知名集团营销人员培养方案

知名集团营销人员培养方案内容摘要：

公司产品知识提升 授课 +交流 产品选型与产品推介 授课 +交流 施工设备组合方案 授课 +交流 培训考核 ： 授课结束后， 由各营销公司组织理论考核； 励志与挫折教育则须提交学习心得； 培训后 2 个月内，业务能力无明显改善者，可认定不适合岗位要求，由营销公司作淘汰处理。 三、固定客户跟踪 培训内容：积极关注大客户和 V 类客户，采取电话跟踪，主动上门拜访、邀请，每月至少一次； 培训考核：每人每年至少提出 2 份典型案例分析报告，由分公司经理考评，优秀案例进入公司营销案例库。 22 第三部分：营销经理培养方案 营销经理培养方案框架如下： 专题讲座培训（ 10天） 轮岗培训（ 20天） 方式 ：授课、案例分享、研讨 内容 ：公司产品新产品 /新工艺 /新理念发展、工程机械先进技术及应用、营销理论知识 与实践案例研讨、公司营销战略、市场的宏观把握与分析、季度例会研讨等； 考核 ：学习心得、工作报告 方式 ：挂职锻炼 内容 ：各营销分公司下属区域挂职、或在分公司挂副职锻炼（熟悉不同区域市场，培 养综合协调和领导能力）； 考核 ：挂职锻炼报告 干部培训（ 15天） 方式 ：授课、案例分享 内容 ：励志教育、市场营销学、组织行为学、人力资源管理、时间管理、经理人职业 化、领导力、中层干部管理会计、商务谈判、中层干部实战管理技能与理念等； 考核 ：理论考试、工作论文 理论培训 理论培训 实践培训 挂职锻炼（ 60天） 方式 ：轮岗考察 内容 ：各营销区域、分公司轮岗培训（熟悉不 同区域市场、营销策略和政策、竞争格 局，提升综合、全面的管理能力，相互学习管理和市场开拓方法）； 考核 ：轮岗报告 实践培训 23 优秀营销人员和营销经理，按营销经理培养方案培养，须提交工作报告和工作论文，通过专题讲座培训、干部培训、挂职锻炼、轮岗培训等方式，不定期进行管理干部系列的培训。 并对后备营销经理，建立导师辅导制（分公司经理任导师），由导师安排课题，以代岗、项目锻炼、自学等方式，在实践中学习和提升。 一、专题讲座培训 由各营销公司每年组织 10次专题讲座培训和研讨会讨论，每次 1— 2 天，提升理论知识和专业水平。 讲座主题 讲座内容 新产品 /新技术发展 公司产品新技术 /新工艺 /新理念、工程机械先进技术及应用等 营销理论 营销理论知识与实践案例分享 公司营销战略与市场动态分析 公司营销战略、市场的宏观把握与分析 季度例会研讨 每季度营销经理参加季度例会研讨，与专题培训 培训考核 ： 提交 1 份与自己实际工作相联系的学习心得，由培训实施部门进行评审，存入个人培训档案； 24 提交 1 份工作报告，由各事业部营销公司总经理评估后，存入个人培训档案。 二、干部培训 参照干部培训、 MBA培训课程体系，提升营销经理（含后备经理）的理论知识和专业水平，时间约 15 天。 培训项目 培训内容 培训方式 企业文化与企业战略 励志教育 授课 三一集团发展之路 —— 战略制胜 授课 职业生涯管理与开发 授课 营销理论与管理知识 市场营销学 授课 组织行为学 授课 +研讨 领导力 、经理人职业化 授课 +研讨 有效会议技能、时间管理 授课 +研讨 非人力资源人员的人力资源管理 授课 +研讨 非财务人员的财务管理 授课 +研讨 管理者任职资格与梯队建设、基于胜任素质的人才梯队建设 授课 +研讨 激发动能的团队管理 授课 +研讨 流程改进与管理工具 授课 +研讨 商务谈判 授课 +研讨 创新思维、执行力 授课 +研讨 中层干 部实战管理技能与理念 授课 +研讨 课程开发与课程讲授技巧 授课 +研讨 +试讲 25 财务票据知识和如何帮助客户进行投资分析 授课 +研讨 干部人事任免制度和考评、考核制度 授课 +研讨 干部选拔制度和薪酬福利制度 授课 +研讨 培训考核 ： 由各营销公司进行理论考核； 每人须开发一门课程，并试讲通过； 在培训结束前提交一份工作论文（含市场分析、竞争格局分析、工作策略与实施办法），进行论文答辩，由答辩评委组进行评估后，存入个人培训档案。 