秋波沐浴棉、秋波洗浴套装、秋波浴巾、秋波伞、 60ml秋波洗发露之一种； 三等奖五名，奖秋波沐浴露、洗发水套装； 二等奖两名，奖价值 150 元礼品； 一等奖一名，奖价值 300 元礼品。 4．与活动配套的宣传 ⑴ 在各零售点张贴印有此活动方案的招贴画。 ⑵ 在大型商场、超 市、闹市区等地派发宣传单张（上有活动说明）。 ⑶ 特殊市场可刊登有此活动说明的报纸广告。 五、产品推介技巧及培训方案 推介技巧 一、功能特点与配方原理 （一）序言 皮肤表层的毛孔周围，有一层薄薄的油脂状酸性保护膜，它能够有效防止水分的过度散失，并能调节肌肤与外界的代谢，令皮肤呈现光泽与质感，这层保护膜会因碱性的接触而破坏，而且皮肤分泌的油脂、污物也容易阻塞皮肤的毛孔，引起皮肤干燥、起屑，加快表皮的角质化进程，造成皮肤衰老和病变。 因此必须保持皮肤的清洁和毛孔的顺畅。 但是，光有洁净的肌肤还不够，现代人越 来越重视对肌肤的保养，人们通过使用化妆品来保养脸部、手部的肌肤，但由于化妆品油脂成分较重和身体肌肤被衣服遮盖等诸多不便，因而身体其他部位的肌肤往往缺少保养。 另外，洗浴时，香皂或者说普遍的沐浴产品因碱性成分较重又容易对肌肤造成伤害。 那么，有没有一种洗浴产品能在清洁皮肤同时，既不刺激肌肤，还能有效滋润保养肌肤呢。 天姿堂公司针对肌肤既需清洁、又要滋养的这一特殊需求而特别研制出秋波绿茶养肤沐浴露。 （二）配方与作用 天然绿茶净肤精华。 接近肌肤的酸碱值，不伤害肌肤的天然保护膜。 沐浴时，形成非常丰富的小颗粒泡沫， 全面细腻贴附肌肤，温和又彻底地洁净肌肤，令肌肤更透气、呼吸更顺畅，养份更易于被吸收。 “9101” 活性植物精华、维他命 等天然富脂精华。 沐浴时，快速浸透肌肤，调节皮脂分泌，增添细胞活性，迅速补偿肌肤表层所需的各种营养，化解皮下。