三、挂职锻炼 优秀营销代表，在各营销分公司下属区域挂职 、或在分公司挂副职锻炼，熟悉不同区域市场，提升综合协调和领导能力，作为后备营销经理培养； 须提交挂职锻炼的工作报告，各营销分公司经理进行评审后，进入个人培训档案。 四、轮岗培训 由各营销公司根据自己的现实情况，有意识的安排各分公司经理（含后备经理）相关区域轮岗，每年 2 次，每次 10 天。 26 轮岗结束后提交轮岗报告（含市场分析、竞争格局分析、工作策略与实施办法），并进行答辩，各营销公司评审小组评审后，存入个人培训档案。 1 原文已完。 下文为附加文档，如不需要，下载后可以编辑删除，谢谢。 施工组织设计 本 施工组织设计是本着“一流的质量、一流的工期、科学管理”来进行编制的。 编制时，我公司技术发展部、质检科以及项目部经过精心研究、合理组织、充分利用先进工艺，特制定本施工组织设计。 一、 工程概况： 西夏建材城生活区 2 30住宅楼位于银川市新市区 ，橡胶厂对面。 本工程由宁夏燕宝房地产开发有限公司开发，银川市规划建筑设计院设计。 本工程耐火等级二级，屋面防水等级三级，地震防烈度为 8度，设计使用年限 50 年。 本工程建筑面积 :27楼。 30楼 m2。 室内地坪177。 以绝对标高 m 为准，总长 27楼 ； 30楼 m。 总宽 27楼 ； 30楼 m。 设计室外地坪至檐口高度 00m，呈长方形布置，东西向，三个单元。 本工程设计屋面为坡屋面防水采用防水涂料。 外墙水泥砂浆抹面，外刷浅灰色墙漆。 内墙面除卫生间 200 300 瓷砖，高到顶外，其余均水泥砂桨罩面，刮二遍腻子；楼梯间内墙采用 50 2 厚胶粉聚苯颗粒保温。 地面除卫生间 200 200 防滑地砖，楼梯间 50 厚细石砼 1： 1 水泥砂浆压光外，其余均采用 50 厚豆石砼毛地面。 楼梯间单元门采用楼宇对讲门，卧 室门、卫生间门采用木门，进户门采用保温防盗门。 本工程窗均采用塑钢单框双玻窗，开启窗均加纱扇。 本工程设计为节能型住宅，外墙均贴保温板。 本工程设计为砖混结构，共六层。 基础采用 C30 钢筋砼条形基础，上砌 MU30 毛石基础，砂浆采用 M10 水泥砂浆。 一、二、三、四层墙体采用 M10 混合砂浆砌筑 MU15 多孔砖；五层以上采用 混合砂浆砌筑 MU15 多孔砖。 本工程结构中使用主要材料：钢材： I 级钢， II 级钢；砼：基础垫层 C10，基础底板、地圈梁、基础构造 柱均采用 C30，其余均 C20。 本工程设计给水管采用 PPR 塑料管，热熔连接；排水管采用UPVC 硬聚氯乙烯管，粘接；给水管道安装除立管及安装 IC 卡水表的管段明设计外，其余均暗设。 本工程设计采暖为钢制高频焊翅片管散热器。 本工程设计照明电源采用 BV－ 铜芯线，插座电源等采用BV－ 4 铜芯线；除客厅为吸顶灯外，其余均采用座灯。 二、 施工部署及进度计划 工期安排 本工程合同计划开工日期： 2020 年 8 月 21 日，竣工日期：2020 年 7 月 10 日，合同工期 315 天。 计划 2020 年 9 月 15 日前 3 完成基础工程， 2020 年 12 月 30 日完成主体结构工程， 2020 年 6月 20 日完成装修工种，安装工程穿插进行，于 2020 年 7 月 1 日前完成。 具体进度计划详见附图－ 1（施工进度计划）。 施工顺序 ⑴ 基础工程 工程定位线（验线）→挖坑→钎探（验坑）→砂砾垫层的施工→基础砼垫层→刷环保沥青 →基础放线（预检）→砼条形基础→刷环保沥青 →毛石基础的砌筑→构造柱砼→地圈梁→地沟→回填工。 ⑵ 结构工程 结构定位放线（预检）→构造柱钢筋绑扎、定位（隐检）→砖墙砌筑（＋ 50cm 线找平、预检）→ 柱梁、顶板支模（预检）→梁板钢筋绑扎（隐检、开盘申请）→砼浇筑→下一层结构定位放线→重复上述施工工序直至顶。 ⑶ 内装修工程 门窗框安装→室内墙面抹灰→楼地面→门窗安装、油漆→五金安装、内部清理→通水通电、竣工。 ⑷ 外装修工程 外装修工程遵循先上后下原则，屋面工程（包括烟道、透气孔、压顶、找平层）结束后，进行大面积装饰，塑钢门窗在装修中逐步插入。 三、 施工准备 4 现场道路 本工程北靠北京西路，南临规划道路，交通较为方便。 场内道路采用级配砂石铺垫，压路机压。 机械准备 ⑴ 设 2 台搅拌机， 2 台水泵。 ⑵ 现场设钢筋切断机 1 台，调直机 1 台，电焊机 2 台， 1 台对焊机。 ⑶ 现场设木工锯，木工刨各 1 台。 ⑷ 回填期间设打夯机 2 台。 ⑸ 现场设塔吊 2 台。 施工用电 施工用电已由建设单位引入现场；根据工程特点，设总配电箱 1 个，塔吊、搅抖站、搅拌机、切断机、调直机、对焊机、木工棚、楼层用电、生活区各配置配电箱 1 个；电源均采用三相五 线制；各分支均采用钢管埋地；各种机械均设置接零、接地保护。 具体配电箱位置详见总施工平面图。 施工用水 施工用水采用深井水自来水，并砌筑一蓄水池进行蓄水。 楼层用水采用钢管焊接给水管，每层留一出水口；给水管不置蓄水池内，由潜水泵进行送水。 生活用水 生活用水采用自来水。 5 劳动力安排 ⑴ 结构期间： 瓦工 40 人；钢筋工 15 人；木工 15 人；放线工 2 人；材料1 人；机工 4 人；电工 2 人；水暖工 2 人；架子工 8 人；电焊工 2 人；壮工 20 人。 ⑵ 装修期间 抹灰工 60 人；木 工 4 人；油工 8 人；电工 6 人；水暖工10 人。 四、主要施工方法 施工测量放线 ⑴ 施工测量基本要求 A、 西夏建材城生活区 1 30住宅楼定位依据： 西夏建材城生活区 工程总体规划图，北京路、规划道路永久性定位 B、根据工程特点及＜建筑工程施工测量规程＞ DBI01－ 21－ 95， 2 条，此工程设置精度等级为二级，测角中误差177。 12，边长相对误差 1/15000。 C、根据施工组织设计中进度控制测量工作进度，明确对工程服务，对工程进度负责的工作目的。 ⑵ 工程定位 A、根据工程特点，平面布置和定位原则，设置一横一纵两条主控线即 27楼：（ A）轴线和（ 1）轴线； 30楼：（ A）轴线和（ 1）轴线。 根据主轴线设置两条次轴线即 27楼：（ H）轴 6 线和（ 27）轴线； 30楼：（ H）轴线和（ 27）轴线。 B、主、次控轴线定位时均布置引桩，引桩采用木桩，后砌一水泥砂浆砖墩；并将轴线标注在四周永久性建筑物或构造物上，施测完成后报建设单位、监理单位确认后另以妥善保护。 C、控轴线沿结构逐层弹在墙上，用以控制楼层定位。 D、水准点：建设单位给定准点，建筑物177。 相当于绝对标高。 ⑶ 基础测量 A、在开挖前，基坑根据平面布置，轴线控制桩为基准定出基坑长、宽度，作为拉小线的依据； 根据结构要求，条基外侧 1100mm 为砂砾垫层边，考虑放坡，撒上白灰线，进行开挖。 B、在垫层上进行基础定位放线前，以建筑物平面控制线为准，校测建筑物轴线控制桩无误后，再用经纬仪以正倒镜挑直法直接投测各轴线。 C、标高由水准点引测至坑底。 ⑷ 结构施工测量 A、首层放线验收后，主控轴一引至外墙立面上，作为以上务层主轴线竖身高以测的基准。 B、施工层放线时，应在结构平面上校投测轴线，闭合后再测设细部尺寸和边线。 C、标高竖向传递设置 3 个标高点，以其平均点引测水平线折平时，尽量将水准仪 安置在测点范围内中心位置，进行测 7 设。 基坑开挖 本工种设计地基换工，夯填砂砾垫层 1100mm；根据此特点，采用机械大开挖，留 200mm 厚进行挖工、铲平。 开挖时，根据现场实际土质，按规范要求 1: 放坡，反铲挖掘机挖土。 开挖出的土，根据现场实际情况，尽量留足需用的好土，多余土方挖出，避免二次搬运。 人工开挖时，由技术员抄平好水平控制小木桩，。